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第十章如何与四川商人打交道（第4页）

在现代讲究竞争的年代，四川人在市场经济中仍保持谦谦君子的风度，在市场行为中采用防守的心态。这种以守为攻的心态，某种程度上避免了商业上的许多大风险。

在讲究竞争的现代社会，四川人在市场行为中多采取防守的心态。因此，聪明的商家往往在与四川人进行商业竞争时采取主动进攻的态势，并且往往会取胜。

在做生意的过程中，保正不吃亏是他们的第一原则，冒风险的事他们不去做，做老师人，赚自己能赚的钱，是他们的经商原则。

比如，改革开放的浪潮把昔日从作坊走出来的川酒推上了中国酒王的宝座。川酒曾经在全国白酒市场上占据相当大的份额，创造了“撼山易，撼川酒难”的神话。但是，以前默默无闻的山东酒业，捏中四川人的长于防守、不擅竞取的特性，大胆采取进攻的要略，向神话般的川酒霸王地位挑战。

四川的五粮液、剑南春、泸州老窖，曾在中国酒业史上取得了不菲的业绩，剑南春酒已有1000多年的历史，五粮液酒有1200多年的历史，小字辈泸州老窖也有几百年的历史，并且在1915年巴拿马博览会上获金质奖章。

据其权威资料调查显示，在近年来酒类市场的份哦角逐中，鲁酒几乎以每年20。5%的速度抢占市场，而曾一度君临天下的川酒每年却不得以6。8%的速度缩减。

8．百折不挠的韧性

百折不挠，愈挫愈奋，不达目的，誓不罢休，这就是四川人的“韧”。四川人以“韧”性面对生活。四川商人有胆有识，为了赚钱，他们天不怕，地不怕。十几年前，四川曾广为流传着一句谚谣：“不管白猫黑猫，逮着老鼠就是好猫”。从这句话里，便可以折射出四川人的价值观：讲求实际，讲求实效，没什么虚荣心。

四川人吃苦耐劳，极富韧性，他们信奉的是实用主义，不论在多大困难面前，他们都不会畏缩不前。他们依靠自己的力量，坚忍不拔，百折不挠，为了生活更上一层而拼搏前进。他们吃苦耐劳，自强而有毅力。他们勤俭持家，精打细算。在四川流行一句话：“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”

重庆的“棒棒军”就是一个小小的典型。针对重庆市交通不便的特点，一些来自农村的青壮年劳力手持一根一米长的木棒，棒子上系一根绳子，在码头、车站揽活。顾客一声吩咐，他们挑起货物二声不吭地到达目的地，然后挣得极低的劳务费。他们一天劳动十几个小时，直到夜深人静才回到拥挤、简陋的住所睡上一觉，一大早又精神抖擞地出发了。在重庆，这样的“棒棒军”足有20万人。

几千年来，四川人辛苦劳作，养活全国贯多的人口。四川人的劳作，可为全国之冠。

9．有胆有识的现代商人

四川人是有胆有识的，四川商人尤为如此。由于有胆有识，四川商人不鸣则已，倪润峰可以说是四川商人中最突出的典型，像他这样有胆有识，可以说是四川商人的一个重要物点。

四川商人有胆有识，为了赚钱，他们天不怕，地不怕。

改革开放以后，四川“长虹在家电业掀起一次又一次革命，如今的长虹已成为世界最大彩电基地之一。

长虹的崛起与他的董事长倪润峰过人的胆识是分不开的，倪润峰高瞻远瞩，有胆有识。

他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线，建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策，使其生产的彩电在激烈的市场竞争中立于不败之地。他根据市场瞬息万变的行情，做出适应市场需求的重大决策。

1988年，彩电抢购倒卖之风盛行，长虹彩电滞销，普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电。倪润峰在此时勇敢做出决策：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大顾客大吃一惊，就同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1．5亿元的流动资金。1989年初，国家开征彩电消费税，彩电顿时滞销。光上半年长虹厂就积压了近20万台彩电，占压资金3．2亿元，银行账户只剩下1000多元。倪润峰又决定长虹彩电每台，降价350元，让利促销。50天后，国家取消了彩电消费税，可长虹积压彩电已销售一空。到了年底，彩电市场疲软，国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时，韩国正闹学潮，许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇，派人与其洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50％”的文件下来时，长虹厂已低价购回显像管20万只。此时，不少彩电生产厂家停产待料，长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。正因为在紧要关头倪润峰做出的这些有胆有识的决定，才使长虹长久不衰，雄踞彩电市场多年。

