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第四章 重要的三件事（第2页）

大多数人，随着年龄的增长，都已失去了幼时的天真和自然，我们都在毫无知觉的情形中，陷入了固定的身体和声音沟通的模式中。话也变得越来越没有生气，也越来越不肯去用手势，更不会去抑扬顿挫地改变音量的高低。总之，我们失去了真正交谈的鲜活和自然。我们也许已经形成了说话或快或慢的习惯，并且在用词方面，也会杂乱无章。说话要自然，要把自己的思想理念全神贯注地、完整地表达出来。

如何才能使演讲时的声音自然呢？有人肯定会说：“噢，我明白了。只要你强迫自己做某事，那么一定能做好。”其实，演讲并不像你想像的那样。假如真的强迫你去做，那你一定会像机器人和木头人那样呆板、僵硬。要想使你的声音听起来非常自然，惟有练习这一条路。方法有以下几种：

１．加重语气

在平时谈话时，我们都会对重要的字词加重语气，而其他的字词则一带而过。整个句子经过这样的处理，重要的字就突现出来。请练习朗读下面的话，引起来的词要重读，其他的词则轻轻跳过去。试一试，看看效果怎样。

我已经“下定决心”，所以我所从事的工作都能“成功”。我从不会“优柔寡断”，所以我能超越世界上所有的人。

——拿破仑

这段话的朗读，上面不是惟一的方法。其他人或许会和你念的不一样。关于加强语气的方法，并没有一定之规，那要根据实际情况来确定。

２．改变语速

我们平时与人谈话时，总是在不断地变化着说话的速度。这样的方法使人很愉快、自然，听起来不会感觉奇怪，并且还有强调的作用。

华德·斯狄万斯在《记者眼中的林肯》一书中说，林肯在强调某一重点时，最擅长用的就是这种方法。他说：“他说话时，速度很快。但到他所要强调的那个词时，他会突然放慢语速，拖长声音，然后再像闪电一样，快速地把句子说完。”

这种方法效果确实不错。下面是杰伯斯索基主教的话。如果希望把这段中“勇气”这个特点表现出来，在讲到此时，可以尽量把声音拖长，特别把它们强调出来。请你也大声地读读下面这段话，看看效果。

杰伯斯索基主教在他去世前说：“我现在已‘８６岁’，我曾亲眼看到‘好几百人’‘登上’‘成功的顶峰’，获得成功的‘因素很多’，但我认为‘最重要’的是‘勇气’。‘一个人如果拥有了勇气，那他一定会成就一番事业的’。”

请你再试一试：快速说出“三百万美元”，语气要平淡，这时听起来，好像是笔极小的数目。可是，请你再说一遍“三万美元”，语气要有厚重感，语速要慢，这样听起来，是会觉得这三万美元反而比那三百万美元还要多。

３．改变声调

在和别人谈话时，我们的声音总是由高到低，然后再高高低低地重复下去，就像大海的波涛一样，总是起伏不定。没有人知道为什么，谁也不去探究原因。这是一种很自然的方式，让人感觉愉快。我们小时候就这样抑扬顿挫地讲话，谁也没去刻意地追求，不知不觉间就学会了，我们不必学，就可以做到。不过，现在我们要站在听众面前讲话，那声音就变得平淡、枯燥而单调。如果你发现自己正用这种又高又尖的单调声音在发言，那请你务必暂停下来，告诉自己：“我现在说话的样子一定像用木头雕刻的印第安人一样。面对大众讲话，应该有人情味，并且要自然一点。”这些话会对你有一点帮助，因为在演讲中，稍微停顿一下，对你会有帮助。对于这一点，你一定要多加练习，从中找出解决办法。

你可以把你选择出来的需要突出的句子或词语，在讲到时突然提高或降低音调，就可以使它们突出地表现出来。

布鲁克林的著名公理教会牧师基丝·卡特万博士是这样做的，就连奥利弗·罗吉爵士、伯里恩及罗斯福等人也经常这样。因此，这是演讲中一条千古不变的法则。

请试着读下面几段名人名言，当念到引号处时，要把声音特别降低，看看会有何效果。

教育的最大目标不是知识，而是“行动”。

——施宾瑟

我只有一项长处，那就是“永不绝望”。

——福熙元帅

４．在要点前后停顿

林肯在谈话中经常停顿。当他说到一处重点，并且希望在听众心中留下深刻印象时，他就会身子前探，足有一分钟地直视对方的眼睛，但一句话也不说。这种突然的沉默和突然而来的嘈杂的效果相同，那就是能吸引人们的注意力。这样就能使每个人警觉起来，注意倾听下一句说的是什么。

有一次，林肯和道格拉斯著名的辩论即将结束。他知道这次辩论自己已经失败，所以非常沮丧。这时，他突然停了下来，默默地站了足足有一分钟。他用那深陷且忧郁的眼睛，伤感地望着面前那些既是朋友、又是旁观者的面孔，眼睛里也像溢满了眼泪。他的双手紧紧地并在一起，好像它们已经太累了，已经无法应付这场无助的战斗了。他用他那独特的单调声音说：

“朋友们，无论是我还是道格拉斯法官被选入美国参议院，都不重要。我们今天提出的问题才是最重要的，它比任何个人的政治前途都重要。朋友们——”

说到这儿，他又停了下来，听众们都聚精会神地静静地听着。大约一分钟后，他接着说：

“就是在道格拉斯法官和我这可怜、脆弱、无用的舌头都已安息在坟墓中时，这个问题仍将会继续存在。”

曾为林肯写传记的一位作者说：“这些简单的话以及他当时的演讲态度，曾深深打动了每个人的心。”

奥利弗·罗吉爵士在演讲时，也和林肯一样，会经常停下来。有时他会在一个重要句子的前后停顿，有时一个句子会停顿三四次。可是他表现得很自然，除非想分析罗吉爵士的演讲技巧的人，否则没有人会去注意。

在说话中聪明地运用沉默，可以发挥它很大的作用。这正如大诗人纪伯伦所说：“你的沉默，讲出了你的心声。”沉默是不容忽视的、强有力的演讲工具，但遗憾的是，初学者往往将它忽略。演讲中停顿的方式，不是一成不变的。应在什么地方停顿，要根据意义、气氛和感觉来决定。今天你演讲时会在这个地方停顿，那明天你可能会在另一个地方停顿了。下面是从荷迈先生的《生动活泼的讲话》一书中摘录的一段话，文中已注明了在哪儿停顿。当然这不是演讲者应停顿的惟一方式或是最好方式，这只是停顿的方式之一。请你先不要停顿地朗读一遍，然后再按照停顿提示念一遍，比较一下效果有何不同。

“销售是一种战斗（停顿，让‘战斗’这个概念深入到听众的脑海），只有战斗，才能获胜（停顿）。我们可能不喜欢这种情况，可我们无法创造和改变它们（停顿）。你一旦跨入销售这个行业，那你就要鼓起万分的勇气（停顿）。假如你不这样做（停顿，有意地把悬念的气氛拉长），每一次你出击时，除了一连串的零蛋外，你将一无所获（停顿）。对投手心存畏惧的击球者，永远达不到三垒（停顿）。能够很远地击球，并且让球飞过球网、能打全垒的球员，通常会这样：当他一踏上打击位置（停顿），心中就已经有了一个坚定的决心。”