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第十五章沉浮曆炼搏击命运（第4页）

就这样，李嘉诚慢慢掌握了塑胶花制作配色的技术要领。

平心而论，以今天的商业准则衡量李嘉诚当年的行为，似乎有些不太妥当。但在那个时代，偷师和模仿是很普遍的现象，无可厚非。相反，李嘉诚为创大业，不怕挫折、不畏艰难的雄心勇气和他随机应变的精明，确实对我们有所启迪。

在商业竞争的过程中，经营同一种产品的商家越多，就好像跑道上与你同时起跑的对手越多，你将很难一一超越他们。李嘉诚分析，塑胶花实际上是植物花卉的翻版，每一个国家和地区的人民所种植和喜爱的花卉都不尽相同。而目前香港生产的塑胶花有一个很大缺点，那就是，它们太意大利化了，并不适合香港和国际大众消费者的喜好。因此，他根据时代的需求以及消费者的不同消费心理，设计出了全新的款式，并要求自己的企业不必拘泥植物花卉的原有模式，要敢于大胆创新。

当李嘉诚从国外考察回来的前夕，他跑了好多家花店，了解销售情况。最终，他发现塑胶绣球最畅销，他立即买下好多绣球花作为样品，带回香港。

回到香港后，李嘉诚却不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家看。众人都为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。

这时，李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，并且表示，一定要使其成为本厂的拳头产品，借助它使长江厂更上一层楼。李嘉诚将样品交给他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。

明察秋毫的李嘉诚知道，塑胶花的工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一旦面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟着模仿。

之后，其他厂家也会一拥而上，那时，长江厂的市场地位就难得稳定。所以，李嘉诚在经营策略上提出“人无我有，独家推出”的方针，在极短的时间内，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，同时也掀起了新的消费热潮。

卖得快，必产得多，“以销促产”，比“居奇为贵”更符合商场的竞争原则，如此一来，即使效颦者风起云涌，长江厂也已站稳了脚跟。长江厂的塑胶花也深深地植入了消费者的心中。

就这样，李嘉诚在香港的市场竞争中洞识先机，快人一步研制出塑胶花新产品，填补了香港市场的空白。另外，由于李嘉诚执行不按物以稀为贵的--般道理卖高价，而是着眼于占领市场份额的经营策略，因而一举成功，成为香港塑胶花的“生产大王”。

有雄心成大事者能从失败的阴影中走出来，保持清醒的头脑，冷静客观地分析，然后想出很高明的办法以最快的速度重新崛起。只有燕雀之志而甘愿平庸的人往往在失畋中丧失斗志，放弃成功，因而他们也难以摆脱失败的命运。

用困难塑造卓越的人生

冰心有首诗说得好：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉、牺牲的血雨。”

蔡荷出生在一个偏远地区的农村，农村里像她这样的女孩很多，家庭贫困，早早辍学，在家务农或是外岀打工，挣钱补贴家用，让家里的弟兄继续学习。

蔡荷偏不这样，她喜欢上学。上完小学她又考上了中学，父母死活不让她上了。弟弟也要上学了，家里供不起两个，必须牺牲一个，理所当然的，牺牲的是作为女孩的蔡荷。

蔡荷不依，还在暑假，卷起自己睡的那床破被子就去学校报到了。她在县城捡废旧塑料瓶子、废旧纸箱，捡来堆在宿舍里，堆多了就拿去卖了换钱，攒学费、攒生活费，同室的人都厌恶她，说她把宿舍搞成了垃圾收购站。蔡荷依然我行我素，她没有同学那么好的条件，有父母来给他们承担，她得靠自己。她在被窝里捂着被子无声地哭过很多回，但在别人面前，她从来不会把“难”和“苦”写在脸上。

上高中时，她不但继续捡垃圾，还利用学余时间在学校旁边一个小吃店打工，她挣下了自己的学费，省吃俭用，还邮些钱回去，给父母说，这是她尽全力所能帮到弟弟的了。

她大学学的是外语，她早早就开始接一些简单的翻译活儿，同时还勤工俭学。

靠着自己的努力，蔡荷读完了自己的大学。除r专业课程之外，她还业余选修了经济学。早年的独立生活，锻炼了蔡荷极具经济意识的头脑。后来她轻松地应聘到了一家外资企业，如今她已经是那家外资企业的中层主管了。

我们每个人的一生中，总会被堆积在面前的困难所牵绊，困难往往会锻炼人、塑造人，把人变得优秀，变得成熟。但并不是说，经历了困难，就一定会造就成功的人生。这个世界谁没有经历过困难，但成功的人又有几何？成功很大程度上是靠战胜挫折与困难获得的，但是，一个人能否有这样的观念和意识，让困难塑造出一个卓绝的自己，才是最关键的。

在充满变数的当今社会，今天的朝阳工业，明天就可能沦为夕阳产业。下岗、失业、职业转型等问题，已经成为一种不可避免的社会现象。很多人陷入其中不能自拔。许多人面对职业转型，不知该何去何从；要重新就业，却长期找不到自己的位置。

当然也有例外的。一位朋友失业后，没过多久就又找到了一份理想的工作，而且待遇不错。在人人自危、漫天裁员的经济形势下，这么快找到顺心的工作，真是让人感到意外。

有朋友问他，使用了什么巧妙的办法？他说，哪里有什么巧妙的方法，只是新的企业与原先的单位联系比较多，知道他在原单位的时候工作很努力、很用心罢了。只有好朋友知道，不论走到哪里他一直都是一个追求卓越的人。

一个人如果一贯地追求卓越，那么不用他自己说，也会被人知道的，甚至想不让别人知道都很难。追求卓越是一个人最好的名片与招牌。一个追求卓越的人，会积累一大笔宝贵的无形资产。这笔无形资产，会在冥冥之中帮助他走出困境、渡过难关，帮助他取得胜利、获得成功。

追求卓越是一种积极的心理状态，指的是行为过程中的心理倾向而不是行为结果。也就是说，当你做一件事情时，如果你在想方设法要把它做到完美，即使结果不一定是最好的，你也是在追求卓越了。

要养成追求卓越的良好习惯，需要一段时间有意识的自我训练。许多人知道追求卓越的重要意义，也对自己进行过训练，可是他们中的不少人最后却放弃了，这是非常可惜的。

困难和成功不一定成绝对的正比关系，但是，困难是一种人生不可或缺的磨砺却是一句至理名言。一个人经历过，努力过，依然没有成功，但因为有过困难的磨砺，他的思想、观念、行事、作为，却会因此而改变，困难能够使人懂得人生的真谛，促使人们把自己人生的路走得更加踏实。

没有人能够随随便便成功。有时困难和成功就像一个“人生跷跷板”，经历的困难越大，成功的可能性也就越大。而没有经历过困难的人，往往像温室里的花朵，一阵风雨便足以将其摧残。

在动物界里，也往往是这样。野生的动物，不管是生存能力还是其他方面的，往往优越于家养的动物。那是因为，野生的动物困难重重，吃了上顿没下顿，不去拼搏厮杀，自己就会成为更强大动物的口中餐。正是由于这种生存困难，才造就了它们更懂得以卓绝的方式来为自己赢得生存。