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秘诀7拨动心弦激发听众的情感共鸣（第3页）

老舍先生说过：文字不怕朴实，朴实也会生动。质朴的语言是最美的语言，华而不实的演讲往往令人生厌。马云用简单朴实的几句话表达了自己的想法。尽管马云本身与郭台铭一样都是商界传奇人物，但是他却用向

对手学习的口吻去谈论自己的观点，言语中对对方更是充满了敬佩与尊重。

托尔斯泰说：“真正的艺术永远是十分朴素的、明白如话的、几乎可以用手触摸到似的。”演讲力求通俗化，口语化。古书曾有一记载，说的是唐代诗人白居易写好诗后，常常读给邻居不识字的老太太听，若有不懂处则修改，直到她点头为止。正是如此，白居易的诗朴实通俗，流传极广，曾被人盛赞为“说尽世间俗语”。所以，真正富有魅力的话语，应该是“有真意、去粉饰、少做作”，表现为朴素、自然之美的。朴实无华的语言是真诚心灵的表露，是美好情感的折射，因此，常常有着巨大的感染力。

事实上，演讲的魅力往往来自演讲者内心是否朴实与真诚，通常，越是朴实无华的语言，越能打动人心。即便只是短短的几句话，都能够引起听众的强烈共鸣。

某企业因经营不善要倒闭，工人将面临失业，不但拿不到遣散费，连欠发的工资也兑现不了。

工人们聚集在领导办公室的门口抗议，要求领导拿出解决的办法来，情绪非常激动。

领导说：“工厂就在你们眼前，你们都看到了。现在把工厂拍卖，也恐怕没有人买。就算能卖掉，也换不了几个钱，如果先还上银行贷款，大家还是分文拿不到。“

怎么办？把领导绑起来？把厂里的产品抢回家？把机器、厂房砸烂还是烧掉，让公安局抓去坐牢？还是冷静善后处理呢？

聪明的领导在一连串的问话后，接着说：“工厂是大家的。人人都是老板。现在我们组成专案委员会，把工厂按比例分给大家，大家都是股东，都是老板。少拿点薪水，努力工作，撑几个月看看。赚了，是大家的。赔了，再关门也不迟。你们想想，现在把工厂砸了，什么也拿不到，不如自己当老板，继续做做看。”

领导在详细地分析了禾0害关系后，工人想了想，觉得厂长说得有道理，于是听从了领导的劝说，纷纷集资入股重新干了起来。大家都把工厂当作

自己的事来做，特别卖力，经过一段时间的经营，工厂居然起死回生，扭亏为盈，不但还上了债务，工人还分到了红利。

该领导讲话纯朴实在，赢得了工人的认同。可见，朴实的演讲往往给人留下仁厚的印象，让人觉得值得信赖，于是听者往往会对说者产生强烈的好感。所以说，要想真正地打动听众，未必一定要用华丽辞藻去赞美。朴实的语言更能让人信服，听者更易认真思考和接受。

谚语里曾说：“真诚贵于珠宝，信实乃人民之珍。“事实上，说得最多的、辞藻最华丽的人，并不一定是最受欢迎的人；讲得最顺畅、最**澎湃的演讲也并不一定就是成功的演讲，如果演讲缺少真诚，言之无物，那么说得再精彩也会失去吸引力。很多时候，朴实方显真诚，朴实才真正能够打动人。在演讲中，只有实情实感的话语，说出的一字一句才会犹如滋润万物的甘露，点点滴入听者的心田。

运用“乡音”：拉近与听众的距离

对演讲者来说，掌握一至两门方言，在演讲中灵活地使用普通话和方言交叉演讲，便于拉近与听众的距离。

俗话说：一方水土养一方人。方言、俚语是一个地方乡土文化的结晶，当地人对此有着特殊的情结。如果你是一位南方人去东北某地演讲，你不妨改变原有的讲话风格说出几句东北方言、俚语，马上就会由陌生变为亲近，缩短与听众的距离。

