502书库

第九章坚忍不拔百折不挠（第2页）

1992年，怀着他的美国梦，虞锡龙从温州永嘉来到了纽约。在一间制衣厂打了两星期工后，他果断地辞去这份辛苦又没钱赚的工作。头脑活络的虞锡龙想到人人都要买菜吃饭，就跃跃欲试想做食品生意。

格兰街，是个让虞锡龙感慨万分的地方。当年就是在这里，他大胆地摆起了街边摊：不会英文，用手势与人交流，用温州话的发音记一些常用的英文单词；也不知道去哪里申领营业执照，直到被开出罚单、告上法庭……这个艰苦操持的街边摊最终还因售价低廉，开罪了周围商户，被告发而遭取缔。

来不及沮丧，来不及伤感，生活还是要继续。不久后，虞锡龙在东百老汇53号开出了自己的第一间小超市，以经营蔬菜、水果为主。

有了自己的屋檐，有了遮风挡雨的地方，日子却并不因此轻松起来。那时候，每天凌晨一两点钟，虞锡龙就得起身去批发市场进货。凌晨两点进海鲜，五时进水果、蔬菜，一天差不多要工作16个小时，一年三百六十五天，天天如此。

在缅街鳞次栉比的华人超市中，“新中国”算得上一块响亮的招牌。超市里，中国的油盐酱醋腌制食品、方便快餐、大米杂粮应有尽有，你甚至买得到正宗的绍兴黄酒和宁波咸菜。超市兼营中式快餐，热气腾腾的白米饭、荤素搭配的菜肴，一份只卖几美元，销路自然不错。而超市内价廉物美的生鲜蔬果也吸引很多人光顾。家住长岛（Longlsland）的徐先生称自己是“新中国”的忠实顾客，每天下班后习惯驾车来这里买菜，家中已经堆了好多“新中国”的购物袋。

回顾十余年来在美国经历的坎坎坷坷，虞锡龙说，是生活教会了他吃苦耐劳。人在异乡，不拼搏根本难以生存。他笑称当年的自己也不在意失败，因为年轻，输得起，有的是从头再来的机会。当然，他从不蛮干。看似粗枝大叶的虞锡龙在商场上心思缜密，他懂得分析市场分析美国的经济形势，制订出自己相应的变化措施；懂得抓住商机，果断地迈出下一步。2000年，虞锡龙看准时机，开始涉足地产业，而且成绩不俗。

多年以前，当虞锡龙在格兰街饱受创业之初的艰辛，当他在冬日凌晨钻出热被窝赶到气温低至零下15吧左右的海边鱼市进货时，心里只有一人念头：一定要赚很多很多的钱。如今，他已拥有6间超市和2家商场。

2000年，虞锡龙在义乌设立了一个办事处，将浙江生产的小商品、日用品销往美国市场。据他介绍，每星期发货的数量已从最初的2个货柜增至今天的50个货柜。最近，他又计划在杭州开发商场基地，引进美国名牌服饰和先进的经营理念，繁荣浙江的市场。

对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。

3。失败的对面是成功

在人生的道路上，失败与成功如影随形，谁都无法逃避，关键是如何把握。只有真正做到胜不骄，败不馁，成功时不忘自警，失败时不失勇气，及时反思，成功才会永远伴随着你。

温州是著名的中国鞋都，在那里有奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达等中国鞋界的名牌，曾经有人说过，地球上每十个人之中就有一个人穿的是温州鞋，温州人可谓赚足了脚上的钱。但是，在温州却有一个人从“头”上发了大财的人，他原本只是一个来自温州乐清农村的赤脚医生，但是现在他的产品已经行销五大洲，他成了中国首屈一指的亿万富翁，而且中国天文馆发现的一颗小行星也是以他的名字命名的。这位充满着神奇色彩的、从“头”上发财的温州人究竟是谁?他就是中国“101毛发再生精”的创始人赵章光。

说起赵章光研制“毛发再生精”的经历，首先要从他的家乡说起。赵章光1943年出生在雁**山下温州乐清县象东乡，在当时中国的南方，也包括赵章光的家乡一带有一种名为“斑秃”的怪病，俗称就是“鬼剃头”。许多人睡了一晚上，早上起来，突然发现一夜之间头发全部掉光!这种病自古难治，求医问药，既找不到原因，也找不到妙药，一辈子也治不好。

赵章光之所以会向这种顽疾宣战，是缘于一个患者带给他的强烈刺激和震撼。

1971年的一天，一位父亲带着自己的女儿，求治秃发症。这位姑娘已是18岁的妙龄，但头上却一根头发都没有。赵章光深知秃发对面前的这个少女意味着什么，但是那时的他确实没有治疗这种秃发的良方，赵章光只好眼睁睁地看着那位姑娘流着眼泪绝望地离开。那一晚赵章光失眠了，他始终无法忘记那位姑娘离开时无奈而又绝望的眼神，他下定决心一定要找到解救秃发患者的良方，给他们一个健康、快乐的人生。

