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第9章女人开小店也能赚大钱（第6页）

（3）网上商铺的销售策略

网上商铺不像一般的店面，眼见为实，一切商品都一目了然。网络本身就具有虚拟性。它的销售策略自然就有鲜明的“网络”特色。

新卖家在开始阶段，利润可能近乎于零，这阶段主要是要提高人气，拼命赚心，那么必然你心赚到的同时，也结识了不少的朋友，当然就提高了自己店铺的信誉度。

其次，除了发帖宣传以外，各种广告手段都用上，想方设法地越多越好。比如，在阿里旺旺中加入同类商品的群，同城交易的群，同种兴趣爱好的群或自己建立一个新群，并积极邀请其他人参与，同样人越多你的广告效果越好。不光在阿里旺旺中，QQ也是如此，加入一些群或自己新建群，这样，与你交流的朋友就多了，对于新手卖家而言，这里不光能提高人气，也能汲取不少的经验与教训。同时也能结识到不少的卖家与买家。广告不光用在群中，还可以用在你的校友录中，或博客中，哪里人多，你就到哪里做广告。另外也要多和其他掌柜做友情链接。

但对于广告，有一点提醒就是有分寸，不能操之过急。对于赚钱，也要有好的心态。开网店是为了赚钱，凡事只要你把钱过于看重，也就是说你心里只有钱的话，你所做的事会适得其反。赚钱是要讲究缘分的，如果你只看重钱，你的很多决策行为都会有失误并让对方感觉你很势利，相反你抱着平和的心态，更容易让你得到许多意想不到的收获。

再次，商品的质量与价格是提高人气的主要手段。商品的质量是店铺的核心，如果质量不好，哪怕就是有几个生意成交的话，客户也不可能再上第二次当了，并可能在论坛中发帖，这样的影响就太坏了。所以要诚信经商，要讲究货真价实。还有就是价格，对于新手卖家而言，在价格上，只要不亏，或者亏少些，那就咬咬牙卖了。这些你别担心，最起码会给你带来信誉，新手的先期目标不就是赚心吗。

最后，就是提高人气的灵魂所在，那就是服务。一个店铺的服务质量的好与差决定着一个店铺的前途与命运。

第一，要做到热情服务，诚信经营。卖产品不如卖自己。当你把自己推销出去了，让客户接受你了，同时他也就接受了你的产品，服务是一个店铺的灵魂。如果灵魂丧失，那店铺也就是个行尸走肉了。有一位钻石级卖家，去年10月份开店，现在正在冲三钻，她的商品质量过硬，如果不是人为故意损坏，那么她包退包换。她是真正地做到了包来回的邮运费，并很诚心地向客户说对不起。相信她的产品，更主要是她的热情服务。

第三，掌握一定的服务手段是很有益的。“发放红包”是一种促销手段。好商品，买家喜欢又能省点花费，有钱送，谁不喜欢啊。还有种不同的红包也有用，那就是名片。礼品邮寄东西的时候，不要忘了放一张自己店的名片和一些小礼品!这样会给买家带来很大的惊喜，一种愉快的购物心情是花钱买不到的，自然买家就会记住你，下次还会光顾你的店铺的。还有礼品的档次就看你卖的是什么东西了，便宜的东西可以送一些圆珠笔、小饰品等，贵一点的可以送一些毛巾、化妆品、小包等!但是要记住，东西上面一定要印上自己店的名字和地址!这些礼品花不上多少钱，但可能给你带来不小的利润哦!

6．小资情调特色店

独辟蹊径，经营别致的个性小资特色小店，既富有情趣，又能吸引众多爱好时尚的都市青年男女。

（1）开家电影画廊

今年28岁的店主杨小姐，是一家公司普通职员。小时候，她就非常爱好电影。上班以后，也时常看电影，常常会被一些大片的电影海报所吸引，常会驻足观赏很久才肯离去。看完电影后，常常去搜集一些电影的宣传画，时间久了就拿出来看看，回味回味剧中情节，剧中人物的一幕幕悲喜剧又历历在目，感觉非常美好。一次偶然机会，她下决心开一家电影画廊，想与和她一样爱好电影艺术的人们一同分享这一快乐。

办画廊的地点选在一家电影院旁。画廊里张贴的海报大多是经典的故事片，如马龙·白兰度在《欲望号街车》里的剧照，伊丽莎白·泰勒在《罗马假日》里的剧照。每张海报背后都有个动人的电影故事，画廊散发着浪漫、**、缠绵、梦幻般的情调和令人向往的色彩。

