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第2章有知识的女人最能赚钱

女人可以没有学历，但不能没有知识；女人可以没有学问，但绝不能没有技能。一个女人要在社会上立足，光有知识还不行，还得有一种技能。知识是女人创造财富的底气；技能，会让女人无所畏惧地走向财富殿堂。

1．让知识转化为财富

经商的女人有千千万，但你要在众女人中脱颖而出却不易，而要超过男人那就更不简单，所以，做生意想赚大钱，你的道路只有一条——把所学到的知识转化为财富。

在北京有一家“凤仪美容院”，闻名遐迩。但谁也想不到，它的老板杨凤，曾经是一个胆小穷困的女孩子。然而今天她依靠不停地学习新知识，将生意做得红红火火。

1999年10月，杨凤经营的美容院固定顾客已经达到2000多人，在同类美容院中名列前茅。从打工妹到经理，可以想象这条路的艰辛。

杨凤第一次到北京，当时她的兜里揣着36块钱。接下来是拼命地找工作，杨凤曾经做过每张铅字蜡纸7毛钱的打字员，做过一个月50多块钱的宾馆服务员。为了省钱，她曾把一日三餐改为一日两餐，最后是一日一餐。有一次饿得实在走不动了，便坐在马路边上看着来来往往的车辆寻思开了，难道这就是打工妹的命?杨凤不信，也不甘心。在那瞬间，她决定还是要上学，边打工边读书。拿下大专文凭后再找工作，出头之日就会快一些。1988年9月，杨凤被中央财政金融学院夜大录取。记得当时的学费是300多块，她手里只有省吃俭用的250多块钱。杨凤想到了卖血，那时卖200毫升血可以换54块钱。

就这样杨凤一边打工一边读书，1991年9月她拿到了大专文凭。不久，杨凤到一家文化公司打工，当时这家公司正与北京人民广播电台合办一个《相约在今宵》的节目，她主动去拉赞助，赞助拉来了就参加采编，一切竟还顺利。杨凤想这就是自己一直没有放弃读书的结果，当初做出读书的决定看来是明智的。

有一次杨凤采访靳羽西，靳羽西的一番话让她回味了很久：“美容专业是一门美丽的人文事业，用你的品牌、你的双手、你的智慧，把世界上的女人打扮得漂漂亮亮的，给她们一份自信。这是很好的职业。”

杨凤是女人，她知道爱美是女人的天性，搞美容是可以赚钱的。谁不想赚钱呢?只要赚的不是昧心钱，就多多益善。杨凤萌生了当美容师的愿望。

于是杨凤离开文化艺术中心，揣着不多的积蓄去珠海拜师学美容，她又是一边学习一边在美容院打工。那段时间很苦，累了一天，她也没有放松自己，经常很晚了还抱着有关美容的书啃。

学习期满后，杨凤如愿以偿地获得了高级美容师和主持老师的资格。打工的那家店里的老板有意让杨凤留下，杨凤谢绝了。她想回北京，杨凤觉得北京可开发的市场很大，加上杨凤在北京已经漂泊了近5年，尽管还没有取得北京户口，但杨凤已经和北京有了感情，杨凤早已经把自己当成北京人了。

回到北京，杨凤听说有一家要倒闭的美容院正要出租店面，她找到那家美容院的老板。老板以为杨凤是来租店面的，十分高兴。

杨凤诚恳地说：“我是一个打工妹，租不起房子，但我能把你的店管好，让它赚钱。我有这种自信。赢利了我们利润分成，我的月薪不能低于2000元。如果一年不能赢利，我情愿给你打3年工，分文不取。”

听杨凤这么说，老板对她刮目相看，痛快地答应了杨凤的要求，她们正式签订了协议。半年下来，店里就赢了利，这是件好事，没想到老板的心态失去了平衡，她要跟杨凤另签一份协议。

愤怒之下杨凤离开了这家言而无信的美容院。“我要自己当老板。”回家的路上，这句话在杨凤的脑海里出现了好几遍。

1996年8月，杨凤在北京西城区的一繁华路段接手了一家不景气的酒吧，并把它改造成了美容院，这时她手中的积蓄只够交一个月的房租。好朋友劝杨凤别冒这个险，但杨凤相信风险和机遇同在。

