502书库

第六章察言观色读懂人心好处世（第1页）

第六章察言观色，读懂人心好处世

第六章察言观色，读懂人心好处世

处世是考验人的战场，要想打胜这场仗，就必须读懂人性。在人性丛林里充满着无数的**、险诈、争斗、陷阱，面对人性的阴暗面，“老实人”必须学会一些生存智慧，并熟练运用，才能在危机四伏的人生中机智生存。

1。含蓄：内在力量的体现

露骨的宣泄、单纯的出击，也许只是一种外在力量的张扬与炫耀，而含蓄则更多的是一种内在力量的体现。

含蓄，就是藏起锋芒，所以它亦不失为一种保护自己的手段。尤其在君主面前，过分地表现自己，往往会引火烧身。

鲁襄公十七年（公元前556年），宋太宰皇国父要为宋平公筑台，大夫子罕以为这样会耽搁农事，故进谏请求忙完农事后再修建。宋平公没有采纳子罕的意见，遂下诏征调民工兴建高台。

当时筑台的工地上广泛地传唱着这样一首百姓自编的歌谣：

“泽门之皙，实兴我役；邑中之黔，实慰我心。"（《左传?襄公十七年》）

“泽门之皙"，指的是皮肤白皙、居在泽门的太宰皇国父；“邑中之黔”，指的是皮肤黝黑、居在城内的大夫子罕。子罕听到这一歌谣后赶紧下到工地，提起竹杖亲自笞击那些不肯卖力的役者，并大声呵斥道：

“我们这样的小人，尚还有房舍以避燥湿寒暑。今国君仅筑一台却难速成，像什么话?"

唱歌的人这才止住了歌声。对于“泽门之皙”这一前一后判若两人的做法，颇令人迷惑不解。故当时有人问他为何这样做，子罕自解道：

“区区宋国，有人遭诅咒有人被赞扬，这是祸乱的根源啊！”

按子罕的意思是这样会引起国内大乱，这似乎有点夸张之嫌。但子罕担心有祸乱也并非没有道理，不过这祸乱恐怕多与他自身有关。筑台虽是太宰皇国父所倡，但却为宋君首肯。后来子罕谏阻，仍然遭到了宋君的否决。老百姓的歌谣尽管只是在指责皇国父而颂扬他，可是在支持了皇国父、拒绝了他建议的宋君听来，也许就是另一番涵义了。如果他不赶紧将此事平息下去，做出积极配合宋君筑台的样子，恐怕真是祸临无日了。

再能干，不能比君主能干；再得民心，也不能靠有损君主的形象来获得。在君主这颗北斗面前，臣子永远是拱卫的群星。当自己的光辉将要罩住北斗时，得赶快收敛，必要时甚至要不惜以自毁形象为代价。历史上有几个功高震主的臣子落得个好下场？

含蓄，犹如宣纸上着墨不多的中国画，简洁中藏着丰富，黑色里孕着五彩，大片大片的空白留给人驰骋纵横的想像。

2。情面不能当饭吃，不可全抛一颗心

情面是一块糖，只可做调剂，不可做主食。就最深刻的道理而言，情面都是私下交易。不审势，宽严皆误。在复杂的军事或政治斗争中，旧情，往往会成为遭遇敌人暗算的“死角气

战国时期，以变法图强功昭于世的公孙鞅，向秦孝公进谏：“魏国与我们近在咫尺，可谓是我们的心腹之患。魏据秦岭之酉，与我们隔河相望，又独自享有靖山以东的所有优势。他们向西可以侵入秦国，向东可以扩张更广大的土地。因此我们对魏决不可掉以轻心。现在魏国的大将庞涓已被齐国的孙曜射死，同时又因其往年大破于齐，诸侯已众叛亲离，正是攻打它的最佳时机。"秦孝公接受了公孙鞅的建议，就派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国，实现秦国的对外扩张。

公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营的地方，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探听到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂，心中大喜。他马上给公子昂写了一封信，信中说：“咱们两人当初情深意笃，不亚于手足兄弟。如今各事其主，怎能忍心兵戈相见，自相鱼肉？"并表示，要急于见到公子昂。

公孙软以“旧情”做诱饵，要将公子昂钓进自己的口袋，而公子昂哪里知道？这就是“笑里藏刀”、“绵里藏针”之计。

公子昂看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定见面日期。公孙鞅见公子昂已钻入了圈套，暗地里在会谈地点设下埋伏。会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从则很少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意，会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方交好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子昂；公子昂兴冲冲入席。就在这时，忽听山上一声号令，伏兵从四面围过来，公子昂和三百随从还没反应过来，便全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领了吴城。在这种情况下，魏国只得割让河西一带，向秦求和。

“笑里藏刀”是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。表面上装出谦恭敦厚，和蔼可亲，以假诚恳诱取真诚恳，以假同情换取真同情，而实际上却使对方不知不觉陷入了自己设的圈套中。

韩非子，韩国的王子之一，法家学派巨子。韩非子年轻时读过许多书，又曾从韩国都城千里迢迢到楚国兰陵随从荀卿学习。韩非子口吃，说话很困难，但很会写文章，著有《韩非子》55篇。韩非子博学多才，对春秋以来的各家学派的学说及它们在治国上的成败都曾深入研究，进而推崇法家，是法家法、术、势三派的集大成者，并有许多独到的见解。

