502书库

第7章有礼有度有节 社交决定一生成败（第4页）

最后，看清说话的对象，注重说话的目的

说话，不只是一种社交上的需要，也不只是互相认识一下，互相了解一下，它有一定的目的存在。如果想要达到自己想要的目的，说话时就要善于观察，尽可能地用眼睛抓住一些与对方深入谈话的信息与灵感。

“香港小姐”的决赛中，为了测试参赛小姐的思维速度和应对技巧，主持人提问说：“假如你必须在肖邦和希特勒两个人中间选择一个人作为终身的伴侣的话，你会选择哪一个呢？”好几位小姐选择了肖邦，但有一位参赛小姐回答说：“我会选择希特勒。如果嫁给希特勒的话，我相信我能够感化他，那第二次世界大战就不会发生了，也不会有那么多的人家破人亡。”这位小姐的巧妙回答赢得了人们的掌声。

在这里这位小姐如果同其它小姐一样选择肖邦，就没有任何的特色，而是反其道而行之，选择希特勒，并寻出了合理而充满正义的理由。从而成功地达到了自己所求的效果。

心灵感悟：

马好在腿，人好在嘴。语言是建立良好人际关系的关键媒介。有吸引力的话，可以让听者如沐春风，从而使你在人际交往中游刃在余。

７。“礼”多人不怪

荀子说：“人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁。”所以说为人处世“礼”很重要。

有这样一个故事：

有个年轻人骑马赶路，见一位老汉在路边休息，他便在马上高声喊道：“喂!老头儿，离客店还有多远?”老汉回答：“五里!”年轻人策马飞奔，急忙赶路去了。结果一口气跑了十多里，仍不见人烟。他暗想，这老头儿真可恶，说谎话骗人，非得回去教训他一下不可。他一边想着，一边自言自语道：“五里，五里，什么五里?”猛然，他醒悟过来了，这“五里”，不就是“无礼”的谐音吗?于是掉转马头往回赶，追上了那位老人，急忙翻身下马，恭敬地叫声“老大爷”，话没说完，老人便说：“天已黑了，如不嫌弃，可到我家一住。”

其实，人与人之间的相处就是这样，你给他桃，其回报则有可能是梨。你对别人有礼了，别人就会在你困难的时候伸手拉你一把。如果你无礼，那么即使别人帮你不费吹灰之力，他也会置之不理。

就像诸葛亮高卧南阳隆中的时候，本来无心做官，可是刘备三顾茅庐的礼请，才和刘备见面。见面时刘备说自己才疏浅，智商低下，难以完成志愿，敬请诸葛亮出山，好当面指教。刘备通过礼得来诸葛亮的鞠躬尽瘁。

刘邦同项羽先后到达关中时，刘邦十万大军驻扎于灞上，项羽四十万大军驻扎于新丰鸿门。面对如此差距，刘邦也因为在鸿门宴中自称臣下，给项羽以面子，从而有了后来的项羽败于刘邦而无言面见江东父老自刎乌江的悲惨结局。

再说，刘邦的成功与张良是分不开的。张良之所以有如此大的智慧。“礼”起了很大的作用。

一次张良在下邳汜水的桥上遇到了一位老人。老人故意把鞋子甩到桥下，命令他：“小子，下去把鞋子捡上来!”张良血气方刚，当然忍受不了，想揍他，再想是个老人就算了，捡了鞋子。老人又命令他：“把鞋子替我穿上!”张良也就办了。老人笑着离去。张良是个聪明人，也见多识广，觉得有些奇怪，那老人肯定不是一个一般的人，就瞧着老人的背影琢磨着是怎么回事。老人走了约一里路又返回来，说：“你这小子可以教导。五天后拂晓，到这里来见我。”

五天后，张良在拂晓时赶到，但老人已经在那儿了，老人发怒训斥他迟到了，并约他五天后早一点来。五天后，鸡刚叫张良就去了，但又迟到了，又被老人发怒训斥了一顿，并再约他五天后一定要更早一点来。五天后，张良不到半夜就去了，过了一会儿老人来了，很满意，赠送给他一部《太公兵法》，要他熟读，以后可以出人头地。

礼对于古人而言可成其大事，对于我们现代人也同样如此。社会交际中，你今天给别人一点面子，收到的则很有可能是明天的“战友”；你给别人一句“谢谢”，收到的则很有可能是困境中的援手；你给别人一个援手，得到的则很可能是事业上的成功。

心灵感悟：

礼是一种修养，是一个人德行的展露，是一个人文化素养的体现，文明程度的象征。

８。糊涂是社交中的一种生存智慧

糊涂是一种随方就圆、游刃有余的人生智慧。水自漂流云自闲，花自零落树自眠。于狭窄处退一步，糊涂一事，得一人生宽境；遇崎岖时，让三分，糊涂一时，开一生坦途。由此，出世与入世，均通达无碍矣！

“聪明难，糊涂更难”，聪明是一种艺术，然而聪明过头反而会招致不必要的损失，所谓“聪明反被聪明误”说的就是这个道理。而装傻却不仅是一种艺术了，更是一种生存的大智慧。装傻是一种境界，并不是谁都能达到的，除非具备相当旷达的品性，你才能达到那种境界。