这是自己的店，为了经营好它，杨凤投入了全部的精力。每天，杨凤都会带着店里的几个美容师抽时间到繁华地带做宣传，为过往的女同志讲美容知识，讲美容的重要性。能被请到店里做美容的客人，她们都细致周到地为其服务。杨凤还想了许多办法进行感情投资，例如包期的顾客可在三八节、国庆节、元旦任选一次享受免费护理，顾客过生日也可享受一次免费护理。这样，她们渐渐有了回头客，这些客人还经常把自己的朋友带到店里来，顾客就像滚雪球似的越滚越大，她又增开了两个分店。

杨凤正是靠着努力学来的知识，一步一步将生意做大，即使现在生意已走上正常轨道，并取得了一定的成绩，可杨凤没有骄傲，她还是同创业时一样，继续努力学习新知识，她说：“现在世界变得很快，一不小心你就会被社会所淘汰，只有学习才能保持生命力。”

知识就是力量，尤其是知识经济时代，谁拥有知识，谁就拥有赚钱的第一要素。

2。实用技术胜于一张文凭

打工与创业的区别只有一个：给别人干和给自己干。对于打工妹来说，要“打”出一片自己的天地，除了提高自身的能力外，学会一门实用技术是很必要的。

30岁出头的胡女士是乡里一个普通的外出打工妹，短短半年时间成了养殖黄粉虫的致富能手。

胡女士原本是在深圳从事打工的，但打工的道路仍改变不了她贫穷落后的境地，这深深地刺疼了她，便总想找一个能让自己富得更快的门路。于是，她便萌生了回乡创业的念头。工作之余，她十分注意搜集创业信息，浏览报刊，收听收看广播电视，等等。一次偶然的机会，她在中央电视台第七套《致富经》栏目上，看到养殖黄粉虫的信息。经多方咨询，得知此信息是从《农业知识》、《科学养殖》杂志转播的。胡女士通过杂志社，联系到专门从事黄粉虫研究的大学昆虫研究所所长刘教授，与刘教授进行了多次长谈，使她深深地认识到：黄粉虫可以充分利用农作物秸秆、瓜果菜等有机废弃物，开辟新的蛋白质来源，虫粪既能喂猪养鸡还能作高效优质生物有机肥。同时，黄粉虫养殖技术成熟，需求量大，发展前景广阔。于是，她毅然做出决定，辞掉深圳高薪工作，回家养殖黄粉虫。

胡女士回到家里与父母商量此事，但令她万万没有想到的是父母极力反对，村民们也是“另眼”相看，认为她是个十足的“傻子”。但幸运的是，她的叔叔对她的想法产生了浓厚的兴趣，并相信胡女士对信息的决策和分析。于是，商量后，第二天就到泰安刘教授那里又进行了详细的咨询，并买回了种虫和饲料发酵剂。胡女士利用当地闲置的粮库作为养殖场房，制作了饲养盒和养殖架，购买了秸秆粉、玉米面、麸皮、豆粕等饲料，一个小型的黄粉虫养殖基地就此诞生了。她的创业之路也就随着这些黄粉虫的成长一天天做大起来。

也许正是黄粉虫极高的经济价值和极大的发展潜力，第一批成虫就以较高的价格售出，赚了独立创业的第一笔钱。经过几个月的精心喂养，现已发展到养殖加工面积300平方米，拥有几千个养殖盒，每月可提供商品虫5000多千克，虫粪7~8吨，直接效益5万元以上。

初期创业的成功，坚定了她从事特种养殖的信心和决心。今后，她准备以黄粉虫养殖为基础，上马以虫粪为饲料的猪、鸡养殖项目，开展以黄粉虫为饲料的蝎子、壁虎等特种养殖项目，追求循环经济利用的美好前景。

短短半年时间，胡女士从打工妹转变成民营企业的老板。

胡女士为打工仔走出了一条成功之路：在打工的同时谋划将来，学习新技术，提高自身素质，注意搜集创业信息，实现成功的飞跃。

无独有偶，下面这位农村打工妹也是通过实用技术来创富的，不过她的技术是“偷学”的。

李小姐，一个具有初中文化的朴实山区农民。1990年，怀揣着山区农民对美好生活的向往和对致富的渴望踏上了南下打工之路。初到广东，她干过保姆、进过工厂。每天起早贪黑，早出晚归，只盼多挣点钱回家帮助改善一下家里贫困的生活。打工两年，由于不懂技术，文化又低，她不知干过多少最苦的活，辛勤的汗水还是未换来丰厚的回报。1992年，她带着深深的遗憾和一肚子的委屈回到了家乡。

