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第十章外圆内方无往不胜（第4页）

岛村又来到他的客户那里，很诚实地说：“从前我为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，如今我的钱已经都赔得快没有了，再这样下去，我就要关门停业了。我刚从麻绳厂回来，他们决定每根麻绳给我让0．5日元，你们是不是商量一下，也给我加一点。”

客户们看了进货单，知道岛村所说的话一点也没有错，决定以每根5。5日元的价格买岛村的麻绳。

因为岛村诚实，总明明白白地跟大家和客户说自己在中间赚了多少钱，博得了很多人的信任，人们都愿意和他在一起做生意。

（资料来源：韩彪。方圆处世经。北京：中国三峡出版社，2008）

讲诚信，反欺诈，反虚假，这是一个永远都不会改变的主题，应该是社会中的每个人处世的准则。

诚信是成功人的基石。中华民族之所以能够屹立于世界民族之林，最重要的就是因为讲究诚信，因为没有诚信，亿万人的聪明才智就得不到充分的发挥；如果一个人想成就一番大的成就需要讲诚信，因为诚信本身就是我们踏踏实实、兢兢业业的根本；提高生活质量需要诚信，因为社会中的每一个人都希望在一个相互关爱、相互信任的大家庭中生活。

诚实为人是做人的基本要求。“言必信，行必果”，遵守信用，履行诺言，是一个人和他人交往的前提。尊重个性，为个性发展提供条件，这是教育的一个基本原则。但尊重个性，并非尊重自私，个性发展，也并不是想做什么就做什么，必须要在一个规范许可的范围中。超越规范许可的自由，并非是一种真正的自由。生活中的每个人都要求绝对自由，也就没有任何自由可言。这就是辩证法。生活中的一个人不守信用，其实这就是自私的表现。

一个人失去了信用，就无法和他人相处下去，与他人一起合作。不守信用的人，是不值得同情的。同情不守信用的人，实际上就是自甘遭受欺诈。

温和的声调是化解争论的良药

有人对一位公司董事长颇反感，他在一次公司职员聚会上，突然问董事长：“先生，你刚才那么得意，是不是因为当了公司董事长？”

这位董事长立刻回答说：“是的，我得意是因为我当了董事长，这样我就可以实现从前的梦想，亲一亲董事长夫人的芳容。”

董事长敏捷地接过对方取笑自己的目标，让它对准自己，于是他获得了一片笑声，连那位发难的人也忍不住笑了。

许多著名人物，特别是演员，都以取笑自己来达到双方完美的沟通。他们利用一般认为并不好看的外貌特征来开自己的玩笑。有一位发胖的女演员，拿自己的体态开玩笑说：“我不敢穿上白色泳衣去海边游泳。我一去，飞过上空的美国空军一定会大为紧张，以为他们发现了古巴。”

我们不妨这样做假设：你开车和别人相撞了，对方的车只是“小伤”，甚至说根本不算伤，你不想吃亏，准备要和对方理论一番，可对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉怒目，把你围住向你索赔，眼见四周荒僻，也没有公用电话，更不可能会有人向你伸出援手，请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？

你当然可以不吃，如果你能把他们给“说”退，或是能把他们给“打”退，而且自己又不能受伤!

如果你不能说又不能打，由此看来也是“赔钱了事”了。你说他们蛮横无理也罢，欺人太甚也罢，但你应该清楚的明白，在人性丛林里，是不太说“理”这个字的!优胜劣汰，适者生存，哪有什么理可说呢？因此，眼前亏不吃，换来的可能是挨一顿打或者是人家把你的车子给砸了。报警？人都快被打死了，还报警？报警不一定会有用啊!

由此看来，“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来把其他的利益给换走，是为了生存和实现高远的目标，如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至还将命给丢了，哪还能谈得上未来和理想？

现实生活是残酷的，人都都会碰到一些不尽人意的事情。残酷的现实需要你对人俯首听命，那么在这个时候，你就必须要面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿。硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能说是无谓的牺牲。如果是这样时，就需要用另一种方法来迎接生活。

海利·福斯第说：“笑的金科玉律是，不论你想笑别人怎样，先笑你自己。”笑自己的观念、遭遇、缺点乃至失误，有时候还要笑笑自己的狼狈处境。每一个迈进政界的人得有随时挨人“打”的心理准备，如果缺乏笑自己的反馈功能，那么他最好还是干自己的老本行去。

人们没有理由不喜欢这样的人。如果今后他们拿我们开玩笑时，我们只能同他们一起哈哈大笑，而没有半点怨言。

笑自己的长相，或笑自己做得不太漂亮的事情，会使你变得较有人性。如果你碰巧长得英俊或美丽，要感谢祖先的赏赐，同时也不妨让人轻松一下，试着找找自己的缺点。如果你真的没有什么有趣味的缺点，就去虚构一个，缺点通常不难找到。

