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第八章拓展人脉别错过任何一个能帮你赚钱的人（第1页）

第八章拓展人脉，别错过任何一个能帮你赚钱的人

第八章拓展人脉，别错过任何一个能帮你赚钱的人

想要找到能帮你赚钱的人，就必须具备一点点的智慧和技巧，不断建立好的人缘，同时提高你自己的办事能力，这样你才能在生活和工作中游刃有余，财源滚滚。

1。能为你的前途铺路的人，就是能为你赚钱的人

人际交往中，职场较量中，一辈子都不走运的人只有一种——没有可以为自己的前途铺路的人。前途的竞争虽然不至于像高考挤独木桥时那样惨烈，其激烈程度也足以让身在其中的人望而生畏。如果单靠自己的实力去拼打，出头之日可以说遥遥无期。不妨借助一下人脉的力量，让别人来为自己的前途铺路，让别人来帮助自己赚钱。

军机大臣左宗棠是清政府的大官，他自诩廉洁，坚持认为：一个人只要有本事，自会有人用他。所以从来不给人写推荐信。

黄兰阶是左宗棠一位至交好友的儿子，他在福建候补知县多年也没候到实缺。于是想效仿别人请大人物、权贵写推荐信而步步高升，便想到了父亲生前与左宗棠很要好，就千里迢迢跑到北京来找左宗棠，想得到他的引荐。

一开始，左宗棠见黄兰阶是故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他给写一封推荐信于福建总督的时候，左宗棠马上就变了脸，毫不客气地把黄兰阶赶走了。

离开左相府的黄兰阶是又气又恨，但当他闲踱到琉璃厂时，无意间见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，灵机一动，想出一条妙计。黄兰阶请小店老板在自己新买的一把扇子上，用左宗棠的口气和笔迹落了款，之后便得意洋洋地回福州去了。

回福州后不久，就是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上。见此情景大家都很奇怪，总督也忙问：“现在都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。兄台很热吗？”

这一问，正中黄兰阶下怀。黄兰阶把扇子一晃：“不瞒总督大人，外边天气确实不热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

总督一听此言大吃一惊，本来自以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若知道自己故意难为黄兰阶，只消在皇上面前说^一句半句，我可就吃不住了。

但总督大人还是很谨慎的，他要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，至此终于闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事。很快，总督大人就让黄兰阶上任做了知县。这之后没几年，黄兰阶就高升到了四品道台。

对于大部分人来说，事业就是获得金钱的主要甚至是惟一来源。所以一个能在事业上帮助你的人，必然会在提携你事业的同时，为你带来滚滚财源，定能在你实现财富积累的道路上助你一臂之力。对于这样的人脉资源，我们还有什么理由不去珍惜，不去积极寻找呢？

唐小玫与陈思思从同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的1员，可是万万没有想到，公司培育人才的方式规定，新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调动到办公室。两人从师兄师姐那打听到，车间工作比想象中的还辛苦:轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还得经常加班。男生在那都很难撑一年，更别说细皮嫩肉的女生了。两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想办法改变这种传统。

要改变传统自然不是容易的事情，两人琢磨了很久，想到一定得找个人帮忙。可是找谁呢？唐小玫盯住了公司生产总监邓总。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。唐小玫看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。2个小时的饭局，唐小玫成功地让生产总监记住了自己的名字。

第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一越，她忐忑不安地去了。邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了唐小玫一些在学校时的情况以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。"唐小玫简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅地说：“我？……"邓总说：“好好干，我相信你能行!"