回到家后，她回想近4年来的打工生活，再看看自己贫困的生活依然如故，她百思不得其解。难道咱就真的没有出路了吗，她不知道多少次这样问过自己……不解终归不解，日子还是要过的。她用自己打工的一点微薄的积蓄购来了打米机，在家里搞起了加工业，又利用自己的住房开了间门市部。几年过去了，她的日子渐渐红火起来，一家人笑声多了，也不必为一日三餐和柴米油盐操太多的心了。按说，看着家里的生活一天天好起来她应该知足了，但两次打工让她开阔了眼界，她不甘心过这种小富即安的日子，她暗下决心，一定走出一条致富之路来。

2001年，经过反复思索，她做出了一个让全家人都不解的决定——第三次南下打工。有了上次的经验，这次她多留了个心眼，挣钱多少没关系，关键是学技术。她打定了主意，主动找到当地的养殖大户，很快在养殖场里安顿了下来。养殖场的工作强度大，又脏又累，工资又低。在养殖场，她起得比别人都早，睡得比别人都晚，每天忙着投料、清扫猪场，生猪出栏时还帮着抓猪、称重、上车。工作机械而枯燥，但她从没有动过“转行”的念头。时间一天一天地过去了，在这里，她知道了什么叫选种育种，什么叫科学饲养，什么叫分段育肥，现代化的养殖方法真的让这个地地道道的山里妹子开了眼界。她开始对养殖着了迷，工作之余她买来了科技书籍，硬是凭着仅有的初中文化自学了《生猪科学饲养》、《科学养禽》、《商品猪育种》等科普书籍，甚至还选学了《现代养殖场综合管理》、《大牲畜常见病防治》等专业书籍。她也一跃成为了养殖场里的一位小专家。

2004年，她主动放弃了养殖场老板提供的优厚条件，回到了家乡。这一次她挣钱不多，但她心里很满足，经过这么多年的摸索，她终于看到了致富的希望。说干就干，回到家后她当即要在家乡办第一个综合养殖场。要办综合养殖场，仅凭自己打工的1万元积蓄是远远不够的，缺乏资金怎么办?她一咬牙向镇信用社贷了2万元，又向朋友借了1万元，就凭着这4万元起了家。她把自己的场地定位小河边的一块2亩的责任田，建起了猪舍，在乡亲们怀疑的目光中开始了自己的创业历程。

2005年，她从麻江县引来了良种三元杂交仔猪，而后连对面草坡也利用起来放养200只良种鸡。就这样，一个小型综合养殖场就在村落了户。养殖场建成后，她一门心思扑在了养殖场上。结合自己在外打工所学的知识，她充分认识到了科技饲养的重要性，为降低饲养成本，她买来了浓缩料，自己学习配料；还自学了生猪和家禽常见病的防治技术，自己开展起了养殖场的疫病防治。每逢养殖场内的母猪临产，她就吃、住在养殖场，为临产母猪接产。转眼间一年过去了，她辛勤的汗水终于换回了丰厚的回报，她的养殖场仅一年就出栏生猪22头，出售仔猪20余头，出笼商品肉鸡50余只，直接经济收入达到了225万元。她也一举成名，成了远近闻名的农村科技致富能手。

可见，老是为别人打工是没有多大的出路的，要注意自身实用技术的提高，这才是致富的实在资本。

3。不断充电，改变命运

一部分女人庸庸碌碌，终其一生都在老地方徘徊；另一部分女人按部就班、辛辛苦苦地在从E层攀到C层；只有少数女人，能很迅速地攀到A层，跻身成功者之列，享受顶峰风光。她们靠的就是不断学习、不断充电来提升自己，从而与成功有约，与财富握手。

杨小姐原来的身份是小工人，每天在一线电机上挥汗如雨，工资寒碜；仅仅三年，她改写自己的人生，每天穿着入时，日进斗金，资产上百万元。