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第四章铸造品牌靠品牌开拓市场的营销战略（第4页）

“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保人。”

俩人都为这种幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。

按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。

批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举杯说道：“我们的合作，一定会很愉快!”

从此李嘉诚甩开中间商，产品直销欧洲市场。

古人说“精诚所至，金石为开”，此言不虚。

改变产品的销售渠道，甩开中间环节直销海外，使长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。塑胶花为李嘉诚赢得了“塑胶花大王”的称号。这一年李嘉诚30周岁，是一个年轻的“大王”。

5。广告是看不见的金子

美国著名企业专家卡鲁说：“广告是看不见的金子。"一个企业的生存发展离不开广告，产品推向市场，树立企业形象，必须要考虑广告效应。李嘉诚的推销术做的到位，做的奇特。

有人说李嘉诚举手投足皆广告，这未免说得过分了，但要说他善于取得随心所欲的广告效应，应当是符合实际情况的。这说明，李嘉诚的广告意识已经深入到了他的日常言行之中，也说明了一般人与李嘉诚的差距之所在。

数年前，第二代移动电话面市之初，在官地拍卖会上的李嘉诚突然离席到场外，掏出个大哥大打电话。

当时许多记者追上去，抢拍下这个镜头，次日照片就出现在香港的大小报刊上。许多家报刊还配上了如下妙文：

超人推销有绝招，为和黄的摩托罗拉做广告，并且是不花钱的广告。

这么多的记者拍照，这么多的报刊刊登，到哪去找超人要广告费？人们纷纷称李嘉诚广告手段之高妙。

总算有负责任的报章，当然也得倚仗记者的拍摄角度好，最后澄清的事实是：依放大的照片，此大哥大非摩托罗拉，恰恰是和黄的竞争对手代理的牌号。此大哥大哪里来的？也许是向旁边人借的，反正超人为下属公司做广告，子虚乌有。

但是，没有空穴来风，没有无风的波浪，这一次关于李嘉诚为自己产品做广告的说法虽然子虚乌有，但是李嘉诚善于为自己的产品做广告这一点，却不容否认。

李嘉诚是一个广告大师，一个随心所欲、能在举手投足间完成一个广告并取得良好效果的广告大师。

兹举几例如下：

李嘉诚拥有好几部轿车，名车、大众车皆有。

李嘉诚有一部劳斯莱斯，买下已近30年。李嘉诚说，他自己绝不会用，只有陪客才劳驾它代步。李嘉诚的意思是，坐太名贵豪华的车，恐会使自己贪恋奢侈，忘记勤俭。但是现在，李嘉诚多数是坐日产总统型房车。

李嘉诚开始拥有时，这种房车名气并不大——香港人仍偏执地青睐欧美名车，而认为日本只配生产皇冠、丰田、本田等价廉省油的大众车。

李嘉诚具有名人广告效应，他拥有日产总统型房车，令此车身价大增，香港富豪纷纷选购此车，作为欧美名车的调剂。该车的配额，原少人问津，现在趋之若瞥。

当记者惊奇地发现，原来日产总统型房车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销时，不禁瞠目——推销术如斯，令人佩服得五体投地，敬若神明。

李嘉诚的偏宠，救活了一种车的销路。

李嘉诚未为总统型房车做一句话的宣传，但他的选择比任何广告更具威力。

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱的机会可说是无处不在、无时不在。李嘉诚对隐形广告的运用可谓炉火纯青。

长江集团的赢利大头一直来自楼市。

由于楼利滚滚，楼市的竞争异常激烈，楼市广告争奇斗艳。传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。李嘉诚别出心裁，在天水围的嘉湖山庄放激光广告。两个大型激光发射器安装在楼顶，入夜便发射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观。

1996年春节，长实集团开发的嘉湖山庄举行了丰富多彩的贺岁活动。

除了舞龙舞狮这些传统项目，别出心裁花样翻新的是一副挂在大厦外墙的对联，十分瞩目。

该对联宽25英尺、长175英尺，约18层楼高；颜色以红、金为主，象征红运当头、财源滚滚。

对联上面写着“嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风”14个大字，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添不少新春气息，为区内及于春节期间前往天水围区的市民带来好运。这副对联因其奇大而成为春节期间人人争谈的话题。

此外，大年初七，香港公益金与长实集团举行全港首次新界西北区公益金百万行。李嘉诚、李泽钥、洪小莲、李业广等出席。

年初七是“人日”，李嘉诚特地向采访百万行活动的记者大送红包，每封200港币，出手阔绰。

香港《信报》以“慨将全年袍金作利是”为题形象比喻报道此事说：

“李超人每年只象征式收长实董事袍金5000元，但昨天收到'超人'利是（红包）的记者保守估计也有四五十人，'超人'支出肯定不止5000元，然则今年'超人'的董事袍金已一次耗尽!"

春节是中国人的第一大节，此时最容易沟通感情。李嘉诚深谙人们心理，抓住这个大好时机，利用贺岁活动拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。