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第五章打造四通八达的圈子要有手腕（第4页）

你的人脉圈子有多大?没有人可以限制你的人脉圈子到底有多大，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。甚至于你的人脉圈子可以是这个星球上的总人口。

当两个人交换一个苹果时，每个人都只有一个苹果；但当两个人交换人脉圈子时，他们可以各自拥有更加丰富、完善的人脉圈子。所以很多人都说，互换人脉资源是拓展人脉最快速、最有效的途径。

张先生是做房地产销售生意的，在他的通讯录里有不少房产客户的资料。他的女友是一个保险销售人员，在她的通讯录里记录着很多购买保险的客户的资料。看起来，他们各自的客户并没有什么交集，其实不然，两个人经常会把自己的客户介绍给对方，结果女友的客户买了他的房子，成了他的通讯录中的新成员，他的客户买了女友的保险，也成了女友的新朋友。通过这种办法，他们彼此的资源增加了一倍。当然，他们的这种互换资源的方式并不仅仅限于情人之间，他们还会和周围的一些朋友进行交换，就这样他们的人脉圈子越织越大，越织越广。

不少人都为自己手中掌握的可怜的人脉资源发愁，也许你也注意到了，这也是你身边的某个朋友的困惑，为什么不采用上面交换人脉资源的方式，复制一份自己的资源给他，然后让他回报一份给你，这样你们马上就会拥有两份人脉资源。

这种互换人脉的方法非常有效，很多成功人士做生意时就常常用到这种方法。你换出去的资源，不会从你手中流失，而且通过这一过程，你还得到了另一份回报。所以，如果你还在为不能尽快拓展人脉的事发愁的话，就赶紧行动起来吧。

9本刍嵋彩俏了巩固圈子

生活中各种各样的聚会，如同学聚会、生日聚会、老乡聚会、同事聚会……这些名目繁多的聚会，形式大同小异，表面上都是大家坐在一起，吃吃喝喝、说说笑笑。但更重要的是为了联络感情，巩固圈子。

由于现代社会是一个快节奏的时代，我们每个人都在忙于自己的工作，很少有交流的机会，时间长了，再浓的感情也会变淡了。而关系一旦变得生疏，有什么事情要想找人帮忙，也就不好意思开口了。所以，不时地参加聚会是为了交流感情，以加固和拓宽人脉圈子。

小丽是一家公司的白领，平时工作特别忙，很少有和人聊天、逛街的时间，有时忙得连给朋友打电话的时间都没有。尽管这样，却丝毫没有影响她与朋友的关系。小丽能维持人脉圈子的秘诀，就是参加聚会，在聚会中她不仅会见到好多熟悉的朋友，还会结识很多新朋友。所以，她身边总是围绕着很多朋友，办起事来当然就得心应手。

现如今，生活节奏快，社会压力大，使得很多人喘不过气来，感觉没有心情和时间去参加聚会。这是事实，不过越是这样越需要放松。弓弦张得太紧了，难免要崩断，适当地去参加一些聚会，和朋友们喝喝酒、聊聊天，一来可以放松心情，缓解紧张情绪；二来可以增进彼此感情，拓展自己的人脉圈子。所以，对于必要的聚会，千万不要轻易拒绝，不要排斥，而应以一个良好的心态去参加。

在聚会上，要尽量留给朋友们一个美好而深刻的印象。不能孤芳自赏或者是放浪形骸，要以优雅的风度、幽默的谈吐和真心地倾听，拉近你与别人的距离。

聚会结束，要尽量保持与朋友们的联系，工作再忙也要抽出几分钟的时间问候，不要让人以为“聚会结束，友谊停止”。要让彼此的友谊持续下去，在一次又一次不经意地交谈中慢慢升华。

10辈位峤班，就是为了一个圈子

随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，开始派生出许多附加功能，其中最引人注目的，就是“人脉圈”。想想看，在一些层次较高的培训班中，各行各业的老板、高管不经意间就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大?因此，越来越多的人表面上是在参加培训，实际上是直奔“圈子”而去。

的确，这是一个不错的选择。参加一些培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解行业的趋势，而最为重要的，就是可以结交很多重要的朋友，扩充自己的人脉资源圈子。

身为要职的张女士参加的某著名大学“女性CEO高级研修班”，在招生简章上，招生对象明确定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”而张女士本人就是第六期研修班一个学员，原本已拥有博士学位，但还是先后读了9个这样的培训班。对此，张女士直言不讳地表示：“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。参加此类培训班，原因之一就是被其庞大、高层的人际圈子所吸引。对企业总裁和高管来说，有时人脉比知识更重要!”