于是，赵章光开始了研制治疗秃发药的艰辛过程。虽然那时的赵章光从父亲——一位乡间的老中医那里获得了不少的采药、配药以及行医看病的经验，还从身为名医的岳父林光华那里获得了一种专治疑难疱癣的祖传秘方，但是一个只有初中文化水平的乡间赤脚医生想攻克这个千百年来的医学难题，还是一件让人不太敢相信的事。

赵章光最终还是成功了，为此，他参考了岳父传授的诸多秘方，用遍了秘方中所开列的多种珍稀罕见的草药。为了寻找珍贵的草药，哪里山险他往哪里攀，哪里谷深他往哪里钻。被荆棘划破皮肉对他而言是常有的事，还有一次他从山上摔下来，摔得鲜血淋漓，险些丧了性命。为了筹集研制新药的资金，家里的三间房子卖了一间，而且能卖的财产都卖掉了，夫妻俩只好打地铺。为了能够验证药的疗效，赵章光竟然用自己的身体做试验，头脸肿了消、消了肿。正是因为赵章光付出了常人难以想象的艰辛和痛苦，经过了无数个日日夜夜的试验，历经上百次的失败之后，1974年，历时几年的试验之后，一名前来求医的患者使用试剂后，头上终于生出了茸茸的新发，那一刻，赵章光和患者一起流下了激动的热泪。赵章光终于研制出了治疗秃发的灵丹妙药，为了表示这是经历了上百次的失败才得来的成果，赵章光将这种神奇的药水命名为“101毛发再生精”。

赵章光历尽艰辛，终于得到了社会的巨大回报。1986年他的“101毛发再生精”正式通过了国家技术鉴定，同时在日本引起轰动，被媒体誉为“来自中国的神水”，一瓶“毛发再生精”在东京售价高达700美元。很快这种神奇的药水引起了国际社会的广泛关注，在日内瓦、巴黎、纽约，赵章光获得无数的奖章和金牌。不过，在这一系列耀眼夺目的荣誉中，让赵章光觉得最美丽的是中国天文馆为表彰他为社会所作出的巨大贡献，将一颗新发现的小行星以“赵章光”来命名。

目前，他的产品不仅畅销全国，并且行销五大洲40多个国家和地区，日本、美国、法国、意大利等国都有“101”的代理商。“101毛发再生精”火了，这为赵章光带来滚滚的利润和财富，使他一举登上了福布斯亿万富翁的排行榜，1996年的美国财富杂志还把赵章光评选为中国50名富翁中的“红色大亨”。

赵章光喜欢别人称他为“红色大亨”。他说：“作为一个龙的传人，一个太平党员，被人称为‘红色大亨’是一种殊荣。在我们的领域里，‘101’堪称世界之最。在当代国际大竞争中，我们中国人理应当仁不让地摘取更多的世界之最!”这就是一个来自温州小山乡的赤脚医生的豪情壮志，真的让人由衷地佩服!

成功的路上，失败总是难免的。按著名的二八法则，即20％的成功和80％的失败——十个人中只有两个人才是最后走向成功的。所以，在通往成功的路上，就一定不能惧怕失败。失败是成功之母，要不怕碰壁，懂得在失败中成长，为成功奠定坚实基础。

4。不灰心，不丧气

老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的。如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”坚持到底。

一提起温州商人，大家可能会联想到电气、皮革等轻工产品，很难会与高科技搭上关系。然而就是在长春这块东北老工业基地上，却活跃着一群“摆弄”高科技的温商，白富钧就是其中一位。他现在全身心投入到网络工程中去，为吉林省各大企事业单位做网络、设计主页。而更令人难以置信的是，“摆弄”高科技的白富钧原先只是初中学历，曾经连电脑是什么都不懂，凭着温州人的刻苦，后来他通过自学获得大专文凭。

来长春之前，白富钧在老家平阳办了个印刷厂。为了拓展印刷厂的业务，白富钧经常要出差到辽宁、吉林一带寻找客户，久而久之，他发现长春存在着很大的发展商机。1986年，凭借着印刷质量、样式等方面的优势，白富钧所创办的印刷厂赢得了长春客户的首肯，并一举拿下了吉林省电话黄页等几个大单。白富钧一边做着他的印刷业务，一边在寻找新的机遇。来长春后不久，白富钧开始针对当地大中专院校做起礼品生意，虽然是“薄利”，但存在巨大的市场，从一所学校发展到后来几乎垄断了当地大中专院校的礼品市场。