开业不久，电影画廊就吸引了一批对电影情有独钟的客户。每次来画廊，他们都兴致勃勃地欣赏电影海报，随后也常会心满意足地挑选几幅画回去。现在，越来越多的人接受了杨小姐的电影画廊，她的电影画廊已经小有名气。两年前创办画廊投资的10万元已经有了丰厚的回报。明年年初，她准备再筹集资金开第二家画廊。画廊的地点选在一个开发区，那里有数以万计的白领、金领和大学生，将是潜力巨大的市场。

杨小姐的开店经验是：开画廊，生存是第一位的，要想吸引客户，首先必须打开市场，把目标锁定在热爱电影艺术和有小资情调的女人身上。这些人大都受过良好教育，有一定的欣赏水平和文化品位。她们存在于校园、公司和一部分自由职业者当中。销售方法应该多样化：可以利用星期日和假期为大学生开设电影讲座，介绍一些电影故事、著名影星，邀请大学生到画廊参观。为扩大影响，还可以印刷一些精美的广告单，在写字楼的门前分发，在大学校园发派，以提高画廊的名气。

店主王女士非常爱好养宠物，但因为上班或出差无法照料它们而感到苦恼。在老公的启发下，她萌发了开一家宠物“托养所”的想法。

王女士的宠物“托养所”装饰得像动物乐园的漂亮店面，令那些上班族和经常外出的人非常喜欢。顾客上门后，只需要填写一张包括宠物特性、吃什么、一天喂几次、家庭地址、电话、大致托管几天及双方责权的表格即可。托管完毕后，顾客交给王女士规定的“托管费用”，就可以领回自己的宠物。同时顾客还要接受一些条款，如对规定期限不领的宠物，那么“托养所”就有权将宠物出售。

现在，王女士的这家“托养所”每天都很热闹，上门的客户一天比一天多，而且他们只要进来将心爱宠物托养一次，就会成为回头客。而王女士也有幸看到了许多可爱的小动物，这大大满足了她的心愿。

王女士的开店心得是：要办好一个宠物“托养所”，需要有几间可以饲养宠物的房屋，具备一些饲养宠物的基本知识和基本的动物养护常识，另外做适当的宣传也是必不可少的。当然，“托养所”还要有一些责任和义务，如负责托养期的料理、照看等，如果有宠物在托养期间生病或死亡，托管人就应负责治疗和赔偿。这就需要在接受托养时进行一些必要的身体检查，并根据宠物自身情况及价值合理地定出赔偿价格。

（3）开家梦幻烛光店

店主李煜是个很浪漫的女人，本来有一份很安逸的工作。但有一天萌发了想开一家烛光店的念头。这个念头始于那次她为先生安排的一次烛光晚餐。与平常一样的饭菜，同一个就餐环境，人也没有改变，但一切仿佛有了不同——因为增添了摇曳的烛光，所有的东西都多了一份朦胧的美，他们的心境也变得格外柔和。

事后李煜就想，如果开一家烛光店，卖形态各异、芳香不同的蜡烛，该是件很浪漫的事。说干就干，她在银行取出5万元钱，租了一个门面。小店精心装修了一番，她想通过室内光线和错落有致的货架营造出梦幻般的效果。

结果，烛光店的生意出乎意料的好。李煜的店里有着各样颜色、各种款式的蜡烛，几乎每位顾客都用很长的时间去观赏，最后总会买走自己最喜欢的；有一种叫“果篮”的蜡烛里，挤着各色亮丽“新鲜”的水果：红瓤绿皮的西瓜、白肉黄衣的梨、红扑扑的苹果、黄澄澄的香蕉……非常可爱，让人忍不住想抓起来咬一口，拿近鼻端，居然有扑鼻的果香!还有果冻蜡烛，红黄蓝绿，色彩各异，晶莹剔透，十分可爱。鲜花蜡烛则是花朵形状的蜡烛，做成鲜花的样子，十分妩媚逼真。

大概是人们越来越注重生活质量和精神享受吧，小店里的蜡烛迎合了都市人怀旧和浪漫的情绪。所以很受欢迎，也赢得了可观的收入。

（4）开家纺织自助店

周媚是个崇尚怀旧的女子，特别喜欢那些古老的绸缎、锦绣。一次偶然机会，在报纸上读到一篇记叙纺织之乐的文章，她为之陶醉不已。周媚就想，要是能在温馨、恬静的气氛中去体验一下纺织，满足怀旧的心绪该多好啊!而且她发现与她一样有着怀旧情结的人们也越来越多。这番联想让她突然灵感涌现：开家纺织自助店吧!

