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第七章步步为营稳中求进为商法（第3页）

由于在九龙仓一役中李嘉诚给了沈弼很大的面子，因此，在收购和

记黄埔时，汇丰为李嘉诚大开绿灯，这真应了那句老话：东方不亮西方亮，没有必要在一棵树上吊死。

李嘉诚收购九龙仓的计划虽然并未成功，但表现出了骁勇的大将风度。他目光敏锐，善于抓住战机，在战略方法上又采用了暗度陈仓的手法，本已成功在望，但时势突变，令英雄一时气短。但他并不恋战，而是以退为守，避免了双方两败俱伤的惨境，积蓄力量，东山再起，一举斩获和记黄埔，成为华商入主英资洋行第一人。

也许，放弃和退让对于每一个当事者来说，都是件痛苦不堪的事情。但是李嘉诚的退让却昭示我们，放弃和退让也是一种成功。因为它让你能够腾出精力去做更有意义的事情，能让你避免浪费有限的资金以便“东山再起气创业是为了利润，而利润出自哪个项目并不重要。所以，放弃和退让不过是你把拳头收回来，准备再一次出击而已。

3。居安思危，力求进展

世人常说：“创业容易守业难。'‘身处在瞬息万变的社会中，无论你发展得多好，时刻都要做好准备，在稳健基础上力求进展，居安思危。李嘉诚的谦和沉稳的经商态度，给他企业发展壮大提供了可靠的保证，因为“守业”需要的就是这种不急不躁、兢兢业业的精神。

“生于忧患，死于安乐”，这对于现代的企业家也是一个很好的警示，任何一个企业的消退，都是危机引起的。

李嘉诚以小博大，入主和黄后，人们对他能否管理好这家巨型公司曾经普遍怀疑，因为，在和黄的发展史上曾经有过惨痛的教训。

第二次世界大战之后，几经改组的和记洋行曾落入香港四大家族之一的祈德尊家族之手。20世纪60年代后期，祈德尊雄心勃勃，一心想成为怡和第二，他趁1960-1973年股市牛气冲天之际，展开了一系列令人眼花缭乱的收购，把黄埔船坞、均益仓、屈臣氏等大公司和许多未上市的小公司收归旗下，势力之大，一时无人与之匹敌。祈德尊看准了人多地少、地产必旺的产业大趋势，关闭了九龙半岛东侧的码头船坞，将修船业务与太古船坞合并，迁往青衣岛，并将其他仓库码头统统转移到葵涌去发展，腾出来的地皮用以发展黄埔新村、大同新村、均益大厦等。祈德尊满地开花大兴土木，地产成为集团的支柱产业。

传媒说祈德尊是个“食欲过旺，消化不良”的商界“大鳖”。他一味地吞并企业，鼎盛时期所控公司多达360家，其中有84家在海外。祈德尊虽长有铁齿钢牙，肠胃功能却跟不上，以至于腹泻不止。不少公司经营状况不良，效益负增长，使他背上了沉重的债务负担。幸得股市大旺，祈德尊大量从事股票投机生意，以此来弥补巨大的财政赤字。

可见，一味地高歌猛进，一味地追求扩大经营，曾使许多优秀的企业家栽了跟头。他们在创业之初也曾是名噪一时的风云人物，但吃得太多反而导致消化不良，最终使他们走上了倾家**产的覆灭之路。

我们回过头来说和记集团。1973年中股市大灾，接着是世界石油危机，紧接着又是香港地产大滑坡，投资过速、战线过长、包袱过沉的和记集团掉入了财务泥潭，接连两个财政年度亏损近2亿港元。正因为如此，才给了李嘉诚收购和记黄埔，成为华人入主英资洋行第一人的机会。1979年9月26日，《工商晚报》称长江实业收购和记黄埔“有如投下炸弹，股市今晨狂升”。

世人常说：“创业容易守业难。”李嘉诚进入和黄出任执行董事，在与董事局主席韦理和其他董事的交谈中，他们常常话中有话，分明是在质疑:“我们不行，你行吗?”

