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第3章胆大心细的女人赚大钱（第4页）

经过这次事情后，杨玉晶想，要成事就一定要有自己的事业，于是她跟丈夫商量，想自己开办一个小型企业。丈夫不同意，认为自己的收入较高，用不着妻子再出去抛头露面。但是杨玉晶坚持这样做，丈夫也只好支持。

有了创业的想法后，杨玉晶非常关注一些市场信息。她发现一些著名的**用品如“富安娜”、“黛富妮”等都是深圳出产的，而山东作为一个产棉大户，却没有几个著名商标，主要以出口加工为主。看准了这个市场空白点后，杨玉晶决定从家饰人手。她在烟台注册了一家自己的公司——玉锦家饰，想打造一个属于山东人自己的名牌家饰。为了走好第一步，杨玉晶特意从深圳请来一名专门的设计人员，把鲁绣和中国的传统文化以及女性对床品的理解融人家饰用品中，设计成样，又到各绣花厂、缝制厂、包装厂、印刷厂联系订制，终于生产出了符合她理想的家饰用品。她的床品进了烟台、北京各大商场，并在山东省有了三家加盟店。

但是，花了这么多心血的玉锦家饰，其销售情况并不乐观，又正好赶上了非典，销售更是雪上加霜。杨玉晶又一次遭受失败。

可是问题出在哪里呢?

杨玉晶静下心来，仔细分析了北方家饰市场后发现：玉锦家饰的床品由南方设计师设计，颜色比较淡雅，而北方人多数是结婚或过年时才购买床品，选择的颜色大多浓烈而厚重；她的床品尺寸也偏小，北方人身材高大，1．8米、2米的床很常见；还有她们设计的床品品种少，很多时候顾客不能一次购齐……

杨玉晶第一次办企业就遭遇了这么大的失败，身边没有人做过企业，更没有人可以帮她，她陷入了危机中。就在她最艰难的时候，丈夫李友和站在了她身边。李友和辞掉了年薪30万的工作，全心全力地帮助妻子度过难关。他们将所有加盟店的货都撤了回来，准备一切重新开始。

痛定思痛，两人总结教训，采取了一系列改进措施。他们针对北方市场开发了新的花色品种，对缝制工人进行技术培训，开了两家直营店，听取顾客意见，认真分析了顾客的消费层次和心理，从实际角度设定利润。经过一年的摸索，她的产品销量直线上升，回头客越来越多。她的专卖店在烟台已开了四家，并且在长春、济南等地也有了连锁店。

成功的秘诀就是坚持，而且要坚持到底。很多人在走了很长的路之后，却放弃了，他并不知道其实自己和成功只差一步。如果再跨出一步，成功就唾手可得了，因为没跨出这一步，之前的辛苦都白费了。

如果我们自己在挫折之后就对自己产生了怀疑并失去信心，那么我们就已经失败了，因为失去信心意味着无法坚持到底。要记得，做什么事都不可能是轻而易举的，都必须要坚持，成功是需要努力和持之以恒的。女人有女人特有的坚韧，成功的女人做什么事都能坚持到底，都能直面挫折。这样的女人是男人成功的好助手，而且她的坚韧能让自己更美丽。

外在的美貌是短暂的，经不起时间的摧残，只有内在的美是永恒的。坚韧的女人有着坚强和柔韧两种性格，她们坚强地面对挫折，柔韧地面对失败。不仅自己能赢得成功，还可以帮助身边的人。

懈怠的女人是懒惰的，坚韧的女人是勤奋的；懈怠的女人是不自信的，坚韧的女人是自信的；懈怠的女人不会美丽，坚韧的女人美在内心。

5．磨难与财富同在

毅力能够超越愤怒、悲惨、恐惧、不平，同时内心明确地告诉自己生命是美好的，尽管有很多磨难，但都能与够挺住。

精神力量在物质世界里，也常有其对应的位置。人在陷入困境时总会寻求摆脱，从而全力以赴扭转了局面。一位登山运动员有感而发说：“在攀登的过程中，有时登山者会陷入欲下不能的境地，这样一来他就只能向上攀登了。有的登山者会故意创造这种局面，因为身后没有退路了，他会向上爬得更起劲。”

一个女人要干一番事业，总会伴随着困难和障碍，甚至还存在着一定的风险。许多女人一事无成，不是缺乏成事的能力，而是没有勇气去行动，与其说是由于尽力而失败，不如说是因为害怕失败而放弃努力。虽然单凭勇气并不能确保成功，但尽力而后失败总比坐失良机要好得多。

