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第三章用脑子去创路子（第5页）

而这些木屋的建筑材料根本不必花他1毛钱，因为这些木材就长在他的土地上。还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子。

故事还没有结束，在距离这些木屋不到5千米处，这个人又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格200美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。

令人吃惊的是，这个有远见及想象力的人却未受过正规的“教育”。

在提到上面所叙述的那段故事时，那位以5000美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那个人没有知识，但他把他的眼光和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的5年总收入。”

目光远大的人往往非常自信，而自信与人生的成败息息相关。

威尔逊在创业之初，全部家当只有一台分期付款赊来的爆米花机，价值50美元。第二次世界大战结束后，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。如果说这是威尔逊的成功目标，那么，这一目标的确定，就是基于他对自己的市场需求预测充满信心。

当时，在美国从事地皮生意的人并不多，因为战后人们一般都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人很少，地皮的价格也很低。当亲朋好友听说威尔逊要做地皮生意，异口同声地反对。

而威尔逊却坚持己见，他认为反对他的人目光短浅。虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但美国是战胜国，它的经济会很快进入大发展时期。到那时买地皮的人一定会增多，地皮的价格也会暴涨。

于是，威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款在市郊买下很大的一片荒地。这片土地由于地势低洼，不适宜耕种，所以很少有人问津。可是威尔逊亲自考察了以后，还是决定买下这片荒地。他的预测是，美国经济会很快繁荣，城市人口会日益增多，市区将会不断扩大，必然向郊区延伸。在不远的将来，这片土地一定会变成黄金地段。

后来的事实正如威尔逊所料。不出3年，城市人口剧增，市区迅速发展，大马路一直修到威尔逊买的土地的边上。这时，人们才发现，这片土地周围风景宜人，是人们夏日避暑的好地方。于是，这片土地价格倍增，许多商人竞相出高价购买，但威尔逊不为眼前的利益所惑，他还有更长远的打算。后来，威尔逊在自己的这片土地上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆由于它的地理位置好且舒适方便，开业后，顾客盈门，生意非常兴隆。从此以后，威尔逊的生意越做越大，他的“假日旅馆”逐步遍及世界各地。

多年的经验告诉他们，在那个半年后就要拆迁的地方开洗浴中心是会赚钱的。尽管这种“看”的标准也许只是一种感觉，并不能完全用语言来完整描述。

眼光决定思路，思路决定出路。

而“眼光”也是要不断锤炼的。也许我们并不缺乏开创事业的勇气，也许我们已做好了坚忍吃苦的精神准备，甚至资金也不是最重要的——只要你具有一副看似神奇的眼光！命运的垂青原来不过是在生活中长时间地不断积累，当然还有一个前提——你已经认识到了“眼光”是需要不断锤炼的！

10。思想有多远，价值就有多大

一位盲人，以乞讨为生。一年四季不停地奔波，才能勉强不饿肚子。他想，这样下去，等不能动了，不就饿死了吗？

一年春天，他来到一个地方，听到处处是欢声笑语，突然来了灵感，于是就写了这么一个牌子：春天来了，可是我什么也看不见！那一天，他讨到了全年的饭钱。

一个青年，在街上擦皮鞋。他热情地招揽，卖力地擦拭，一天最多能擦30双。除去鞋油和吃饭，最后能剩20元。

他想，如果要买下对面的那栋楼，至少要擦500年。到那时，不仅他没有了，可能对面的那栋楼都没有了。这种擦法肯定不行。

一天，他想，假若我组织500个人擦皮鞋，向他们每人每天收4元钱，5年后，我不就可以买那栋楼了吗？于是一个擦鞋公司诞生了。5年后，他果然买了一栋楼。

一位大学生，上学的时候，帮人开发程序。白天上课，课余开发。一个财务程序一顿饭工夫就能搞定，并且能赚3000元。他想，我若成立一个开发公司，雇上几百人，岂不财源滚滚？说干就干，20年后，他果然成了世界上最富有的人之一。

有位家具经销商，一次家中突然失火，几乎烧光了他家里的一切，只有些粗壮的松木，外面烧焦，而木心得以残存。要是一般人，可能在极度的痛苦中将这些废料扔掉完事，但他却从这些焦木中发现了商机。因为那焦木的旧纹理和特殊的质感使他产生了灵感，他决定要制造一些以“突出表现木纹"为特点的仿古家具。-

他用碎玻璃片刮去废木上的尘灰，再用细砂纸打磨得光滑润泽，然后涂上一层清漆，便显出了古朴、典雅、庄重的光泽和清晰的木纹。就这样，他制造的仿古典木质家具独领潮流，从此生意兴隆。

有人赞他“因祸得福”，其实不然，他只是善于从一件细小的事物中观察和思索罢了。如果换一位不善于思考的人去看那堆燃而未烬的废木头，眼睛看直了也不会发现什么。我们不光去看还要能有所发现，还要很好地运用智慧去深入思考，在有所酝酿、有所感触的同时要做到更深一层地设计发掘，才会有超常规的新发现。