李嘉诚是个喜欢听反话的人，他会特别留意喝彩声中的“嘘声”。香港的商人中有许多人持这种观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱而轻而易举购得和黄的，他未必就有本事管理如此庞大的老牌洋行。”当时，英文《南华早报》和《信报》的外籍记者，总是盯住沈弼穷追不舍：“为什么要选择李嘉诚来接管和黄?”沈弼是这样回答的：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境走上正轨后，现在已有一定的成就，汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的……汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。坚信长江实业将为和黄未来的发展做出极其宝贵的贡献。”

李嘉诚十分感谢老友的信任，同时也深感肩上担子之沉重，他要让实绩来说话。

初入和黄的李嘉诚只是执行董事，按常规，大股东完全可以凌驾于支薪性质的董事局主席之上，但李嘉诚从未在韦理面前流露出任何优越感。作为最大的股东，他完全可以行使自己手中的权力，为自己出任董事局主席铺平道路。但他没有这样做，他的谦让使众董事及管理层对他尊重有加。他出任董事局主席，是股东大会上由众股东推选产生的。

李嘉诚的谦和退让反倒给人以信心，因为“守业”需要的就是这种不急不躁、兢兢业业的精神。

董事局为他开支优厚的袍金，李嘉诚表示不接受。他为和黄公差考察、待客应酬，都是自掏腰包，而不在和黄财务上报账。这与香港的另一位潮商——有股市杀手之称的XXX形成鲜明对比，他在他所控的几家公司，能捞便捞，能宰便宰，小股东怨声载道，开起股东年会来，吵得天翻地覆，致使XXX不敢再出席年会，他担心愤怒的股东会把他撕成碎片。

很快，李嘉诚就获得了从董事到管理层的好感及信任。在决策会议上，李嘉诚总是用商量建议的口气发言，实际上，他的建议就是决策，众人都会自然而然地信服于他、顷向于他。李嘉诚出任主席兼总经理，开始运用手中的权力，带领和记黄埔走上良性发展的康庄大道。

李嘉诚力挽狂澜，救和黄于危难之中，但他并没有沾沾自喜，而是一步一步地让和黄的经营走上正轨，最终打消了人们心中的疑虑。下面的数据最能说明问题：

李嘉诚入主前的1978年财政年度，和黄集团年综合纯利为2。31亿港元，入主后的1979年升至3。23亿港元；4年后的1983年，纯利润达11。67亿港元，是入主时的5倍多；1989年，和黄经常性赢利为30。3亿港元，非经常性赢利达到30。5亿港元，光纯利就是10年前的10倍还多。赢利丰厚，李嘉诚和员工们皆大欢喜。这些数字足以证明他的选择没错，沈弼的选择没错。可见，李嘉诚是一个既有胃口，又能消化的人。

扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。李嘉诚曾给记者说过：“作为一个庞大企业集团的领导人，你一定要在企业内部打下一个坚实的基础，未攻之前，一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确定自己有超过百分之一百的能力。换句话说，即使是有一百分的力量足以成事，但我要储足二百分的力量才去做，而不是随便去赌一赌。这个道理就像游泳一样简单。我的泳术很普通，扒艇也很普通。如果我要到达对岸，我要的能力不是仅可游到对岸，而要肯定有能力游回来。等于我游泳去对面沙滩，我不会想着游到对面沙滩休息，我要预备自己游到对面沙滩，立即再游回来也有余力，我才开始游过去。在事先，我会常常训练自己，例如记录钟点和里数，充分了解自己才去做。”

李嘉诚的确是一个非常有心的人。他主张做一件事情时，要考虑到他的前因后果，左右羁绊，上下影响。他思维的一个重要特点是什么事都在他心中，未料其成，先思其败。也就是在做一件事情之先，找出对自己的不利影响，是否足以构成对成功的威胁，从而去思考应不应该去做和怎样去做。他还曾说过：做生意一定要同打高尔夫一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，更要保持镇定及有计划，否则就会输的，就好像做人及生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

每个企业都会遭遇危机，大企业更不例外，在它漫长的发展过程中，遭遇危机的概率更高。危机有来自企业内部的管理不善，也有来自企业外部的环境威胁。如果说大企业都是管理卓越的企业，它出现内部危机的可能性很低，所以比一般企业幸运而长寿。不可否认，优秀的管理可以降低内部危机的发生率，但是在长期的发展中，大企业经历了巨大的社会变动，环境带来的危机是一般企业难以想象的。仅从社会的发展来看，环境会出现很多新的变化，这些变化都是对企业旧模式的考验。如果再考虑管理层变动等重大原因，大企业遭遇危机的可能性比一般企业还大很多。