同时，据此研修班的举办者介绍，在第一期学员中，某市市长夫人、某银行行长、央视某主持、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市，平时上课都需要打“飞的”。“其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。”可见，拓展自身的人脉圈子成为研修班吸引高端女性的一大优势。

除了培训班或研习会，当然你也可以选择去国外商学院读个洋MBA。当然这需要你有足够的金钱，据统计，在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是—笔昂贵的、咂舌的费用。这当然是因为：全球排名前20名的MBA学校大都在美、英等国，他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。

但是，反过来想一想，这些花费仍然是值得的。因为在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化领域，比如银行、投资等领域，提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。

当然，去国外名校念MBA也不是唯一的选择。如今，诺基亚、索尼等越来越多的世界级知名企业都相继开办了自己的MBA学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱，难道真的仅仅是为了让员工们获得一些先进的管理知识吗?如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办学习班。究其原因，其实这是种新型的公关策略——建立一个强大的权力人际关系圈子。

一位在北京大学诺基亚中国学院的MBA班就读的郝先生曾经表示，读MBA有两大目的，一是学习诺基亚一流的管理经验，二是多交朋友。郝先生是从事市场推广工作的，人际关系特别重要。念这个MBA国际班的人都不是等闲之辈，今日搞好同学关系，就意味着明日的财富，开放式的MBA教育更为促进同学交往提供了方便。这些人就成为日后彼此发展的人脉圈子，校友资源就是潜在的资产。

很多成功人士认真研究了昔日培训班校友的名单后都会惊叹，绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，这种认知，让他们明白校友资源就是一种潜在的财富。

11被极主动进圈，才能有圈

要想搭建人脉圈子，深居简出是不会获得人脉的，封闭自己也不会获得人脉的，只有开放自己的心扉，积极主动地走出去，进入各种圈子里，你才能获得人脉。

你是不是喜欢安静，不喜欢人多的场合，你是不是觉得一个独处很随意很自由，你是不是还觉降临聚在一起吵吵嚷嚷，很让人心烦……那么可以断定你的人脉资源一定少得可怜。如果你仔细回想一下自己的生活，就会发现自己的日子有多么糟糕!在你遇到困难的时候，是不是只能靠自己的力量勉强支撑，很少会得到别人的帮助?在你生日的时候，是不是很少有人为你庆祝生日，你只能对着墙壁默默发呆?在你取得成功之时，是不是没有人和你分享，以至你觉得这种喜悦索然无味?总之，你的生活是不是因为少了朋友而变得单调?

人不能一个人孤独地生存，必须有自己的生活圈子，你才能活得更开放，更丰富，因此，你必须要改变自己一贯的生活方式，不要独自相处，一定要改变自己的观念，开放自己的生活，让自己走出去，进入圈子里，你才能活得更精彩。

在平时，你不妨多参加一些朋友们聚会、同事们组织的活动，不管是去KTV唱唱歌，还是去野外爬爬山，你都不要拒绝。周末或节假日是你结交人脉的黄金时间，千万不要错过，你要利用机会让自己走出去，进入圈子里，去认识更多的人。以下几个具体方法，你不妨可以试着做：

（1）你可以去找一家不错的茶馆或是咖啡屋去品茶或是喝咖啡，去结识更多更优秀的朋友。茶馆或是咖啡屋是很多高雅人士常去的地方，在茶香袅袅或是浓浓的咖啡香气中，你可以开放自己的心境，大胆地与他们交谈，进来之前是陌生人，出去之后可能就是好朋友。

（2）如果你喜欢运动，不妨去办一张健身卡，去健身房既可以健身又可以结识爱好运动的朋友。你还可以加入篮球、羽毛球之类的俱乐部，和俱乐部的成员在一起活动，彼此间的友谊会随着运动而加深。如果你还没有参加过某些特别的活动，比如野外拓展训练，就去找爱好这一运动的朋友，和他们一同前往。

（3）你如果觉得自己需要“充电”，要去参加一些培训班或是研讨会什么的，那也不耽误你结识朋友。你可以经常跟某个你想结识的人请教一些问题，在彼此交流看法的过程中，对方已视你为朋友了。学习和拓展人脉，一举两得。

（5）积极去参加一些社团、朋友聚会，在会上多多表现自己，引起更多人的注意，这样会大大增加别人结识你的机会。

除此之外，还有很多种方法，随着网络的发展，还可以通过现代化网络信息，论坛、QQ聊天、MSN及微博，这些可都是很好的拓展圈子的渠道，这样，你的朋友遍天下已成为不争的事实。

12奔尤肷缤牛就进入了显达贵人圈

社团是一个“同声相应，同气相求”的团体，里面的成员来自五湖四海，因为共同的兴趣或目的而走到一起，彼此很容易亲近起来，从而容易开展进一步地交流与合作。可以说，社团组织是拓展人脉的发源地。

刚刚大学毕业的王红，她到人才市场去了很多次都没有找到合适的工作，最后，三餐都几乎成了问题。她发现一家保险公司在招人，赶快去应聘。这份工作没有业绩就没有薪水，而要想出业绩就必须有人脉。在这个陌生的城市，到哪里去挖掘客户呢?保险公司的销售主管建议她去参加一些社团组织，到那里去挖掘一些客户。