10．防人之心不可无

人的世界，虽然不像动植物那样种类繁多，但人的素质与个性却是光怪陆离的。

在日常生活中，人们都认为熟人好办事，但如果你在四川生活，常有人告诫你：不要相信熟人。以前四川人都住在院坝里，一个大杂院的街坊邻居十分亲热，一盘菜炒出来大家都可以过来夹一筷子，这种情形现在再也看不到。成都人大多住进了公寓楼或商品房，一门关进，有时候住了多年还不知道对门的人是干什么的，也懒得打听，只是碰上了点一点头，连姓甚名谁也不知道。对于熟人也都存有戒心，某一个熟人多年失去联系，突然冒出来对你表示亲热，你就要提高警惕，他不是要对你传销就是要卖什么东西给你。所以，四川人说一看见有一个多年不见的熟人对你笑容可掬，他就心里打鼓。这是源于多年的经验，不要相信熟人!

俗话说的好“害人之心，不可有，防人之心，不可无。”世上最可信的是熟人，最不可信的也是熟人。熟人没有做生意时还是熟人，一旦当了商人就要专烧你这个熟人。有人有过切肤之痛。要买高档电器，心想熟人某某正开电器行，起码不会宰人，天知道，竟被宰得跳，弄一堆破铁回来，半年花了成倍于商品价值的修理费。熟人见了面还问：“东西不错吧!一点没赚你钱。”你脸上还得装出受人恩惠的样子，吃的是哑巴亏。

有人搬家时来了一群熟人，自告奋勇要帮忙，声称起码不会搬坏你的家具，还会省下搬家费用。这回更惨!这些人力气小，上楼时将东西碰得七伤八破，因为欠了人家的情还得请啖一顿，算下来比找搬家公司还贵了，且家具损失惨重。熟人还发议论，说这小子太财迷，帮他搬了家才吃这种饭菜!酒也没有喝透!又落了个哑巴吃黄连有苦说不出。

某人有次做手术，心想找熟人吧，熟人起码不会将剪刀忘在伤口里，刀口或许还会给你开小点，可是这是大错特错了，还得挺着。熟人本想照顾他一下，心一慌刀口就划得特别大，又斜!剪刀确实没有落在伤口里，但伤了一股神经，弄得这人一阵阵**。熟人很不好意思，反复请求原谅，他脸上还得装出无所谓的样子安慰别人：“没关系，没关系!不就一根神经吗?”这罪只好受在心里。

没有熟人办不成事，有熟人也并不一定是万能的。某位有一回看球赛，票特别俏，正想放弃，一个运动员朋友主动带他人场，谁知守门人铁面无私，不但将他拦下，连运动员也不准进。两人大吵一场，惹得治安将他俩扣下要单位领人。单位领导见了吃惊不小，说想不到连你也开始混票了，他简直无地自容。此后他老实了许多，不再打熟人的主意，偏偏无数的熟人末找他看病，就因为他在医院工作。有人看了病又跟他嘀咕，说能不能免费!碍于情面他只好找兄弟伙给朋友免了。谁知熟人四下替他宣传，便蜂拥而来许多熟人的熟人，个个都要免费看病，医院的老板又不是他的血亲，熟人们个个怒目相视，说你给某某都免了为什么不免我们的，可见是个势利眼。

其实四川人都是热心肠，但给外地人的印象却是冷漠；拒人于千里之外，这其实是因为四川人因为常相信熟人而闹出许多不愉快的事，他们是一朝被蛇咬，十年怕井绳。

11．四川人的41种缺点

1．四川人说话爱带把子，连漂亮的女孩子也张嘴就是省骂、市骂。四川还有区骂和街骂，非本区域的人一时会听不懂，等你开懂了会气出毛病。

2．到了夏天满街都是打胴胴的男人，这很不雅观，但男人们很不以为然，他们打胴胴还有理由；女人都可以袒胸露背，穿三点式，我们男人为什么不能打胴胴。

3．四川满街都是垃圾桶，但很少有人往里扔垃圾，他们把垃圾都随手扔了。

4．四川人随地吐痰，特别是司机，对着边窗乱吐，根本不考虑后果。

5．四川人不论男女老少都爱在大街上举着一串麻辣烫或烧烤乱吃乱扔，或拿一个兔脑壳乱啃乱吐。女人们抓一把瓜子边走边吐壳的也随处可见。

6．四川的河道边有很多的茶馆，伙计大多往河里倾倒残渣，你若问他为什么这样倒，他则一脸无辜地反问你不往河里倒往哪里倒。