纵观当今世界，那些著名公司的董事长和总经理们都是非常杰出的人物，他们以高瞻远瞩的战略眼光经营着庞然大物。这些人对危机的警惕要胜于对成绩的欣喜，这正体现出他们不同于常人的理智。通用电气公司董事长兼首席执行官韦尔奇说：“我们的公司是个了不起的组织，但是如果在未来不能适应时代的变化就将走向死亡。如果你想知道什么时候达到最佳模式，回答是永远不会。”微软公司原总裁比尔?盖茨的名言是：“微软离破产永远

只有18个月。'‘英特尔公司原总裁兼首席执行官安德鲁?葛洛夫是世界信息产业的巨子，他有句名言是“惧者生存”，并将他的辉煌业绩归功于这四个字。德国奔驰公司董事长埃沙德?路透在他的办公室中悬挂着一幅巨大的恐龙画，画的下方写着一句警语一在地球上消失了的不会适应变化的庞然大物比比皆是。一位中国总裁也在谈到企业的发展时，将多年的感受概括为一个“惧”字，他认为市场竞争太残酷，“惧”就是如临深渊、如履薄冰、战战兢兢，只有居安思危的人才能在竞争中胜出……的确，无论有多长的历史，无论取得多大的成功，警惕危机才使生命延续成为可能。

李嘉诚也是如此。他给我们的深刻印象是：他从不盲目扩张，非常讲求策略，往往是量力而为，见好就收。李嘉诚白手起家获得今天的地位，其进步速度非常惊人，这与李超人的经商谋略是分不开的。李嘉诚一直坚持稳健理性的战略，“不打无把握之仗”，这是家底很薄的李超人起家时所必须做到的，也是使他多年商海纵横中立于不败之地的原因。

4。有的放矢，稳扎稳打

有句通俗的话说得好：“一枪击中耙位。'‘做生意就要有这种本领。李嘉诚始终认为要有的放矢，稳扎稳打，这样才能让自己的生意有根基，才能稳步发展。

1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司，集中物力、财力和精力发展房地产业。

在第一次公司高层会议上，李嘉诚踌躇满志地提出：要以置地公司为奋斗目标，不仅要学它的成功经验，而且还要超过置地的规模。

香港置地有限公司，是1889年由英商保罗?遮打与怡和洋行杰姆?凯瑟克合资创办的，当时注册资本为逾500万港元，是全港最大的公司。经过半个多世纪的发展，置地跻身于全球三大地产公司之列，在香港处于绝对霸主地位。除地产外，置地还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。

李嘉诚话音未落，股东响起一片嘘声，李嘉诚手下的部门领导则脸呈疑虑。其中一位站起来质疑：“与置地等地产公司比，长江还只能算小型公司，怎能竞争得过地产巨无霸（置地）？”

“能!”李嘉诚充满自信地说道。

“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，从弱到强。赫赫大名的遮打爵士由英国初来香港时，只是个默默无闻的贫寒之士，他靠勤勉、精明和

机遇，发展成巨富，创九仓（九龙）、建置地、办港灯（香港电灯公司）。我们做任何事，都要有一番雄心大志，立下远大目标，才有压力和动力。

“当然，以目前长江的实力，远不可与置地同日而语，但我们可以先学习置地的经营经验。置地能屹立半个多世纪不倒，得益于它的以收租物业为主、发展物业为次的方针。置地不求近利，而注重长期投资。今后长江，也将以收租物业为主。

“置地的基地在中区，中区的物业已发展到极限，寸金难得寸土，而是寸土尺金。长江的资金储备，自然还不敢到中区去拓展，但我们可以到发展前景大、地价处于较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。

“记得先父生前曾与我谈久盛必衰的道理，我常常以此话去检视世间发生的事，多有验证。久居香港地产巨霸的置地，近10年来，发展业绩并非尽如人意，势头远不及地产后起之秀太古洋行。我们长江，草创时寄人篱下，连筹措来的资金合计才5万港元。物业从无到有，达35万平方（英）尺。现在我们集中发展房地产，增长速度将会更快。因此，超越置地，是完全有可能的。“

李嘉诚并非夜郎自大，说大话空话。他有的放矢，把置地当成靶子，在心理上先把置地“吃”透。