拥有3个亚达生态园、固定资产上千万元的丁亚平不满足，她还要继续扩大生态园的规模，开发玫瑰产品系列，不仅要占领国内市场，还要打入国际市场。这一切都是她拄着双拐从5000元起家，一步一步干起来的。

丁亚平，一直都在车里。因为她工作的时候，几乎都坐在车里面。车里她常备有三样东西：喉片、双拐和日记本。因为身体的原因，渴了她也很少喝水，就含一粒喉片。在车里坐一天，丁亚平的双脚就会水肿，用手一摁一个坑，连鞋都难穿上。丁亚平就是这样，靠着非凡的毅力打拼下了一个生态王国。

丁亚平1962年出生在河南省商丘市梁园区一个普通干部家庭，两岁时患了小儿麻痹症，十几年来经历大小手术数十次，双腿留下80多处伤口。1980年高中毕业后，丁亚平被安排到市商业局第二服务公司当会计，可是她渐渐感到在机关自己的抱负难以施展。1991年春天，丁亚平毅然辞职下海。她筹借了5000元，租了一间门面做起百货生意。为去常州进货，她搭公共汽车，长途奔波上千里也不敢喝水，加上晕车，曾经在下车时昏倒在地。三九寒冬，她租一辆机动三轮车去进货，坐在车上一天一夜，冻成了一个冰人。

窗帘装饰需要有较强的设计能力和较高的艺术眼光，这方面丁亚平知之甚少。为此她到北京拜师，可窗帘店只卖布，不卖艺，丁亚平只能架着双拐在一旁偷看，一站两三个小时，常常累得脸色苍白、汗水湿透衣衫。终于有一位师傅被她的精神打动了，愿意跟丁亚平到商丘传授窗帘装饰技术。

技术为亚达窗帘腾飞安上了翅膀。丁亚平接手几个高档宾馆的窗帘装饰工程后名声大震，不仅带起几十家门市部，业务还迅速扩展到周边县市，第一年就赢利近百万元。到1998年，丁亚平不仅赚了几百万元，还安排了100多名员工就业。

丁亚平有钱了，她追求的目标更高更远。

1999年，丁亚平在梁园区310国道租农民100亩土地，建设起亚达生态园。在生态园建设中，丁亚平总是拄着双拐亲临现场指挥，一站就是几个小时。修建水上游乐园时，她整天坚守在工地，一次在水渠边不小心滑下坑底，摔裂了两根肋骨，痛得昏厥过去。醒来，她坚决不去医院，靠吃止痛片坚持了10天，直到把水上游乐园修成。

丁亚平是个感情丰富的人，对玫瑰更是情有独钟。2002年，丁亚平在梁园区林场承包150亩土地，在虞城县田庙乡返租农民260亩土地，又建起两个亚达生态园，全部栽植“风华一号”玫瑰。

种植玫瑰3年后才能见效益，丁亚平花高价培育了150万棵玫瑰苗，请来外地一位技术员。俗话说“同行是冤家”，这位技术员家中也有玫瑰苗，怕丁亚平夺了自己的市场，刚一开春他就做了手脚，提前把塑料薄膜揭开，致使95％苗木枯死。2003年初冬，丁亚平又培育了110万棵玫瑰苗，可次年夏季遭遇几十年不遇的涝灾，28天连阴雨，玫瑰苗又全军覆没。两年的接连失败，丁亚平几乎赔进所有积累，这时合作伙伴却要撤走投资，又逼丁亚平交出近50万元的资金。就在关键时刻，市、区领导帮她解决具体困难，市妇联派出专人帮她跑贷款，市残联领导给她筹措十几万元资金，周围村庄的众乡亲也来到园内帮她整地拔草。在各方面的支持下，2004年初冬，丁亚平又培育了40万棵玫瑰苗，丁亚平的500亩玫瑰进入中产期，将有一笔可观的收入。不久，国家商标总局传来喜讯，由丁亚平申请注册的玫瑰酒（玫儿红酒）、玫儿红茶、玫儿红系列饮料商标已被批准。

玫瑰好看但带刺，成功美丽但蕴涵着艰辛。成功的路不平凡，只有不断拼搏的女人，才能享受这道独特的风景。

如果说人生、事业、财富，像一座座大山，那么“高胆商的女人”就会不畏艰险，不断攀登，把每一次困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰!而缺乏行动力的高智商者，只能望洋兴叹。

一个小小的灵感足以带来巨大的财富。不要放弃你的任何一个巧妙的想法，别以为那仅仅是个想法，它可能给你带来难以置信的巨大财富。

赚钱的灵感来自悟性，来自经验。有了灵感逮上机会还得有胆量去迅即运作。如果该出手时不出手，财运便与你“拜拜”了。

她只有高中文化，曾在一家内衣厂打了7年工，却没攒下一分钱。她除了会做内衣，也没有别的特长。但就是这么一个“无知”的打工妹，如今却成了资产上亿元的内衣大王!

