502书库

第10章主动示弱知进也要知退（第4页）

退一步海阔天空，让三分心平气和。不要为了一些鸡毛蒜皮的事情而大动干戈以至于伤了和气，必要的忍让是化解怨愤的催化剂，是调节人际关系的良药。

先低头日后才能抬头

现实生活中，每一个人面对的不光是蓝天高挂，“屋檐下”的挤压、拍打谁也逃不过，就当“该低头时就低头”。想来，一个“该”字，使这“一低”并未贬损你我高贵的头颅，并末丢掉你我的尊严、人格和做人的原则。

“该低头时就低头”，这并不是人们所说逆来顺受，不是甘受屈辱和压迫，而是你我具有了对世态炎凉的感知所采取的自我保护的生存策略。所谓“小不忍则乱大谋”；“天将降大任于斯人也，必先……”说的也是这个道理。

低头，因为人在屋檐下，从某种意义上来讲，这并不是消极避世，不是不去抗争，而是你我知晓这现实世界里充斥着辩证的法则，还需讲求些生存的技巧。道是：“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色。”有时候，退一步方能海阔天空；不与他人一般见识，方显你我大度宽容。况且，低头方能奋力前行，比如顶风爬坡，比如逆水行舟。该低头时肯低头的是“绵里针”，到头来，仰首长笑的还是你。

俗话说“人在屋檐下，不得不低头”。也就是说人处在困境的时候，不能不低头退让。但处于屋檐下，不同的人采取的态度也可能不同。有志者，将此当作磨练自己的机会，不断丰富、充实自己，以图将来东山再起；那些经不起困难和挫折的人，则往往会彻底失去希望，畏缩不前，不愿意想办法把眼前的困难克服掉。

做人“一定要低头”的目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系，把二者的摩擦系数降至最低，这是做人的一种权变，更是最高明的生存智慧。

在一个公司工作，如果领导做了什么非得让你低头才能解决的事时，即使你当时忍无可忍，但只要你不想“走人”，那就千万不要在你的上司面前逞能，更不能当众羞辱你的上司，应该低下你的头，这样事情才会有转机。

曾有一位大学生刚毕业，被分配到了一家贸易公司。他能力很强，也很上进，工作十分努力，但一直干了几年，还是没有得到提升，当时与他一起进公司的人，有的都做了主管，可他还是一个最底线的员工。其实，同事们都知道是何原因，只是他老是想不清楚。有一次，他的主管正和公司老板一起检查工作，当走到他的办公室时，他突然站起来，对自己的主管说：“经理，我想提个意见，我发现咱们部门的管理比较混乱，有时连一些客户的订单都找不到。”也许他说的是事实，但事后是怎样的结果就可想而知了。

也许有人认为这个人也是为了公司的利益，并且想改进工作。是的，他的本意不错，但我们要了解人性的另一个方面，没有一个人愿意当众出丑，即使有些人能做到前仇不计，但忘不掉当众受辱的难堪的凡人更多!所以这件事可能会产生一些潜在的后果：一方面双方心里都有疙瘩，受到指责的人因为有损自尊，很长一段时间都不会释怀；指责他人者心理也总是担心挨整，时时提防。另一方面可能埋下了将来争斗的种子，表面上看起来平静无波，主管当场接受意见，但心里可能耿耿于怀，对他要伺机报复。

当众给你难堪。例如在开会的时候批评你，作为上司，他有批评你的权利!

冰冻你，不给你事做。你脸皮再厚，也不可能每天闲着没事吧!

鸡蛋里挑骨头。明明你工作干得不错，但他就是不满意，总是挑毛病!

分化你和同事之间的感情，造成你的孤立!

总之，你上司的优势会比你高出很多，无论他使出上面的哪一招，都能让你这个当下属的坐立难安。如果你想越级打小报告，除非你证据明显，而且你的上司错误严重，否则不会有什么大的效果的，因为毕竟他是由老板提升上去的。

由此看来，如果你对上司有什么意见，一定要找到一种妥善的方式和上司沟通，最好出之以礼，即使内心不服，也不能当众指责，如果你羞辱他人，只说明你显得还不成熟，是个缺乏理性的人罢了。

如果万一哪一天，你因年轻气盛，不小心当众让你的主管出丑和难堪，而且你也不想离职，那就赶快向上司道歉，这是唯一可取的弥补措施，也许你的上司看到你的低姿态，会认为你当时并不出于什么目的，而会原谅你。如果不去道歉，后果会很糟糕——那会让你无路可走，“走人”一定是最终的结果。

现实生活是残酷的，很多人都会碰到不尽人意的事情。残酷的现实需要你对人俯首听命，这时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿，如果你硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算作是无谓的牺牲。如果这样的话，等待你的就是另一种生活了。

懂得退让是一种理智

面对人生道路的坎坎坷坷和艰难险阻，仰天长啸、奋然前行固然是一种人生壮烈的潇洒，但这种潇洒的结果往往并不尽如人意，潇洒之后常是灰头土脸，让人感到虽有些洒脱却缺乏做人的深沉，远不如郑板桥笔下的“放一着，退一步，当下心宽”这种潇洒韵味浓烈。

