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秘诀5互动交流活跃演讲现场的气氛（第3页）

最终这个乡下孩子赢得了奖牌。虽然他在演讲技巧上还不能跟其他两三人相比，但由于他的谈话充满了真诚，燃烧着真实的火焰。相比之下，其他人的演讲都只不过是煤气炉微弱的火苗而已。真是天壤之别。

因此，如果你要使演讲取得成功，就要把听众的注意力全部聚集到演

讲中来，而不让演讲变得乏味枯燥。列宁说过：“在任何战争中，胜利属于谁的问题归根到底是由那些在战场上流血的群众的情绪决定的。”要激发士气就要采取各种手段去激发别人的情绪。心理学家的研究表明，对人影响最大的是情感，而不是理智。情感推动人的行为，理智则阻拦人的行动。演讲者只有语言充满了**，听众的情绪才会被激发，才能产生共鸣。

一次余秋雨先生在四丿11大学做演讲，述及他的一位上海音乐学院的朋友之死的情景，他深情地讲道：

他的两个学生正在国外，听说老师病危，中止合同，飞回上海，为老师临终演出。那一天，有着许多毛病的上海人，正如我曾多次写过的一样，都激动起来、崇高起来，好多不懂音乐的人也买票去听。小学生们的家长对记者说：“带他们来，是为了让他们明白什么叫音乐，什么叫老师……”几天后，这位教授死了，龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花，楼梯上一层一层地叠满了鲜花……

这发生在现实生活中感人的一幕，使听众分明感受到，那曾经在上海的带了几分悲怆和崇高的气氛，此刻弥漫在演讲会场。听众的灵魂在演讲者动情的讲述中得到了净化和升华，产生了强烈的心理共振。

卡耐基曾说过：“若一位演讲者带着坚信的口气，诚恳地叙说，那他是不会失败的，不论他所讲的内容是政治、经济政策，或一个人的旅行感触，只要他确实觉得心里有不能不告诉你的冲动，那么他的演说就会有强烈的感染力足以打动人。他的坚信是用何种方式表达出来的，并不重要，重要的是他要带有情感。具有热诚的演讲者，其影响力将是巨大的。他也许在修辞上犯无数的错误，但不会影响他演说的成功。因为听众可以原谅他的小错误——是的，听众几乎察觉不出他有错误。”演讲只有用真情实感的流动、跳跃和燃烧才能感动听众，演讲者只有用血、用泪、用自己生命的**去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能有效地唤起听众的心理共鸣。

情是人性的天然表现，演讲者要善于在情的方面调动听众的情绪。演讲者充满**时，是演讲现场的气氛最活跃的时刻，也是演讲者与听众感

情交流最融洽的时刻，是演讲的**所在。如果演讲中能做到**迭起，演讲者便自然控制了整个现场的气氛。

说服听众：提高演讲口才的说服力

其实，演讲是一个说服听众的过程。要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地按照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，最终撼动人心，让他们心悦诚服。那么，演讲时该怎样运用这些技巧呢？

1。利用真诚换取信任

演讲的魅力并不在于你说得多么流畅，滔滔不绝，而在于你是否善于表达真诚。最会演讲的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。当你用得体的话语表达出真诚时，你就赢得了人们的信任，建立互信的沟通渠道，对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话。

某学院有位教员写了一本“思想政治工作方法”的书，出版社让他推销100（）册。对他来说，这远比讲课要难得多。为了把书推销出去，他在学员队搞了一次演讲，他说："……当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。出版社一下压给我1000册，稿费一文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎样，我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶；第二，书的内容绝不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书还觉得难，只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。”他的这次演讲立即产生了效果，一次就卖掉了300多册。

这位教员不是专职推销员，但是他却获得了成功。从某种意义上说，他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚，赢得了听众的信赖。