陈思思也使出了找人相助的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。

没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应，人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。

所谓能为你的前途铺路的人，即是“得”宠显贵或事业辉煌的人，他们既然能为你的事业前途铺路，自然也能为你的人生钱途铺路。在你的职业生涯中，这类贵人就是你人脉网中的潜力股，你要主动去亲近他，以便在关键时刻，得到他们的提携和帮助。

2。能为你拓展生意“钱”途的贵人必不可少

各种各样的贵人，以不同的身份出现在我们的身边，他们每个人对我们都很重要，任何一个贵人都不能缺少，但如果一定要选出一个重中之重，那就是能在生意上提携我们的贵人了。这些能在生意上提携我们的贵人，只要帮我们一个小忙，就会为我们的生意发展带来不少的机会，我们的未来就有可能钱途无量。

李景全是香港有名的实业家，他就是一个得贵人相助而后成为富人的典型例子。李景全从一个一文不名的穷人，成为香港小有名气的实业家，他依靠贵人提携而走上的成功之路，给了我们许多启示。

现在，李景全的建超实业公司，每年的营业额高达7000万港元。回首当年，只有18岁的李景全自立门户时，其中的艰难自是不必多说。但他现在每每提起的，都是在创业历程中，曾得到过大贵人曾文忠的种种帮助。

18岁板学的李景全，第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，这是他打工生涯的开始。名为推销，实际上就是一个送货员。但在这一年中，他却接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。

在做电子零件推销员期间，李景全逐渐对电脑业产生了兴趣，于是拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。但是，想自己创业当老板并不是件容易的事情。由于经验不足，加上合伙人的轻视，最后李景全只得将合伙人2万元入股钱退回，和合伙人分道扬镰。从此，工厂归李景全一人所有，他开始了孤军奋战的日子。

但此时的公司已经欠债20多万元！为了走出困境李景全找来一帮同学帮忙，半年后便把所有的债务还清了。但此后公司的业绩却一直平平，直到遇见曾文忠。

曾文忠此时已经成为香港有名的电脑商，在电脑界，可谓是首屈一指。曾文忠的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。曾文忠认为李景全年轻有朝气，是最理想的合作伙伴。就这样，身处困境中的李景全找到了事业上的贵人。很快，双方签下合作协议，成为了合作伙伴。

有了曾文忠的支持，李景全的公司很快走上正轨，业务也蒸蒸日上。时间不长，李景全到深圳设厂，将台湾的业务也争取过来不少。到了1990年，李景全工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。

做生意的人都讲究人缘、客缘，但是如果一个贵人的帮助都没有，那将比没有人缘、没有客缘还要可怕。所以，如果你有这方面的人脉资源，就一定要积极地利用起来，如果没有，就不要再守株待兔了，尽量去结交新朋友，去发掘那些已有实力却还没有被利用的人际资源，主动出击去为自己的钱途而努力吧！

董展鹏是一个饭店的老板，有一次他无意间认识了一位顾客，这位顾客是当地有名的胡律师。那是一天晚上，胡律师因为打赢了一场比较重要的官司，特在董展鹏的饭店和几个朋友举行庆功宴，巧的是董展鹏的一个朋友也是胡律师的朋友，于是经朋友介绍，双方就认识了。

庆功宴结束后，董展鹏拿着胡律师的名片如获至宝。因为在他看来，胡律师今后必能有助自己生意的发展。所以，董展鹏和胡律师经常保持联系，并且胡律师来他饭店吃饭时经常享受很大的优惠。

后来，董展鵬的饭店出现了食物中毒的情况，几名顾客上吐下泻还差点住进医院。为了维护自身利益，这几位顾客将饭店投诉到了当地质检局，事情越闹越大，直到最后难以收拾。

这时，董展鹏想到了胡律师，凭借胡律师在当地的影响力和人脉，相信平息这场风波不是什么难事。果然不出所料，胡律师爽快地答应了帮忙，并很快收到了成效。饭店没有受到严重处罚，顾客得到一些经济赔偿后也不再纠缠。

董廣鵬以此为戒紧抓饭菜质量，同时不断强化特色，使自已的饭店生意逐渐红火起来。

董展鹏的饭店能够九死一生，都要归功于胡律师这位贵人的提携。但是，如果没有董展鹏此前与胡律师保持密切的联系，恐怕也不会赢得这位贵人的友谊，所以，对与能在生意上提携我们的贵人，我们一定要加强联系。