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第三章用脑子去创路子（第3页）

事情是这样的，一位顾客在商场购买了这家公司生产的香皂后，回家打开一看，却发现里面什么也没有，只是一个空壳。顾客以“高价卖空香皂盒"为由，把商场告上了法院。这么一折腾，这家公司声誉扫地，处境凶险。

公司总裁组织全体员工把所有包装好的产品，拆开检查，发现空壳率为1%0。为了避免香皂没装入盒的事件再度发生，公司花费数十万美元购置了一台“X光机”。用医学上的透视技术检查成品，以保证成品全部为实。

从此，“空壳"才画上了圆满的句号。

同城的另一家小型洗涤用品公司也生产香皂，限于当时的技术条件，同样存在"空壳"的问题。由于公司规模小，资金有限，购买"X光机"是不可能的了。董事长号召全体员工想办法，共渡难关，然而，没有一个人能提出行之有效的方法。

董事长甚是苦恼，一个人走到郊外散心。此时秋意正浓，秋风从山谷

这位董事长想得巧，做得当然就绝了。细细想一想，这与“x光机”相比，是多么简单啊！

身为万物之灵的人类，无疑亦为大自然的一分子，然而，很多人一遇到难题便想到了各种数据、指标、技术和设备，遇到烦恼，就上网查资料，打电话问朋友，偏偏忘记到大自然中去走走。

自然工作，轻松工作，巧妙工作，已是大势所趋，因为自然了当然就会轻松，轻松了自然就会巧妙。

人一旦自然一点，放松一点，智慧便会像童话中的“安琪儿”一样，在思维的天堂里飞来飞去。

5。穷人的钱是死钱，富人的钱是活钱

有句话说：“人往高处走，水往低处流。”还有句话说：“花钱如流何水。”金钱确实流动如水。它永远在不停地运动、周转、流通，在这个过程中，财富就产生了。像过去那些土财主一样，把银子装在坛子里埋在房基下面，过1万年还是只有这么多银子，丝毫也没有增值。

装满钱的钱包令人满足，但只是满足了一个吝啬守财的灵魂，此外别无意义。我们从所得当中存下来的钱，只不过是个开始罢了。用这些储金所赚回来的钱，才能建立我们的财富。

普利策出生于匈牙利，17岁时到美国谋生。开始时，他在美国军队服彼，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后，他决定从报业着手。

为了搞到资本，他靠自己打工赚钱积累资金。为了从实践中摸索经验，他到圣路易斯的一家报社，向老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用1年后再商定去留。

普利策为了实现自己的目标，忍耐老板的剥削，并全身心地投入到工作之中。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，吸引了广大读者。面对普利策创造的巨大利润，老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑。普利策也开始有点积蓄。

通过几年的打工，普利策对报社的运营情况已了如指掌。于是他用自

普利策自办报纸后，资本严重不足，但他很快就渡过了难关。19世纪末，美国经济开始迅速发展，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以传递经济信息为主的媒体，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸。他的报纸发行量越多，广告也越多，他的收入进入良性循环。即使在最初几年，他每年的利润也超过15万美元。没过几年，他便成为美国报业的巨头。

普利策初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下极有限的钱，一刻不闲置地滚动起来，发挥更大作用，是一位做无本生意而成功的典型。这就是有钱人“不存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是成功经商的诀窍。

美国著名的通用汽车制造公司的高级专家赫特曾说过这样一段耐人寻味的话：“在私人公司里，追求利润并不是主要目的，重要的是把手中的钱如何用活。”

对这个道理，许多善于理财的小公司老板都明白，但并没有真正地利用。往往一到公司略有盈余，他们便开始胆怯，不敢再像创业那样敢做敢说，总怕到手的钱因投资失败又飞了，赶快存到银行，以备应急之用。虽然确保资金的安全乃是人们心中合理的想法，但是在当今飞速发展、竞争激烈的经济形势下，钱应该用来扩大投资，使钱变成“活”钱，来获得更高的收益。这些钱完全可以用来购置房产铺面，以增加自己的固定资产，到10年以后回头再看，会感觉到比存在银行要多很多利，你才会明白“活”钱的威力。

因此，要想捕捉金钱，收获财富，使钱生钱，就得学会让死钱变活钱。千万不可把钱闲置起来，当作古董一样收藏，而要让死钱变活，就得学会用积蓄去投资，使钱像羊群一样，不断地繁殖和增多。

6。不怕做不到，就怕想不到

一位父亲问孩子：“你知道怎样做生意吗？"

孩子说：“知道，就是将东西买来，然后再卖就可以了。”

父亲摇摇头，问他：“你知道芝麻多少钱一斤吗？"

“1元。”

父亲又问：“知道糖多少钱一斤吗？”

“2元。"

“那芝麻糖多少钱一斤呢？"

“5元。”孩子说。

父亲说，这就是做生意的秘诀。很多东西不过是物品功能与功能的叠加再叠加。

当然，谈起来都是相当容易的，做起来就不是那么一回事了。现在的生意难就难在发现新亮点。也不是“叠加与再叠加”那么简单了。有人就说，还是刘永好他们那个时代生意好做啊。其实也不尽然，他们那时候风险更大。现在的生意也不是那么难做，至少理论上是这样的。所以我们常说，不来点“绝的”不行！这个“绝的”是什么？就是“炒作”！

问题是你会“炒作”吗？

芙蓉姐姐和木子美之类的“炒作”大可不说，我们说说别的。

在美国一个农村，住着一个老头儿，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。

突然有一天，一个人找到老头儿，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”老头儿气愤地说：“不行，绝对不行，你滚过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧!"这个人又说：“如果我给您女儿找的对象，也就是您未来的女壻是世界银行的副总裁，可以吗？"洛克菲勒同意了。

又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，您应该马上任命一位副总裁！"总裁先生头也不回地说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一位副总裁呢，而且必须，马上，？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。

再说一个美国人，他说他要死了，要离开这个世界了，说如果谁有什么话要对死去的人说，他可以带话，每人每言收费50美元。结果，帖子一出，马上就有很多人汇款，凭这个炒作，成了“10万元”户。

还有一个英国人搞了一个“万格网”，出租网站的格子，每个格子收费100美元。一下就收入丰厚了。有个留学生，回国后也搞了一个，也取得不错的业绩。

有人说，埋头拉车还要抬头看路。的确，换一个角度寻找好主意，也是一种不错的办法。所以，再忙也要给自己留出思考的时间，这样会比别人稍微走得快一点儿。