语言真诚，即使几句简单的话，也能引起听众的强烈共鸣。很多时候，华丽的辞藻并不能让人感动，质木卜无华的语言才能让对方产生心灵的共鸣。好的演讲者，不光是肚子里有源博的知识，更要用真诚的语言、真诚的态度来感动别人，并换来彼此的心灵相通，坦然以待。

2。先退后进，变守为攻

演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说^听众。在《裘利斯?恺撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。

公元前44年3月15H，罗马统帅裘利斯?恺撒在元老院被罗马元老贵族刺杀，为首的是深受他信任的伯鲁特斯。作为主谋，伯鲁特斯做了恶人还先告状。他跑到街上公共讲坛上，大谈杀死恺撒的必要性，极力为自己开脱罪责；同时，又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了伯鲁特斯的演讲，群情沸腾了，他们认为杀死恺撒是件大快人心的事，伯鲁特斯为民除害是英雄。请看此时马克?安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。

面对伯鲁特斯蛊惑人心的演说，面对群情激愤、不明真相的市民，安东尼心里清楚，在此时此地，他既不能马上歌颂恺撒又不能一上讲坛就立即攻击伯鲁特斯。于是，他开场便说：“我是来埋藏恺撒，不是来赞美他。”接着，他又开始赞扬伯鲁特斯，称他为“尊贵的伯鲁特斯”、

“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛，不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后，他抓住机会，有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说：

现在我得到伯鲁特斯和另外几位的允许——因为伯鲁特斯是正人君子，他们也都是正人君子——特到这儿来，在恺撒的丧礼中说几句话。

他是我的朋友，他对我是那么忠诚公正；然而伯鲁特斯却说他是有野心的，而伯鲁特斯是一个正人君子°他曾经带许多俘虏回到罗马来，他们的赎金都充实了公家的财库，这可以说是野心者的行径吗？穷苦的人哀哭的时候，恺撒曾经为他们流泪，野心者是不应当这样仁慈的，然而伯鲁特斯却说他是有野心的，而伯鲁特斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三次都拒绝了，这难道是有野心吗？然而伯鲁特斯却说他是有野心的，而伯鲁特斯的的确确是一个正人君子……

安东尼摆出一个一个的事实，来讴歌恺撒的丰功伟绩，一层一层地剥去伯鲁特斯身上的画皮，在场的市民开始为安东尼的话打动，觉得他说得有道理，认为恺撒死得冤枉。这时，安东尼不失时机地改变自己的被动地位，由守变为攻。他拿出一张羊皮纸，那是恺撒的遗嘱。在宣读遗嘱前，他走下讲坛，叫在场的市民围绕在恺撒的尸体四周。他揭起恺撒尸体上的夕卜套，把剑刺的洞孔指给大家看，当他指到伯鲁特斯刺的伤口时，他说：

好一个心爱的伯鲁特斯，恺撒的安琪儿！啊，这是最无情的一击！这是刺穿心脏的一剑！挨了这一剑，伟大的恺撒就蒙着脸倒下了！……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……

安东尼的话音刚落，讲坛四周呼声四起，“烧掉伯鲁特斯的房子！”、“打倒阴谋者！”于是，安东尼开始宣读恺撒的遗嘱，对伯鲁特斯发出最后的一击：

他给每一个罗马市民75德拉马克。而且，他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们，永远成为你们世袭的产业，供你们自由散步和游息之用。这样一个恺撒，几时才会有第二个同样的人？

市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他们把恺撒的尸体放在上面，在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时，他们抽出燃烧着的木头，向阴谋者的房子冲去。这时，伯鲁特斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。

安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功，与他演讲

时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。

3。利用证据

证据由论证材料构成，有例子、统计数据、证明材料，这些都是用来证明、支持主题论点的。大多数听众都有一种疑心，他们怀疑没有经过论证的东西，不喜欢一概而论的话，他们希望演讲人充分论证自己的观点。如果你希望演讲有说服力，那你必须用证据来证明自己。每当你说出容易引起争论的议题，都应该拿出证据来证明自己是正确的。