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第一章圈子 一种无形的能量一种无形的势力（第5页）

他不仅二人转演得好，歌唱得也非常棒，模仿能力更是惊人。刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝等歌星的声音，他都能模仿得唯妙唯肖，令人叹为观止。

作为一名演员，上春晚是每个艺人最大的心愿，虽然没有多少报酬，但春晚庞大的观众群体对于提升一个演员的知名度来讲是无与伦比的。从这个意义上来讲，春晚简直就是一个效率极高的“造星机器”。正因为如此，对于一名普通的演员来讲，要想上春晚简直比登天还难。小沈阳又是凭什么能在春晚上一炮走红呢?这是因为他找到了赵本山这座最大的“靠山”，找到了“贵人”。

作为赵本山在2006年收的徒弟，小沈阳正是凭借老师赵本山的提携才得以走上春晚舞台的，所以，可以说，正是依托赵本山这个“贵人”，小沈阳才得以成功。

不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培人才，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。

话虽如此，没有贵人相助难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还是在于被保送上的人究竟有没有两下子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的人，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班子，巩固势力。但也有接班人一旦羽翼丰盈之后，立刻另筑它巢，导致与师傅失和，反目成仇，这类故事从古至今屡见不鲜。

良好的“伯乐与千里马”关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。

进入本行圈子，顺利找贵人，应该注意以下问题：

（1）了解和掌握贵人的身份和社会关系圈子

任何一位贵人都有自己的关系圈子。这个“圈子”的形成与他的身世和人生经历有着直接的关系。要想与他攀附关系，你必须多留心和注意他的身世和关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系之后，如果直接与某贵人建立关系多有不便，则可另寻蹊径，设法寻找一两位与这位贵人关系甚好的人建立关系。这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量打动这位贵人，使贵人碍于某些关系的面子，不能拒绝你的请求。

（2）打动贵人心

倘若你与贵人的某位好友本来没有亲戚关系，却“咬定青山不放松”，硬说有亲戚关系；本来交情一般却硬说情深似海，这样做只会弄巧成拙，只能招致贵人的反感。所以，与贵人相识相处，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让贵人感到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着贵人的旧情，甚至让贵人沉湎于旧情、旧事。你如果能把与贵人的关系处理到这般深厚，那么还何愁贵人对你托办的事情袖手旁观呢?

（3）结识贵人要讲究场合

众目睽睽之下，一般是不便与贵人结交的，因为绝大多数贵人并不愿意公开自己的身世和社会关系。不但如此，他们还会顾忌你多事和多情，旁观者更会认为你是在有意巴结。所以，在公共场合结识贵人不但对贵人有碍，也对自己有失。与贵人结交关系，最好是在贵人家里，借用与贵人闲扯家常的时机谈，或是在饭店吃饭的时候谈及。在这样的时间和场合下结交关系最容易使贵人开心，使他乐于接受你的请求。

另外，求贵人办事时，如果能赢得贵人的理解与支持，办事就更容易了。

那么，怎样才能获得贵人的理解和支持呢?一般来说，你必须遵守以下几项原则：

（1）时间原则

找贵人谈事要善于把握机会，要在贵人有闲暇的时候同他会面谈事。贵人忙碌的时候，心情容易烦躁，他对你提出的请求会置之不理，甚至还会责怪于你。如果在贵人时间宽裕的情况下会谈，贵人有耐心听，问题会得到重视，所以也就更有利于把事情办成功。

（2）场景原则

找贵人谈事要考虑会谈的场所和环境。有的事要到贵人的办公室里谈，有的事要到贵人的家里私下谈，有的事谈得越诡秘越有效果，而有的事越是有旁人听到越对事情有利。所以，这奥妙就在于你所要求办的事的分量和利害关系以及贵人的脾气秉性。

（3）引入原则

找贵人办事要讲究话题的引入方式。有时需要直来直去、开门见山地和盘托出，让贵人一开始就听得清楚明白；有时则需要循循善诱，娓娓道来或者渐入佳境。否则便让贵人感到唐突。一般而言，如下几种引入方式较为常用：

①通过谈工作的事引入自己的事。

②通过谈生活的事引入自己的事。

③通过谈社会的事引入自己的事。

④通过谈家庭的事引入自己的事。

⑤通过谈贵人关心的事引入自己的事。

⑥通过谈自己关心的事引入自己的事。

（4）会说原则

要想把事办好，首先要把话说好。话要有逻辑性、条理性，让人听了有理有据，而且还要柔和贴切，让人听了心悦诚服，同时还要把话说得生动感人，让人听了为之心动。所谓“晓之以理，动之以情”，就是有情有理、情理交融的倾情讲述。即使是铁石心肠的贵人，也会深受感动，心甘情愿地为你办事。

（5）恭敬原则

人是最禁不住恭敬的，对贵人来说也是如此。对他恭敬是理所当然的。你对他尊敬，他也会相应地恭敬你和重视你，受到恭敬的人是不会对你的困难处置之不理的。

坚持以上五个原则，便会很容易得到他的理解和支持。那时，不管事情有多复杂，只要有贵人鼎力相助，你就会顺利攻克难关，在成功的康庄大道中勇往直前。