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第二章精于说服说服力是男人成事的关键（第1页）

第二章精于说服，说服力是男人成事的关键

第二章精于说服，说服力是男人成事的关键

一个成功男人口才的最高境界，就是能轻松地说服他人。男人之间的口才较量，就好比“打仗”，对方是你要征服的“敌手”。但是，在你说服对方的时候，你决不能仅仅是一个能征善战的战士，还要化身为足智多谋的将领去揣摩对方的心思。只有如此，你才能成为说服中的高手。

1。成功说动人心，首先自己要有自信

成功的男人必定是自信的。只有自信，才能有条有理地表达自己的见解，进而循循善诱地说服对方，让对方打从心里相信你、接受你。

比如，你推销一种化妆品，如果连你自己都不肯相信产品的质量，那么你永远也不会说服别人相信。所以，在你开口说服别人之前，不要问怎样让他人相信自己；而是先要考虑自己是否相信自己。因为要让他人肯定自己的言辞，首先自己要坚定不移地相信自己。

自信是口才的驱动力。怎样让自己的口才得到淋漓尽致的展示？首先要拥有自信。自信是自己实现自我的王牌。

在交际中，男人们都渴望自己能拥有良好的口才，而在实际谈话当中又不能很好地发挥自己的口才。很多男人埋怨自己的交流能力太差；而有一部分人认为自己的口才并不差，可就是发挥不好，说话无吸引力，很难打动对方。这些情况很常见，他们并不是说服能力差，而是缺乏相应的自信心。

要想说动别人，先得建立自信。难怪有人这样说：“自信是口才的驱动力。"不知树立自己的自信心，只片面地强调说服目的，无异于舍本逐末。说服的内容固然重要，但好的口才背后一定还隐藏着更重要的东西，那就是自信。

男人说话时情绪紧张，言语不流畅，吞吐搪塞，都是由于自信心不足所导致。男人如果对自己没有十足的把握，必然会造成谈吐上的障碍。所以，对于成功男人来讲，树立自信对自己的口才发挥至关重要。

男人如果信心充足，理直气壮，说起话来就简洁有力，感染力也比较强。男人如果想在说话时征服畏惧、克服自卑、充满自信的话，其最快、最有效的方法就是去做自己胆怯的事。努力驱除胆怯，你就会逐渐获得自信，直到成功。

（1）敢于在大庭广众之下发言

拿破仑?希尔曾说：“有很多思路敏锐、天资高的人，无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。”男人要想增强自己的信心及锻炼口才，就要在众人面前慷慨陈词。说错了也不要紧，重要的是这样做能增加自信。

（2）开口说话时，人要稳如泰山

有些男人在说话时总坐立不定，来回摇晃、移动，情绪本来就紧张，摇来晃去使心绪更不稳定。坐如钟，稳如泰山，说起话就有一种稳重感。

（3）说话时要抬头挺胸

男人在说话的时候，要给人朝气蓬勃的姿态，要昂首、挺胸、谈吐自若；千万不能低头、垂目、套拉着脑袋，一副信心不足、没出息的惨相。

（4）说话时要正视别人的目光

男人说话时不正视别人的目光，往往意味着自卑，感到自己不如别人，这样做事当然会失去信心。躲避别人的眼神意味着自己做错了事，心怀不安或内疚。正视别人等于告诉对方：我很坦然，很光明正大，毫不虚伪。要让你的眼睛给别人以希望，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。

（5）必要时刻笑一笑

成功男人都知道，笑能给人增添推动力，笑是医治信心不足的良药。但仍有许多人不信这套，因为他们言语不当时从不试着笑一下。必要时笑一下会消除很多压力，会带来许多自信，不信你可以试试。

评析

说服别人接受自己的意见，或者说服別人替自己办事，都是男人好口才的一部分，而自信又不仅是一个成功男人口才魅力的保障，更是为人处世的根本。所以，在成功男人的世界里，自信一刻也不能缺少。

2。成功男人说服、诱导有技巧

如何在说服时进行诱导呢？最好的方法就是有次序地、耐心地诱发、引导对方思考，让人真正想通、弄懂。周恩来同志说过：“与人说理，须使人心中点头。”而诱导，最能帮你这个忙。诱导说理，心平气和，步步引导，耐心商讨，别人易于接受，易于“心中点头气

如果在说服过程中，成功的男人特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以应先点明自己的缺点和不足，暂时使对方产生优越感，然后再提出相应的要求，则对方会更容易接受。登山之路，迂回曲折，多绕了一点路，却能顺利到达山顶。以诱导技巧说理，尽管多费一点口舌，但能使对方心悦诚服。这些口舌费得有价值。

总之，说服的过程是说服者对被说服者攻心的过程，也是被说服者心理渐变的过程。运用“循循善诱”的说服技巧，从理论上讲，符合心理学的基本规律；从实践中看，只要运用得恰当巧妙，就能取得理想的说服效果。

每步诱导中，对方会怎样讲，可能有几种讲法，怎样随机应变，都要有预料。这样才能使自己的诱导不变成“哑炮”，一个人唱独角戏。要使自己的诱导能引出对方的话，开启其思路，就要预作通盘打算。

美国费城电气公司的推销员威伯到一个州的乡村去推销电。他敲开了一所富有的农家的门，户主是一位老太太。她一开门见到是电气公司的，就猛然把门关上。威伯再次叫门，门勉强开了一条缝。威伯说：“很抱歉，打扰您了。我知道您对电不感兴趣，所以这一次登门并不是来向您推销的，而是来向您买些鸡蛋。”老太太消除了一些戒意，把门开大了一点，探出头，用怀疑的目光望着威伯。威伯继续说：“我看见您喂的明尼克鸡种很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋带回城；接着充满诚意地说：“我家养的

鸡下的蛋是白色的，做的蛋糕不好看，所以，我的太太就要我来买些棕色的蛋。”这时候，老太太从门里走出来，态度比以前温和了许多，并且和他聊起了鸡蛋的事。威伯指着院子里的牛棚说：“太太，我敢打赌，您养的鸡肯定比您丈夫养的牛赚钱多。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她丈夫不承认这个事实。于是她把威伯视为知己，并高兴地把他带到鸡舍参观。

威伯一边参观，一边赞扬老太太的养鸡经验，并说：“您的鸡舍，如果能用电灯照射，鸡的产蛋量肯定还会增多。”老太太似乎不那么反感了，反问威伯用电是否合算。威伯给了她圆满的回答。两个星期后，威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。

威伯之所以能说服固执的老太太，诀窍就在于他不急于求成，而是采用了由小到大，招招紧逼的说服方法，一步一步具体而又细致地为对方剖析情势，为其出谋划策。这就一步一步地把双方的心理距离拉近了，促使老太太的态度一点一点地发生改变。就这样由小到大地一步一步逼近预定目标，最终取得了说服的成功。

评析

成功的男人懂得在说服的时候，使用适当的技巧。比如成功的男人会认真构思，事先把各方面的关节想清楚，谈话中又要针对实际情况，灵活应变，以达到利用诱导技巧说服别人的作用。