善抓商机是温商们的强项。1988年，还在当地很多老百姓不知道水可以不用烧沸就能直接喝的情况下，白富钧投资200多万元在长白山创办了吉林省第一家矿泉水厂。说起创办矿泉水厂，这里还有一段故事可说。当年，国家地矿部门到长白山考察时发现了这里水质相当优越，但这里当时还是个处女地，无人开发。知道这个消息后，地矿部门的人前脚刚走，白富钧就赶到长白山进行实地考察，核实了长白山优质的水源后，当即决定建造矿泉水厂。目前，白富钧已将矿泉水厂转让给当地林业部门，他自己全力经营着新的事业。

白富钧在2002年才开始与计算机打交道，那个时候只是小规模地做电脑销售，真正开始涉及软件和网络工程是在今年。去年，白富钧发现当地政府在统一采购物品时，往往只了解一部分产品，一部分企业信息，而且政府信息公开性不足，要打破这一局限，需要全面的相关信息，这就需要网络。目前，白富钧及他所带领的团队正在给当地联通、网通等大企业开发应用软件。

1994年，林建芳从瑞安四中高中毕业后就跟着哥哥林建光赴长春推销汽车零配件。但那个时候都是推销别人的产品，对于这，段经历，林建芳戏称自己是当了一回“二道贩子”。

由于当时他没有任何积蓄，天天骑着二手的破自行车走街串巷去推销，即使是冬天也照常在雪地里跑。北方的严寒实在让人难以承受，每次快坚持不下时，他总是以“温州难得一见白雪皑皑的场面，在长春看雪景也不错”的想法来安慰自己。“那个时候温州货根本没人要，我们费了好大劲儿才说服他们”，为了让客户接受他的产品，林建芳想出一个法子，让客户试用一段时间，再付钱。靠这种促销手段，林建芳发展了一些固定客户，但也有被骗的时候。一些客户在试用了产品后借口产品质量不行拒不认账。林建芳只能将满肚子的委屈咽下去。

做了三年的推销后，林建芳不仅有了一定积蓄，而且还建立起良好的销售网络。1997年，林建芳杀了个“回马枪”，回到瑞安创办了瑞安宏达汽车配件厂（现已改名为瑞鹏汽车电器有限公司）。林建芳心里明白，企业如果要壮大，必须发展更大的客户，他把眼光瞄准了一些大企业，如果能“攀”上一汽这样的客户，可以带动自身更大发展，但这是一道难以跨越的槛。没有尝试怎知自己不行?年轻的林建芳“厚着脸皮”通过各种关系找上了中国一汽。能打动一汽人最关键的因素还是产品质量，没有过硬的质量，任何关系都免谈。从向一汽提供3元一个的电阻丝开始，后来逐渐发展到雨刷器、玻璃升降器等配件。凭借着可靠的质量，林建芳获得一次又一次合作的机会。但这些合作都是与一汽下属配件企业的合作，林建芳的产品并没有进入一汽集团中心采购网络。林建芳显然并不知足。

林建芳在等待机会。2000年，一汽进行汽车配件招标，林建芳千方百计获得了竞标资格，包括林建芳在内有5家同类产品的企业参与最后竞标。参与竞标就不是走过场，在后来一个月的准备期，林建芳兴奋得每天都睡不着，一直在研究竞争对手的特长、优缺点。林建芳是幸运的，他不仅获得竞标资格，更成为最终获胜者。这也意味着他真正开始进入了一汽集团中心采购网络。目前，林建芳每年向一汽供应20万套汽车空调、内视镜等，占一汽同类配件总量的1／5。

有了与一汽的合作后，其他一些汽车生产企业纷纷主动上门寻求合作。2002年，林建芳在长春创办了吉林瑞鹏汽车电器有限公司。现在，林建芳已与一汽天津、哈尔滨等地公司，南京长安、沈阳华晨金杯等汽车生产商合作。去年，林建芳所属企业产品销售额达5000多万元，目前每年还正以20％的速度递增。林建芳说，要保证自己的产品质量领先优势就必须不断加大研发力度。现在，他以每年销售额的2％投入研发，今后还将加大投入。

说到事业上的成就，小时候读书时就一直担任班干部的林建芳充满着自信，“从小就有一个念头——能干一番事业”。现在，他继续朝着这个方向前进。

在温商的眼中，贫困并不可怕，只要你有一颗敢于吃苦，勇于创业的恒心，你就能挣到金钱，赢得财富，从而可以改善自己的生活，改变自己的社会地位。可以不无夸张地说，在今天，金钱和财富已经成为衡量一个人的能力和人生价值的重要标准。无怪乎，金钱在犹太人看来就是现实的上帝，被称为“中国犹太人”的温商对此也是深以为然的。

面对贫困，温州人从来不会灰心丧气，放弃努力，而是积极地想方设法并行动起来，改变这种“贫穷落后”的面貌。温州人从来不怕穷，他们有坚强的改变贫困的勇气和决心。在这种勇气和决心的鼓舞下，他们为自己开创了一个又一个美好的未来。