首先，周媚在城市繁华的游乐休闲集聚地租了一套100平方米的门面房，店面装饰不必豪华，突出了古朴、原始的“纺织”特色，透露出浓郁的民间风俗气息。然后，从民间购置少量旧的大木架子织布机、手摇纺车等工具，采购一些全国各地的手工布料，如苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买。同时，她还邀请了一位来自民间的年轻纺织姑娘，穿着民族服装做店里顾客的指导老师，让顾客兴致勃勃地来到这里，手拿梭子，听着织布机发出的吱呀吱呀的声音，回到“自己动手，丰衣足食”的手工时代，心甘情愿地当一回织女。

由于周媚的店铺独特、怀旧，给人返璞归真的感觉，很快就吸引了很多女顾客，尤其以年轻女孩为主的学生或高级白领。每次来她店里，她们都会自己动手绣各种绣品，包括一些小巧的日常用品，像手机套、纸筒套、靠垫、钱包、围巾等，赢得了她们的青睐。周媚的小店自然取得了可观的经济效益。

周媚的开店心得是：店面应选在文化市场或大型商场内，装饰要有新意，要独特有个性。附属设施要齐备，如薰香、背景音乐等，让顾客感受到一种浓浓的温馨怀旧气氛。其次要注意店里的陈设。可以在墙上挂一些成品，展示柜上摆几个竹篮、里面放满各色丝线；条件允许情况下，可以设立制作区，一张桌子两把椅子就够了；还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，突出时尚优雅的风格。还可以在椅子上摆放一些布娃娃、头饰等女孩子喜欢的饰品。最后专营店要突出特色，也可兼营相框、鲜花、特色服饰等。

（5）开家鲜花茶吧

五颜六色的鲜花经过加工干燥即可泡饮。一杯鲜花茶花瓣在水中上下翻飞，看起来十分赏心悦目，香气沁人心脾。王菲的鲜花茶吧讲究营养和情调，也吸引了不少的顾客。

茶吧的热销品种主要有保健养颜功能好的鲜花，有红玫瑰、千日红、百合花、芍药花、金银花、杜鹃花、白**、甘**、金莲花、芙蓉花等，成本不贵，价格每公斤在100~300元。除了选择好的鲜花品种外，她还在茶具上下了一些工夫，买来一些别致、精美的陶瓷茶具，并在颜色上与花茶的颜色讲究搭配，处处营造高雅品位。如玫瑰花茶雍容华贵、绚丽多姿，就用色彩艳丽、图案繁复的陶瓷茶具，冲出来的花茶色彩缤纷、香气沁人，让品茶成为一种美的享受。

（6）色彩咨询室

店主叶小姐自己就是搞设计出身的，再加上她天生就对色彩有一种敏感，开家色彩咨询室的念头已经很久，开一个咨询室的目的是想让很多女人真正漂亮起来。因为她看到过一群群爱美的女人，盲目地被流行色牵着鼻子走，穿衣服穿的五花八门，搞得穿什么衣饰都觉得不伦不类的。什么样的色彩搭配是最合理的?怎样能走出色彩组合的误区?她们不懂，叶小姐想尽力给她们一些帮助。终于叶小姐的色彩咨询室成立了，专门为顾客提供色彩“诊断”指导。

叶小姐根据顾客的肤色、发色及瞳孔色进行全面分析，给顾客提出了适合本人的色彩建议，如穿衣、化妆等，让顾客依照自己的特色打扮自己，从而达到提升个人形象气质的目的。叶小姐会通过一系列“诊断”为顾客“造型”，定下色彩基调。除此之外，还会进一步根据面部、形体特征、整体气质等确定最佳款式风格，并对服饰的质地、鞋帽饰物以及发型特点等给予一系列指导。或许是色彩咨询属于新型服务业吧，常有顾客带着好奇心来光临。由于叶小姐的设计合理、经营热情，她的店开得很成功。

叶小姐的开店心得是：色彩咨询室迎合的顾客大都为高级白领女性，所以该室最宜开在白领阶层相对集中的写字楼、商务区附近。另外，对即将踏入社会的女大学生也不容忽视，她们是潜在的消费者。

其次，还要有一种与众不同、光鲜照人的创意灵感，才能够开拓出更广阔的创业空间。

最后，还要多学习知识，学习别人的经验。这种创意的灵感来自于对生活的独特感悟与体验。