502书库

第五章打造四通八达的圈子要有手腕（第3页）

好的人际关系圈子是办事顺利的基础。把握好闲谈的机会，可以大大拓展一个人的社交圈子，使别人认可你，承认你，这样，你要办的事也就会迎刃而解。

5苯入新圈子，要挺过磨合期

人的一生会出现许多变迁。从家庭到学校，从学校到职场，从职场到社会，从此地到彼地，从旧环境到新环境，每个人都少不了这样的经历。每有这种变迁，你都面临着一个陌生的交际空间，要涉足一个新的交际圈，要重构一个良好的人际圈子。这段时间就是人际关系的磨合期。在这个磨合期，如果你处理不当，就会与新环境格格不入；处理得当，你就会很快融入其中。如何有效地度过新圈的磨合期，要注意以下几点：

（1）摆正自己的新位置

每个人在交际圈子里都有相应的位置，这是交际规律的反映，也是社会规范的要求。不能正确摆正自己的交际位置，在交际圈中必然显得唐突、冒失、蹩脚，也会受到社会群体的责怪、怨愤、抵触、嘲弄、打击。交际圈子复杂多变，交际者难以一眼看清，不易正确把握。自己在交际圈中到底处于何种地位，如何调适好自身位置，更不是轻而易举的事。所以面对新环境、新朋友，第一步你要好好认识自己、评估自己，确定好以什么面孔、怎样的交际基调进入新的圈子里。在圈子里要摆正自己新位置，并不是每个人都能做到的。这其中需要交际悟性，需要良好的心理素养。保持平常心往往在自己位置调适中起着突出的作用。

（2）采取沉稳简约的姿态

磨合期是一个双方逐步熟悉，互相适应，彼此认同、接受的过程。人与人的差异情形万千，总存在着这样那样的矛盾和冲突。作为一个新面孔的人，在进入陌生的交际领域的时候，一开始要采取沉稳简约的交际姿态才是适宜的，有助于实现你与新环境的磨合。这是一个以静观动的方法，在自我保留节制中，你会对新的交际环境做个全面细致深入的观察和把握，从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的方式，实质上是一种策略，是一种更积极有效的技巧。

（3）保持适当的距离

人际关系密切程度通常是表现在人际距离上的。双方关系亲密，相互间距离较近；双方关系疏远，相互间距离较远。与新同事新朋友初处时，彼此还不熟识、不了解，关系刚刚形成，距离自然是较大的。你若生硬地去与人亲近，则有违交际规律，对方不仅不会做出友好表示，还会产生反感情绪。这种适得其反的效果，会把你置于被动地位。保持适当的距离，能给对方冷静地观察你认识你的机会。你们会在逐步熟悉和了解中，实现思想的沟通，情感的交融。你们的关系慢慢亲密了，彼此的距离就会悄然隐去。保持距离重在适当，掌握在对方认可接受的范围内，并能有效地促使双方互相吸引。

（4）有效地实现角色转换

一个人若变换了生活空间，他的圈子也就出现了变化，他的角色也会随之改变。若他的心态调整不过来，他的行为不能重新校正，他就无法适应新环境而左右碰壁，别人也会对你产生诸多误解和非议，你就难免成为一个与新环境格格不入的人。人是能动的，环境是不以人的意志为转移的，人应主动适应新环境，没有理由要求新环境去迁就你个人。所以进行角色转换应是一种自动行为，实现角色适时适当的成功转换，将自己完完整整、及时可靠地变成新环境中的新成员。

（5）培养交际魅力

交际的最高境界是人与人之间互相依附，难舍难分。寻求磨合途径当然要在这方面想办法。一个人在交际中形成对别人的吸引力表现为他的交际魅力。这是一个内容丰富的综合体，包括人的形象、知识、品德、能力、语言、幽默等多层次多方面的内容。一个充满交际魅力的人，别人会主动亲近他、接受他、适应他，人际之间的差异、矛盾会得到有效消除，人际关系磨合会呈水到渠成之势。所以面对新环境、新朋友，根本的还是培育出自己独特的交际魅力，给自己创造一个有利的交际环境，给自己带来一个理想的交际地位。