三国时，曹操曾率80万大军南征，如果诸葛亮以三千疲惫之师愤然应敌，而不是让一步退守江夏，那无异于以卵击石，当然，也不会有“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的潇洒了。

汉朝贾谊，才冠古今，深受国君赏识，但他的治国方略，却受到众多旧臣的反对，很难付诸实现。他当时没有让一步，更不要说宽一分，而是不等条件成熟，更不顾客观条件和其他人的反应，结果被贬出京，终日郁郁寡欢。这时的他仍不醒悟，总觉得自己的方法是正确的，却不懂得退一步，最后使自己憔悴不堪，三十几岁便去世了，留下了报国无门身先死的千古遗恨。

在生活中，做人懂得退一步，不一定能给我们带来好处，但至少能避免害处。人做事最终是要讲效果的，在做事的时候，碰到一些意外的麻烦，甚至是有意的攻击，可以说是正常的。刻意追究这些无关大局的小事，往往不能得到预期的效果，甚至给自己带来伤害；而暂时的退步，问题都可能迎刃而解。

有人说“退一步的结果是牺牲小利益，获取大利益”，其实这句话是非常有道理的。宋代苏拭如是说：“刘邦之所以胜，项羽之所以败，在让与不让之间。项羽不能让，不懂得退一步，是以百战百胜而轻其锋；高祖让之，足以养其全锋而待其弊。”想当初，项羽如果懂得退让之道，也不可能有其一败涂地的下场。

俗话说：“饶人不是痴汉，痴汉不会饶人。”这里的饶人也就是退让的意思。很显然，这种退让并不是被迫的，而是有意识地退一步，让一分，以让自己获得机会，争取更大的发展。如若不懂退让，我们就会因为意外的摩擦而付出更多。两者比较一下，我们应该懂得怎样才是最好的选择。

当然，应该说明的是，提倡退一步，让一步，并不是说什么事情都退让，什么时候都退让。“宰相肚里能撑船”，并不是说宰相肚上能撑船。退让的结果是牺牲小利益，获取大利益，才值得退让。

退让并非一个抽象的概念，关键是在具体环境里，能理智地区分什么重要，什么不重要；什么是原则问题，什么是非原则问题。有度的退让能让我们获得机会，争取更大的空间，那么退让也无妨。以自己暂时的退让避免了过激行为与矛盾冲突，从而达到了迂回前进的目的，这也是一种做人的理智。

以退为进赢取最后胜利

在人际关系学中，有一条不可多得的锦囊妙计：以退让开始，以胜利告终。即先表现出以他人的利益为重，实际上同时也为自己的利益开辟出了一条宽敞的大道。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，就有可能取得十分好的效果。

成功的第一步就是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方感到因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。

尊重并突出别人的观点与利益，这是我们欲求与他人合作的最有力法宝。人们常常不会正确使用这个法宝，因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那么别人即便对此是有兴趣的，也会因为你而改变态度。

比如说服别人最根本的一点，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，使其就范。如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占到上风，这样反而会使对方加强防范心。要先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生一种优越感，同时注意不要用一本正经的态度去表达，只有这样，才不会激起对方的对抗心理。

有些被别人所求的人，认为自己帮助了别人，有恩于别人，心理上就会产生一种优越感，说不定还要对求助者数落一番。面对这种人，当你认为自己可能会被指责时，你不妨抢先数落自己一番，当对方发觉你已经承认错误时，也就不好意思再指责你了。

美国著名政治家帕金斯，在30岁那年被升任为芝加哥大学校长。有人怀疑，他那么年轻能否胜任大学校长的职位。他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这么短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放下心了。

很多人遇到这样的情况时，往往会尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的领导者是不会自吹自擂的，“自谦则人必服，自夸则人必疑”，说的就是这个道理。

以退为进是聪明人常用的一种方法。诸如“退一步海阔天空”、“放长线钓大鱼”之类的哲语，都体现出了一种大智慧。战国时田忌同齐王赛马，田忌一开始就以劣马出赛，齐王认为这是田忌屡战屡败、破罐破摔的表现。齐王就骄傲起来，仍按上马、中马、劣马的老套路出马，虽然胜了第一场，却连输了后两场。暂时的胜利往往会蒙蔽人的眼睛，使之对即将到来的危险浑然不觉，这样也就失去了最佳的弥补和挽救时机。

那么，如何才能做到以退为进呢？要紧紧地抓住“退”和“进”、“失”和“得”之间的辩证关系。“退”并不是一味的忍让、败退；“进”更不能不假思索，急躁冒进。必须切记：退应有底线，进要有节制。至于“底线”和“节制”则因事而异，需要我们灵活地判断和处理。抓住以退为进的最佳机会，果断出手，绝不能拖泥带水。

因此，真正的以退为进就是因时而异，随势而动。