装傻并不等于真傻。而在于一个“装”字上。如果让人看出来你是装的了，会适得其反，这样的话倒不如不装。只有装得自然，装得自如，装得跟真的一样才会产生预想的结果。

苏联卫国战争初期，德军**。在此生死存亡之际。曾在国内战争时期驰骋疆场的老将们，如铁木辛哥、伏罗希洛夫、布琼尼等，首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势，他们渐感力不从心。时势造英雄，一批青年军事家，如朱可夫、华西列夫斯基、什捷缅科等，相继脱颖而出。这中间，老将们思想上不是没有波动的。1944年2月，苏联元帅铁木辛哥受命去波罗的海，协调一、二方面军的行动，什捷缅科作为他的参谋长同行。什捷缅科早知道这位元帅对总参部的人抱怀疑态度，思想上有个疙瘩，心想：“命令终归是命令，只能服从了。”等上了火车，吃晚饭时，一场不愉快的谈话开始了。铁木辛哥先发出一通连珠炮：“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这些老头子，监督我们的吧？白费劲！你们还在桌子底下跑的时候，我们已经率领着成师的部队在打仗，为了给你们建立苏维埃政权而奋斗。你军事学院毕业了，自以为了不起了！革命开始的时候，你才几岁？”这通训，已经近乎侮辱了。但什捷缅科却老实地回答：“那时候，刚满十岁。”接着又平静地表示对元帅非常尊重，准备向他学习。铁木辛哥最后说：“算了，外交家，睡觉吧。时间会证明谁是什么样的人。”

可以说，“时间证明论”是对的。他们共同工作了一个月后，在一次晚间喝茶的时候，铁木辛哥突然说：“现在我明白了，你并不是我原来认为的那种人。我曾想，你是斯大林专门派来监督我的……”后来什捷缅科被召回时，铁木辛哥心里很舍不得和他分离。又过了一个月之后，铁木辛哥亲自向大本营提出要求，调这个晚辈前来共事。

揣着明白装糊涂是一种做人之道，也是一种成功之道。如果表现的太过聪明，则人人提防，而且把自己所有的优劣长短暴露得一览无余，结果聪明反被聪明误。而那些适当、适时地装装糊涂的人，会在人际交往中圆滑自如，如鱼得水。

心灵感悟：

大智若愚，表面上糊涂的人，虽不计一时的得失却能聪明一世，明哲保身，始终立于不败之地。

９。已所不欲，勿施于人

这个世界原本存在的我们都是相互独立的个体，没有谁是真正属于谁的，所以每个人受各种因素的影响所形成的个性风格都不相同。我们都有自己的生活方式和生活理念，有些事物是我们无论怎样努力都还是不会按照我们的标准来航行，而他们有自己所追求和喜欢的东西，旁人其实根本无权干涉甚至更没有权利去嘲笑别人。

现实生活中的我们总是在用自己的眼光和标准衡量着自己身边的人和事！当这些没按我们所想的标准和方向航行，没能达到自己想要的要求和结果时，我们就开始烦躁!有时甚至发脾气，把自己搞得很郁闷不说，还费尽心思非想把别人往自己的期望标准上拉，其结果不光是自己累得不行更多的是给别人带来了伤害。如果我们在遇到问题时先从自己身上找原因，那么我们就会得到意想不到的收获。

可是很多人常常找很多理由来原谅自己在生活中不去尽力，原谅自己在生活中敷衍、懈怠。遇到一些不顺就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们渡过难关。这就使得我们找不到失败的真正原因，也看不到自身存大着的许多毛病，当然自我修养的提高则就无从谈起了。

小丽大学毕业后就应聘到一家公司就职，她的工作挺顺利，可不幸的是，碰上了一个爱拍马屁、什么本事都没有的主管。这个人每天下班后没有什么事儿也要拼命“加班”，无事生非，把白天理好的文件弄得一团糟，转眼出了错，又把责任全部推给小丽。

小丽不是一个会“争”的女孩，只好忍气吞声了三个月，一气之下，小丽就去了另一家外资公司。在那里，她出色的工作博得了许多同事的称赞，但无论如何也没法使苛刻、暴躁的经理满意。

小丽感到心灰意冷，于是又萌发了想要跳槽的念头，冲动之下向总裁递交了辞呈。总裁先生没有竭力挽留小丽，只是告诉她自己处世多年得出的一条经验：如果你讨厌一个人，那么你就要试着去爱他，从他身上找优点，结果，她发现了上司的两大优点，而上司也渐渐喜欢上了她，她就悄悄地收回了辞呈。

杰克斯讲了自己的一个经历：

有一次，我去伦敦买东西。由于碰上交通堵塞，错过了一班车，所以只好等下一趟车。

于是，我买了一份报纸，漫步走进车站的小卖部。这个时候小卖部里几乎空无一人，我要了一杯咖啡和一包饼干——巧克力饼干。我很喜欢这种饼干。随后，我便找了一个靠窗的位子，开始品尝美味的饼干。一边吃，我还边做报上登载的纵横填字游戏。我觉得做这种游戏很有趣。