敢于嘲笑自己的缺点，正是拥有自信的表现，可以说，幽默是一个人方圆做人、圆满做事的一个相当有用的“硬件”。

天堂是人造的，一个人在漫漫的人生之旅中，要拼搏，要奋斗，要竭尽全力鞠躬尽瘁。但是，在忙碌的工作之余，绝不能失去人生的趣味。对于父母，我们要尽一份孝心；对于妻子，我们要多一些爱意；对于子女，我们要多一些呵护。因为世间万物，情最珍贵。一个人，如果他父母安康，妻贤子孝，再加上有一份踏踏实实的工作，即使你只是一介草民，每日粗茶淡饭，你己然是生活在天堂。

天堂是人造的，人生总难免风霜雨雪，但只要你不气馁、不停留，幸福就会降临在你身边。

难得糊涂处世高

难得糊涂是一种了不起的处世智惹，身处困境时它可以明哲保身。掌握了这种处世手段，你就可以在生活中‘腾娜闪躲”，避开各种祸端。

不大不小的官是最难当的，对此李科长深有体会：下属常常给你点气受，上司又时不时交代些“不可能的任务”，要在这夹缝中生存还真不容易，幸好李科长有一样法宝：揣着明白装糊涂。一天，副局长给李科长打了个电话：“老李呀！有件事想请你帮个忙。我的侄子现在在家没工作，听说二小缺老师，我这侄子教小学还是没问题的，你看看能不能帮着办理一下？”李科长是知道副局长侄子的，那是一个小混混，家里花钱送他上了大学，可还没毕业就被劝退了。即使他水平够，这样做也不符合政策，可副局长拜托的事又不能一口回绝。该怎么办呢！李科长思考了一下痛快地回答：“行啊！我听说令侄是大学毕业，只要条件符合事情就好办，我跟二小校长打声招呼，您把令侄的履历、毕业证准备好送过去就行了，这是符合政策的事，我不过是做个顺水人情！”他明知副局长的侄子没毕业，却装作不知道，嘴里左一个毕业证，右一个条件符合的，弄得副局长有点手忙脚乱起来，他慑懦了几句，然后说：“这事不着急，我还没和他商量呢！谁知他愿不愿意当老师！”副局长挂上了电话，以后再也没跟李科长提过给侄子找工作的事！

李科长的这招实在是高，通过装痴卖傻既没得罪人，又不必做违心的事。生活中，很多人都习惯于表现得精明过人，这种习惯对于处世来说反而经常被动，如果你能够把自己的聪明藏起来，表现得糊涂一点，那么无论遇到怎样复杂的情况你都可以轻松应付。

第二次世界大战中，美国小罗奇福特领导的一个小组，中途岛之战前成功地破译了日本人的密码，得到了日军海上作战部署的确切情报，并有针对性地进行了作战准备。

谁知，就在这个节骨眼上，嗅觉灵敏的美国一新闻记者得到了这一绝密情报，竟然不知天高地厚地作为独家新闻在芝加哥一家报纸上给捅了出来。这样一来，随时都可能引起日本人的警觉而更换密码和调整作战部署。

发生了如此严重泄露国家战时情报的事件，作为美国战时总统的罗斯福却对此置若罔闻，既没有责成追查，也没有兴师问罪，更没有因此而调整军事部署，而是装作一概不知的糊涂样子。结果事情很快就烟消云散了，就像什么事也没发生一样，根本没有引起日本情报部门的重视。在中途岛战役中，美军靠“糊涂”得到了大便宜。所以，处世时还是学学装痴卖傻扮糊涂比较好，一个人如果表现得过于精明，那么必将一事无成，许多时候装得迟钝点、傻一点糊涂一点，往往比过于敏感更有利。

富有经验的人都知道，待人处世中与上司打交道最不容易，因为上司操纵着你的命运，弄不好，你的前途就全玩儿完了。所以与上司交往最好的技巧就是“揣着明白装糊涂”。这也就是说，自己心里明白却假装糊涂，不去认真计较。

同样，作为领导者，也应该培养自己装糊涂的习惯。有不少的领导者对于下属的一些小是小非的问题最感兴趣，最爱打听，也最爱处理。他们不知道，下属在领导者面前普遍存在着一种压抑感和被动感。他们的缺点错误，在他们身上发生的不光彩的事情，最怕领导者知道。他们的一些问题被领导知道了，虽然本来是小事，但他们不知道领导者当不当小事看，上不上纲，他们老担着心。