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第七章善假于物撑起一片天（第5页）

现代心理学和社会学的研究已证实，人际关系具有四大功能：

（1）产生合力

平时，我们常说的“人多力量大"“团结就是力量”“人心齐，泰山移”，讲的就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的成就的。只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。

（2）形成互补

俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人，即使是天才，也不可能做到样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。用人并不仅仅是一种雇佣与被雇佣的关系，最大限度地调动下属的工作积极性才能收获高的工作效率，而这就必须掌握一定的人际关系技巧。

在一个人开拓自己事业的时候，总会遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系会助你一臂之力，为你扫清障碍。

（3）联络感情

人是一种感情动物，必须时刻进行感情上的交流，获得需要的友谊。

在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的滋润。良好的人际关系会使你获得一种强大的力量，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到安慰和鼓励，这必将会有助于你心理的调节，从而有勇气迈向新的征程。

（4）交流信息

在现代社会，可以说，掌握了信息就等于把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机、遗憾终生。

广交朋友，善处关系，无疑是一条十分有效的获取信息的途径，这样，你就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，有助于你取得事业上的成功。

凡跟李兆基工作过的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾伙计利益的好老板。

为了取得同事的精诚合作，李兆基总给几位左右手一些机会，让他们注股于一些十拿九稳的房地产计划上，让他们赚到比薪金多几倍的利润。使同事分享业务的赢利，感受做生意的乐趣，对士气肯定会有良好帮助，这是李兆基的一贯态度。

有一次，李兆基拿出某地产项目的15%让身边的5位好伙计加股，结果，有一个人没那么多钱，只好把股份放弃了2%。

李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：

“我有机会赚1万，就希望你们赚100o这样吧，我把我名下的2%股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧!”

于是，大家都赚到了钱。对于李兆基来说，真是本小利大。付出小小的钱，就能赢得一团和气，合作愉快。

对下属，李兆基同样是善用人情，巧妙关怀，扶危济急，赢得下属们的一片忠心和无限感激。

有一次，李兆基身边一位任职多年的下属因自己炒楼炒股失败，血本无归，搞得欲哭无泪，走投无路。

李兆基知道了这件事，也不等对方开口，马上叫来会计嘱咐说：”替他平仓吧。”

当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多的债务，可以说是自顾不暇，而市场又不景气。会计便忍不住问了句：”在这个时候帮他吗？"

李兆基说：“就是这个时候，我不帮他，还会有谁帮他?”

这一做法自然是让那位下属感激涕零，做起工作来更加勤恳卖力。和气生财，这是李兆基成就事业的秘诀之一。

不论对上对下、对内对外，良好的人际关系有时就是一笔巨大的投资，必然会在你需要的时候给你丰厚的回报。

9。借势思维，让你出路多多

有“野心”能成大事的人在他还没有实力的情况下，往往惯于运用借伺势思维和“借鸡生蛋"“借巢育鸟”的方式，达到白手起家、改变命运的目的。

看准了机会，就不能让它从身边溜走，该出手时就出手，从而走向成功。美国钢铁大王卡内基的发迹，便印证了这个道理。

卡内基13岁那年随父母移居美国，为了生活，他曾经当过电报公司的信差，干过铁路公司的秘书等工作。后来，他又参加夜校学习，课程是复式会计记账法。这段时间他所学的复式会计知识，成了他后来建立巨大的钢铁王国并使之立于不败之地的智力基础。

1860年前后，卡内基在宾夕法尼亚铁路西部管理局工作，局长斯考特先生突然问卡内基："喂，你能筹集到500美元吗？"卡内基面露难色，十分尴尬。因为他父亲刚刚过世，为支付丧葬费，他全部的积蓄都已花光，斯考特见他困窘的样子，便说：”我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份卖给了友人的女儿，现在这位女子急需用钱，想转让股份，是亚当斯快运公司的10股股标，恰好500美元，红利是一股1美元……""这么大一笔钱，我实在是筹集不出来，不过，如果您能借我，我一定按预定的日期归还。”卡内基预感到这的确是一个机遇，应该果断地抓住。于是，贫穷的他开始了创业的第一步，战略是“借鸡生蛋”。一个人创造财富的过程，充满着曲折、艰辛、困苦，常常因没有资金，面对机遇时只能望洋兴叹，或因缺乏原始积累，而无法运作生意。卡内基在这种情况下，想到了

“那好，我先替你垫上，你应该有这个勇气，无论如何也要买下来。”斯考特先生坚持让卡内基一定要做成这笔生意。

第二天，斯考特先生却告诉卡内基：“对不起，人家非600美元不卖。"卡内基态度非常坚定地说：“600美元我也要，我一定要，请代我先付600美元。”由于斯考特先生昨天对卡内基的坚决支持，使卡内基的自信心坚定起来，毅然决定去拼一把。人生就是这样，一旦将机遇看准，就不能有所犹豫，要坚定、果敢、大胆地迈出这关键的一步。

半年后，卡内基母子俩节衣缩食总算还清了这笔债款。不久，一封装有10美元红利支票的信寄到卡内基手中，他将其交给斯考特先生作为利息。

一个偶然的机会，一位叫伍德拉夫的设计师找到卡内基，他设计发明了一辆卧铺车的模型。这种卧铺车可方便旅客夜间旅行，构思奇特新颖，在当时是比较先进的客车车型。卡内基把他请到斯考特的办公室。斯考特看到伍德拉夫设计的卧铺车模型，非常感兴趣，为其巧妙的构思所吸引，双方当即达成交易。

走出斯考特的办公室，伍德拉夫游说卡内基入伙。卡内基非常想试试，心里充满了干一番事业的冲动。他实在没钱，但他不想因没钱而错失这个机遇，于是他又想到了“借”，不过这次要借的数目很大，他想起了银行。银行对他的计划很感兴趣，一位银行家对他说：“那是值得投资的事业，我愿意借给你，将来若是赚了大钱，就请存入我的银行吧!”

投产后，卧铺车厢的订货单非常多，许多铁路公司都对新车型给予了极大关注。卡内基这次投资获得成功，一年以后，他分得了上万美元的红利。有了一点基础，卡内基就开始谋求更大的发展，那一年，他与创办匹兹堡铁路工厂的柯尔曼一起出资4万美元买下了斯陶利农场。这是一个盛产石油的地方。一年后，卡内基分到100万美元的现金红利，三年后达到500万美元。