1980年，吴艳芬高中毕业后没考上大学，恰好当时有厂子正在招工，于是她便进了丽斯内衣厂，成了一名普通车缝工。

丽斯内衣厂是由香港黛丽斯公司和盐步镇合办的一家企业，由香港黛丽斯公司提供设备、技术和订单，中方负责管理和生产，所做内衣全部出口。这样，吴艳芬成了港资企业在大陆培训出来的第一代内衣车缝工。那时候，中国大陆女性戴的文胸都是用一块白色的确良布做的，所以在进入丽斯内衣厂后，她立即被那些精致美丽的文胸迷住了，其款式、颜色、布料和做工竟然有那么多讲究!

吴艳芬在丽斯内衣厂第一个月领的工资是309元，虽然钱很少，但她还是很高兴，因为那些五颜六色的文胸总是能带给她无限的新奇。这时候，每逢休息，一起做工的姐妹们最喜欢玩的游戏就是拿着这些文胸互相开玩笑，问对方敢不敢戴。每当这时，被问的人十有八九会说：“才不敢呢，羞死了。”要是谁公开表明对这些文胸感兴趣的话，大家就会像看怪物一样看她。这也难怪，20世纪80年代初的中国还远没有今天这么开放，人们普遍认为女性过分打扮自己是**的表现。但爱美毕竟是女人的天性，没旁人时，大家都会偷偷地把喜欢的文胸在自己的胸前比试一下……

吴艳芬干了几个月后，丽斯内衣厂开始实行计件取酬。吴艳芬由于做事麻利，她的工资不断上涨。

1981年，吴艳芬的母亲办了停薪留职手续，开了一家早餐店。这样一来，吴艳芬的事情就更多了。每天下班后，她必须帮母亲发面做包子、包糯米鸡，一直忙到深夜。第二天必须早早起床，帮母亲卖一会儿早点，然后才匆匆赶往厂里上班。尽管生活非常忙碌，但吴艳芬对待工作还是非常卖力，她不仅高标准地完成任务，还刻苦学习文胸的其他制作工序。因此，在吴艳芬当了一年多的流水线工人后，厂里提升她做了技术指导，工资也涨到了100元左右。

有一天，她正上着班，看到车间里随处摆放的五颜六色的内衣，心里突然冒出一个大胆的念头——我们为什么不做内衣呢?她隐隐感觉到，随着改革开放的深入，中国女性的审美意识正在慢慢苏醒，这些带有修饰的文胸迟早会在中国大陆流行，趁着现在国内市场上还是简易内衣一统天下，自己抢先占领市场空白，成功的机会一定会很大!

房子盖好后，身上只剩下7000元钱。正在这时，吴艳芬听说丽斯内衣厂要淘汰一批老设备，就立即跑去花6000元钱买回了一台国产平车、一台进口胜家双针车和一台胜家人字车。没有钱进布料，她们就跑到附近的内衣厂去买人家用剩的边角料……

一番准备之后，1988年秋，她们的内衣作坊终于在新盖的那栋房子里开工了，员工就是一人，吴艳芬既是裁剪工又是车缝工，专管生产，而林建明则既是验货员，又是产品推销员。

他们忙活了大半个月，终于做出了120件文胸。两人得知广州高第街有个专门批发简易内衣的市场，便扛着这些内衣跑去那里推销。

谁知，市场的老板看了他们的货后，并不感兴趣。因为当时畅销的货有两种：一种是当时国内女性常用的极简易的胸罩，由棉布或的确良布制成，售价是每个一元钱；另一种则是那些港资厂返销国内的少量次品，用料、款式、做工都比较讲究，售四五元一个。

而吴艳芬他们的产品介于两者之间，虽然样式上模仿的是港资厂产品，但由于用的是别人不用的边角料，质量上自然差一点，做工也比不上人家精细。看着老板不想要的样子，两人心里特别难受，颇感前程渺茫。