变换了生活空间，你的圈子也要转变。不要刻意地要环境适应你，那是不可能的，只有你去主动适应新环境，才能构建起你与新环境的人脉圈子。

6倍嗳鲜洞“圈”的朋友

多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友多的人。每个人的人脉圈是不一样的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立圈子，拓展人脉圈子的速度是惊人的。

假如你认识一个人，这个人说：“下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是五湖四海的人。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的。我们知道在人脉圈子中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。

我们的思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私的一面，这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以，认识一些带圈的朋友很重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

要认识一些带圈的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且对双方都有意义的。

记住，人脉资源的黄金法则就是，要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献你自己圈内的资源。7崩用圈子找圈子，圈子越来越大

编织人脉圈子，如果只是凭借自身的力量，一个一个去接触的话，效率未免太低了。我们身边的每一个熟人都有自己的圈子，他的朋友中也许就有我们想要认识的人，如果能借助熟人的介绍去认识这个人，很快就能和对方搭上关系，以此法加长自己的关系链，不失为一种好的招数。

吕先生是一家建筑公司的经理，他听说市里要进行基础设施建设改造，觉得这是自己事业上升的一个大好机会，很想夺标。可是竞争者不下十几家，自己的公司在同类企业里也并不拔尖，怎么能够夺标呢?如果能和这项工程的负责人搭上话，事情就好办多了。

经过打听，吕先生得知，这位负责人姓张，住在风雅小区。吕先生忽然想到，自己的同学也正好住在这个小区里，说不定就认识这位负责人呢，他赶紧拨通了同学的手机，同学说他们虽然住一个小区，但自己也从来没有和这位负责人说过话，不过自己的邻居好像和他很熟，也许能帮上忙。后来，吕先生的这位同学找到了邻居，又通过邻居找到了这位姓张的负责人。最后，吕先生终于和这位负责人搭上了话，经过交谈，加上同学的邻居的帮忙，终于取得了这位负责人的信任，成功夺标。通过这件事情，吕先生和这位负责人常来常往，成了很要好的朋友。

一个人要想开发人脉资源，单枪匹马，必然费时费力，成功的几率也不是很高，而如果利用圈子套圈子，则可以在短时间内开发出大量的人脉资源。由于圈子套圈子是在熟人之间做文章，它借助的是朋友的介绍，增加了彼此的信任度，从而降低了交友成本，大大提高了交友的成功率。利用这种办法来加长关系链，能够产生一生二、二生三、三生万物的几何指数的倍增效应。

曾经有一位取得很大成功的人士在向别人介绍他的成功秘诀时说，他常常对别人说的一句话就是他需要对方的帮助。他诚恳地请求对方给他介绍三个朋友。这对别人来说，简直是举手之劳，所以他很少遭到拒绝。这样一来，认识一个人，连续着还能再多认识三个人，这种拓展人脉的方法，使得他的人脉圈子像滚雪球一样越滚越大。

这种拓展人脉的方法很简便易行，在我们日常生活中，遇到熟人、朋友，在闲聊之中，我们就可以将这件事情办成。你可以对朋友说诸如此类的话，“你如果认识某某职业的人，麻烦介绍给我认识一下”，“我对这个领域比较擅长，如果你的朋友需要我的帮助，可以来找我”说这些话，用不着你费多大的事，但你说过的话，朋友会记得，一旦他有合适的朋友，一定会介绍给你认识。

总之，在现代社会中，要想获得更好的发展，没有较长的关系圈子是不行的，我们每个人一定要抛弃仅凭自己力量的思维模式，尽可能多的拓展人脉资源，获得更多人的支持和帮助。

8苯换蝗寺鋈Γ让圈子变大

你有一个非常好的人脉圈，我有一个非常好的人脉圈，如果我们互相交换，那么，你有两个人脉圈，我也有两个人脉圈。所以，扩展人脉资源最有效的方法就是与别人交换人脉资源。

在英国有这样一对母子俩，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。

有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“XX先生您好，我是甘林的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“XX先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧?”文化名人盛情难却，接受了邀请。

席间，这位母亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过保单。

几天后，这位母亲不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，这位母亲的儿子也以同样的方式向母亲的保险客户推销汽车。这就是人脉资源交换的有效运作。