台湾来大陆访问的宋楚瑜每站必以当地方言做开场白，用浓浓的乡音、乡情、乡味，表达对故乡、故土、故人的深深情意，虽然是初来乍到，却大有老友重逢的感受。宋楚瑜的夫人陈万水是陕西人，自称为“陕西女婿”的宋楚瑜，飞抵西安咸阳后，面对陕西老乡列队欢迎的热烈场面，情不自禁地即兴模仿了几句陕西话：“我为啥皮肤是黄黄的，我不但是东方人，我也是中国人。各位乡亲，各位乡党，大家都是一家人。”宋楚瑜拜谒中山陵之后，在博爱广场上面对热情的南京观众，他充满**特地讲了几句南京话，其间夹杂当地俚语：“我四岁到了南京，也是老南京人。乖乖隆的咚，南京的进步吓死人了。”“我离开南京时还是'小三子’（南京话’小孩'的意思），如今回来已经是六十多岁两鬓斑白的人了。今天见到各位乡亲，见到各位江苏和南京的兄弟姐妹，内心充满温暖。”博得一阵阵掌声和会心的笑声。5月8日，宋楚瑜回到了阔别56年的湖南老家，他在机场用地道的湖南话致辞，他说：少小离家老大回，乡音未改鬓毛衰。我在台湾最自豪的是，自己是吃辣椒的骄傲的湖南人，是堂堂正正的中国人，也是爱台湾乡土的台湾人。他还称夫人为“堂客”，并幽默地说，希望台湾记者不要误解“堂客”成“坦克”。他说，我的“堂客”确实像坦克一样维护我、爱我。我们手牵手，就希望将来两岸一样手牵手、心连心，为未来华夏能重新在一起的中国人的21世纪光辉，大家齐心奋斗。在告别湖南老家的宴会上，他一再用乡音向父老乡亲表达自己对故土的热爱和留恋之情。他说，细份子是吃湖南米、饮湘江水长大的地地道道的湖南人，我爱台湾的乡土，但我也始终坚持自己是一个堂堂正正的中国人。就是到了北京这个普通话标准发源地，他也尝试着用不地道的北京话向大家问候致谢：“你们’特上心’地来帮我们安排这些节目，我们’忒开心的’。”一下子拉近了与市民的距离。

正是宋楚瑜善于讲方言，因此，他每到一地，老百姓与他都没有陌生的感觉。不少群众打出一条条自制的欢迎横幅：“湖湘游子，感动中国”、“楚瑜楚瑜，楚楚动人，亲民爱民，忠贞不渝”。对演讲者来说，学点方言、俚语，能增强你的亲和力，拉近你与听众的距离。

方言是我国本土多元传统文化的载体，具有鲜明的地域特征，承载着独具特色的地方文化和浓厚的乡情，它在日常生活及演讲中具有使用价值。尽管你不是当地的居民，或者祖籍并不在此，也不妨碍你适当运用乡音来加强感染力。对于当地人来说，你学习他们的语言，就是对他们的尊重，也会激起当地人的自豪感。因此，用乡音作为演讲的调剂品，即使不太标准，也会增强演讲者自身的语言魅力。

亲身经历：让演讲更有说服力

人们大都是爱听故事的，很多人尤其爱听演说者述说有关他自己亲身经历的故事。

已故美国著名牧师康惠尔，曾把他的那篇《遍地黄金》演说了6000次之多，这篇著名演说是这样开头的：

"970年，我们沿着土耳其底格里斯河顺流而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西坡里斯、巴比伦……”

接着他把这个故事逐步讲了出来。

这是能够抓住听众注意力的最好开端，这种开端，十分简单明白，非常不易失败。它灵活轻松，能使听众不知不觉地随着它走，因为他们都希望知道后来发生了些什么事，都会平心静气地听他讲下去。

著名推销员罗伯尼，有一次去美国某大学演讲“成功术”。他以自己的减肥为话题展开，着重论证事在人为，从而为听众鼓劲。他说：“站在你如湎前的这个人，156磅重，但他曾经不是这样，而是一个重达207磅的'圆球’!假若有人需要减肥的话，其实是一定办得到的。我——罗伯尼做得到，相信你们也一定能行！”

此话一出，人人都在翘首以待听他的“成功真经“O

可见，有时候，如果演讲者能把自己的亲历亲闻运用到演讲中去，就会给听众以亲切、真实、可信之感，这样调动起听众的热情，也就自然增强了演讲的感染力。

“我是北京人，在北京长大。抗成期间我是北京的亡国奴。1942年我在男二中上学，每天放学后走到灯市口，听到日本洋行的喇叭筒里放的就是《何日君再来》！听到这支曲子，亲眼目睹日本军国主义者打我们中国人，一个巴掌一句'八格牙路'，整个国家处于沦亡状态。当时我才11岁，父母还是比较高级的知识分子，经常半夜三更催我起床排队买豆渣，冬天冻得要命，跑到马路边上蹲着去，蹲几个小时才能买到一斤豆渣。偌大的北京城，处在日本军国主义者的铁蹄之下，老百姓成天吃混合面，还是配

给的，可以说每天挣扎在饥饿线上。每次我走到路上，可以看到马路边老有死尸。用垃圾车拉死尸。北京人还起了个名，美其名曰'倒卧'。这就使人想到杜甫的名句：’朱门酒肉臭，路有冻死骨。’现在大学生念起来像个顺口溜，可在那个时代就是生活的现实。今天，竟然还有人陶醉《何日君再来》，想想'商女不知亡国恨，隔江犹唱**'吧……”

这是演讲家李燕杰对自己在旧社会度过的少年时代的追溯，旨在劝导听众珍惜今天来之不易的幸福生活。李燕杰比较详细地描述了当时劳苦大众的悲惨生活，并加入了自己发自肺腑的感触与慨叹，增强了演讲的说服力和感染力。

源自于亲身经历的酸甜苦辣最有感染力和说服力。在演讲中，演讲者应善于利用自己的亲身经历、感触深切的事例来证明自己的观点，并注意在叙述过程中表达出当时的真实感受以及现在的所感所悟，这样更有利于听众对演讲者的观点报以更多的认同。