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第八章人际交往中的误区（第2页）

格兰特将军不但赞美了李将军处事态度，而且也没有轻观他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败，都是偶然的机会造成。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，当时敌方军队在维吉尼亚，几乎天天遇到阴雨天气，害得他们不得不陷在泥淖中作战。相反的，我们军队所到之处，几乎每天都是好天气，行军异常方便，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，这不是幸运是什么呢！”

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利，归功于天气和命运，这正表示他有充分的自知之明。始终没有让理智被名利的欲念所埋没。曾经有人说：“愈是不喜欢接受别人赞誉的人，愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。”

假使你常常为芝麻小事而得意忘形，接受别人的称赞，自己拍自己的肩膀，把它当作一桩了不得的事情，那你无异是在欺骗自己。从此你将走上失败之路，因为你早已没有自知之明，盲人骑着瞎马乱闯，怎么会有成功的希望呢？

实际上，只要我们仔细思考，就知道我们99%的成功，其实有不少是机运的成分夹杂在里边的，我们应该看清这些机运所在，准备将来如有同样事情发生，又缺乏这些机运时，知道怎样应付

［心理学改变你】

欧洲有一著名格言说：“愈是喜欢受人夸奖的人，愈是没有本领的人。”反之，我们也可以说：“愈是有本领的人，愈是不需要别人的夸奖一”

发问的分寸

与人交往，总离不开“问”o有时候该问的，要明知故问，比如：

“你的钻石戒指很贵吧！”，这些可能都是你知道的，但你故意明知故问，对方会认为你很关心他，所以对你很有好感他可能会接着你的话题，滔滔不绝地说下去，并且有可能说得心花怒放

一次婚宴上，穿着洁白婚纱的新娘与新郎双双步入宴会主席台，亲友的祝福与赞美，笑声、照相机闪光灯“啪啪”声不断，如同明星出场一样。新娘子在婚宴中显得格外漂亮，也特别高兴，成为宴会中的“焦点”，大家都在夸赞新郎好福气匚

没过多久，新娘与新郎一起为道贺的人开始敬酒就在这时，男方亲友团中一位乡下姑妈看到新娘洁白的婚纱，便问“闺女，你的婚纱真好看，这白纱多少钱一米，我们那边就几块钱一米，我自己都没穿过……”顿时，全场一片宁静，所有的人目光都聚焦在这位姑妈和新娘身上新娘子顿时脸红心酸，转身跑岀了宴会。

日常交际中，问对方最得意的事，问对方最想让大家知道的事，问对方不便说的事，只能借你的口说出的事。这样，你就可以赢得别人的好感，打开和增进彼此之间的友谊，使双方的心彼此更亲近。

但是，有些不该问的东西，即使你想问，也不要去问，诸如：“你今年多大啦？”，“为什么还不结婚呀？”等等，这些话题，有时对方不便作答，自然而然会对你的问话反感，会因此而讨厌你，对你敬而远之。

交际时不该问的不要问

无事不问式的交际情境在生活中形式各异、变化无常，其中有同龄人的问话，有不同年龄人之间的问话，有较为熟悉的人之间的问话，还有结识不久的人之间的问话

每个人内心深处都有一种天然的、本能的维护自己内心秘密的情绪，遇到别人不得体的询问，就可能自然产生逆反心理，这就造成一种局面：有时问者尚不经意，被问者常常不由心生厌烦，厌烦这种交际方法，甚至厌烦这个问话的人

什么话题不该问

与别人交谈时，不要无话不问，有些话题是不宜问的

（1）别人的隐私不要问

在与别人交际中，为了避免引起别人的不快，一定要避免提问对方的隐私：比如：

“哪年出生的？”

“你一个月挣多少钱？”

“你为什么还不结婚？”

（2）对方不知道的问题不宜问

如果你不能确定对方能否充分地回答你的问题，那么你还是不问为佳。

（3）有些问题不宜刨根问底

比方说，你问对方住在哪里，对方回答说“在北京城”或说“在香港”，那你就不宜问下去。如果对方高兴让你知道，他一定会主动地说出，而且还会说“欢迎光临”之类的话匚否则，别人不想让你知道，你也就不必再问了。

（4）不要问同行的营业情况

同行相忌，这是一般人的心理，在激烈竞争的社会里，往往人都不愿意把自己的营业情况或秘密告诉一个可能的竞争对手。

（5）在交际中，不该问的，即使你想问也不要问

凡对方不知道或不愿意别人知道的事情都应避免询问:要时刻记住，问话的目的是引起双方的兴趣，不是使任何一方感到没趣，

【心理学改变你】

生活中，我们要提倡发问，但是如果不注意发问的对象或者方式，往往会带来意想不到的后果，凡事应“因人制宜”，避免不必要的麻烦。

不要注重眼前的蝇头小利

任何人都懂得权衡利弊，两利相权取其大，两害相权取其轻道理很简单，用不着多说，问题是，你的权衡标准是否正确？你所取的“大利”真的大吗？如果你只是以“钱多钱少”为唯一标准，可能却忽视了更重要的东西。

某人到一个城市旅行，听这里的人说起一个小孩，大家都叫他“傻子”，因为他永远选择五分钱，而不选一角钱，很多人不相信，就拿出两个硬币，一个一角，一个五分，分别放在两只手里、叫那小孩任选一个，结果那个小孩真的选五分的硬币，围观的人看得哈哈大笑，非常开心。这个旅行者觉得非常奇怪，便问那孩子：

“难道你不会分辨硬币的价值吗？”

“不是的！”孩子小声地说，“如果我选择一角钱，下次他们就不会让我玩这种游戏了！”

读到这个故事后有什么感受？你会发觉，那个“傻子”其实才是最聪明的人一的确，如果他选择了一角钱，这件事就变得“不好玩”而没有人愿意继续跟他“玩”下去，而他得到的，也永远只有一角钱！但他拿五分钱，把自己装成“傻子”，于是当傻子越久，他拿得越多，他得到的、比当''聪明的人”的还多！

某职业经理人受聘就任新职，职位虽然很高，但那却是个他不甚了解的行业°对方开的月薪是十几万，他却主动减为九万九。有人说他笨，他回答说：“我如果拿十几万的月薪，就要有令人刮目相看的成绩，一没做好，上面不说，我自己也要自动减价。正是向上面反映我的谦虚与客气，如果没做好，情况还没那么严重；如果做得好，月薪当然会回到那个水准，所以长期来看，我自动减薪是划得来的。”