其实世界上很多事情都是这样，如果肯动脑子，任何一件看似平常的事都有其可开发之处，而且很多的智慧和发现都来自一些平常的小事，只是有时你没有发现罢了。那么怎样培养一种能从平常事物中有不平常发现的心态呢？那就是要有一种善于思考的态度，只要勤于思考，仔细观察，就不会让机遇溜走。

有位玩具开发商一次到郊外去散步，偶尔看到几个孩子在玩一种又丑又脏的昆虫，玩得津津有味，爱不释手，他立即联想到儿童玩具市场上所销售和设计的全部是造型优美、色彩鲜艳的玩具，那么为什么不给孩子们设计一些丑陋的玩具来满足孩子们的好奇心呢？想到这里，他立即安排研制生产，推向市场后，果然反响强烈，这些“丑陋玩具”在市场上的销售供不应求。

这些人为何如此聪明？只是灵机一动就能财源滚滚吗？实际上是因为他们的潜意识十分积极和敏锐。这就证明了人在自信、主动的状态下会变得聪明能干，也能更好地发掘自己的潜能和发挥自己的水平。

你的价值取决于你的思想，你的思想有多远，你的价值就会有多大。高尔基说：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。”

你的思想无疑是你最有价值的财产，你会丧失物质上的财富，但思想是谁也夺不走的。没有人可以控制的你的思想，即使是最残酷的

统治者也不能迫使你去想一些你拒绝接受的事情。当你经过了缜密的思考并不断地吸收一些积极的有建设性的想法后，你将可以掌握自己的人生。什么样的想法，决定你什么样的成就。勇敢地去面对挑战吧！因为在你穷思竭虑要找出富有创意的方法解决问题时，最好的机会也将随之而来。

小区的大门口，有两个年轻人的报摊，一个在左边，一个在右边。他们都以同样的价格卖同样的报纸，对买报的人都是同样地笑脸相迎，可是人们都常到左边去买报。

这是因为，若是你早上花1元钱在左边买两份报纸——《晨报》和《服务导报》，下午3点钟前送还，可以免费换一份《晚报》；而下午3点钟后买《服务导报》和《晨报》的，只需交5角钱就够了。人们在这儿买报，花1元钱可以看三份报纸。

紧挨着报摊的，是两个卖馒头的姑娘。她们的馒头都同样的大小、同样的价格，可是人们都在右边买馒头。因为你在这儿花1元钱买5个馒头，她总是再放一个鸡蛋大小的馒头，尤其是小孩子来买的时候。

前不久，小区的洗衣店贴出告示，要对外出租，大红纸贴了三个月无人问津。这个小区是市里的示范工程，家家户户一天24小时供应热水，所以，这儿的洗衣店生意清淡，且人所共知。有几天，人们见左边卖报的小伙子和右边卖馒头的姑娘在洗衣店里忙乎，原来这个闲置了大半年的洗衣店，被他俩以每月5000元的价格租下来了。

起初，人们都以为他俩昏了头，因为有人算过，一个月3000元租下这个洗衣店都不能赢利。不过，当一块“宠物澡堂”的牌子挂起后，人们才感觉到小区里出了人物，因为这个小区里至少有800条狗。

现在“宠物澡堂"已发展成"宠物美容院"，有狗部、猫部、鸟部三个洗浴美容厅和一个宠物食品店，管理人员也由原来的两个人发展到现在的12个人。门口的报摊也换成了报亭，由一对老人经营，据说一位是那位男青年的妈妈，一位是那位姑娘的爸爸。

财富的源头，是以思考的形式出现的，财富的形成始于思想中对成功的渴望。天下并没有什么新鲜事，你想得到，别人不见得想不到，甚至想得比你更周到。一个人要想成功，就要懂得让自己的脑袋转弯。我们的生活是什么样子是由我们的想法来决定的，改变想法就可以改变生活。会转弯的头脑就是财富，会转弯的头脑就是力量，会转弯的头脑就是成功的资本。头脑蕴涵的能量是你事业的基石。

12。借名人之“名”发迹的人

很多美国人都说彼得森“奸得很”。因为他出生于贫穷的移民家庭。如果凭他自己老老实实地干，他一辈子也休想赚到loo万美元。然而，正是他的“奸”才——借助名人的威信，获得银行贷款，终于实现了自己的梦想，创立了“美奇戒指公司”。后来又凭借女影星的宣传效应，最终成为首饰加工业的泰斗。

彼得森出生于英国伦敦，父亲去世后，彼得森随母亲移居纽约。为了学得一门手艺，立足社会，15岁的彼得森来到一家珠宝店当学徒。这家珠宝店在纽约市极负盛名，因为店主卡辛是少有的能工巧匠。无论什么材料，一经他的加工，都能变成价格昂贵的首饰，“卡辛首饰"因此深得权贵、富翁、名流们的喜爱。

这是一项难度极高，也极其有效的训练方法。彼得森在练习基本功的同时，还培养了坚韧不拔的性格。