战国后期的七雄中，秦国最强，有吞并六国之势。六国要生存，只有富国强兵与秦对抗。眼看韩国日益衰弱，韩非子忧心如焚，屡次向韩王提出书面建议，请韩王变法而治，修明法制，去邪枉之臣，用

功实之士，但韩王不用。有一次，韩王派大臣堂溪公接见他，拒绝他变法而治的意见。韩非子对当权官员的蔽預，至为痛心。

后来，《孤愤》、《五蠹》等文章传到秦国，秦王看到后十分赏识，但不知是谁作的。他说，能与此人相处，死无遗憾。韩非子的同学李斯说，这是韩非子所作，并向秦王介绍了韩非子的情况。

公元前234年，秦王发兵攻打韩国，在危急之际，韩王才派平时并不受重用的韩非子出使秦国。韩非子到了秦国，上书秦王，说：“秦国拥有数千平方里的广大领土，武装部队号称一百万，纪律森严，赏罚公平，号令分明，天下无人不知。大王采用我的方案，若不能一举成功——赵国不投降，韩国不灭亡，楚国、魏国不屈服，齐国、燕国不归顺，霸王之名不能建立，四邻所有封国国君不来朝觐，就请大王把我诛杀，作为对大王不够忠心的惩戒。'‘秦王为韩非子之言怦然心动，遂生重用韩非子之意。

李斯知道韩非子很有才智，如果秦王重用韩非子，自己势必要被冷落，因此妒火中烧。表面上，他多次看望和照顾韩非子，与之叙旧，对韩非子的才能大加吹捧，并保证帮助韩非子在秦实现其治国的理想。但当秦王把韩非子的上书发给他，征求意见时，李斯则借此来攻击和陷害韩非子。他告诉秦王说：“韩非子是韩国的公子。大王的目的是吞并天下，而韩非子不可能忘情韩国、全心全意效忠秦国，这是人之常情。但送他回国也不是办法，以他的才能，万一韩国重用他，将成为我们的后患，不如设法除掉他。”秦王同意了李斯的意见，遂将韩非子逮捕监禁。韩非子上书求见秦王，希望当面说明白，李斯从中作梗，秦王未接见。李斯又派人假惺惺地去狱中看望韩非子，并送去毒药，让韩非子自杀。公元前233年，韩非子服毒自杀于云阳狱中。不久，秦王后悔下韩非子于狱中，赦免韩非，但韩非子已经死了。

李斯在韩非子面前把自己装扮成韩非子的同学、朋友，但在秦王面前却极力攻击和陷害韩非子，并置之于死地，以确保自己的地位。

李斯所用实乃笑里藏刀之谋。

成功做事，情感也是一种最好的工具；但是面对“口蜜”的情感，要千万慎察，提防背后会有“腹剑”。

3。害人之心不可有，防人之心不可无

俗话说，人有失手，马有失蹄。再智慧的人，都不可能保证永远不会落入他人的陷阱。关键是要将此事处理得当，让这个陷阱成为一个新的开始。

李丽大学毕业后就职于一家广告公司，由于她工作出色，很快被提升为策划部主任，在她组内共有六名下属。起初，李丽与其他组的同事或同级职员关系融洽，有说有笑，但她渐渐地发觉办公室开始搞山头主义，只看成果，不重道德。

不久，老板为了赢利搞了许多措施，要求各组互相竞争，提高营业额。自此，组与组之间的关系日趋紧张，尽管大家表面上看来相安无事。有时候，李丽路过其他组员的身边，他们本来正在热烈地交谈，见到她会忽然静下来。李丽的下属也曾对她说，别的组有些同事会向组内的新同事探口风，刺探“军情”。

一次，李丽的小组正在和一位目标客户谈合作，另一组的人竟然也找上这位客户，并游说对方一定要与他们合作，口中还振振有词：“大家同在一个公司，同哪边合作都一样啦。'‘弄得这位客户很为难，客户最后只好放弃这家公司和别的公司合作了。

最过分的一次是，李丽无意中发现有人在翻看她桌上的文件，被揭穿后还狡辩说想借文具而已，这种现象经常在工作中出现。李丽几次向领导提出，但是，由于种种原因，这类问题一直没有得到解决。

李丽曾经接到一个大的广告策划项目，但因人手不足，曾向老板提出请别的组同事帮忙。李丽了解公司的内部斗争，平时处处小心翼翼，但这次还是没有让她顺利将事办成。李丽在做成广告策划项目后，仔细检查了一番，忽然一组数据让她感到有些怀疑。因为这一数据她曾经在以前的公司见到过，差距很大。而后天就是交策划方案的时候，此刻，李丽立刻意识到已经落入他人的陷阱。这样的调查数据无疑会让整个策划方案失败。

这时，李丽感到非常伤心，但是，事情已经这样了，伤心也解决不了问题，还不如立刻想办法尽快解决问题，于是，她立刻将自己组的人员叫齐，又请求以前的同事帮忙，重新开始了策划方案的制作。第二天正好是周日，她们又利用休息时间，各自负责查阅了相关的数据，而后，李丽连夜赶写了新的策划方案。