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第六章合作共赢你吃甜枣我吃梨（第3页）

通用汽车与丰田汽车的合作，引起汽车公司其他挑战者的进一步联合。例如福特公司拥有日本第三大汽车制造商东洋工业（松田）公司24．4％的股份。与此同时，大约有20家日本公司联合组成一个新公司——奥托拉马，目的是在日本国内推销小型汽车和其他福特牌汽车。

福特汽车公司在欧洲也有不少企业，比如设在英国、德国、比利时和西班牙的装配工厂。克莱斯勒也不甘落后，拥有日本三菱汽车公司15％的股份，并与法国的波吉奥汽车公司和德国的大众汽车公司建立起合作关系。后来克莱斯勒公司将其49．9％的股份卖给了法国的雷诺公司，两家公司合作不久推出了“联盟”小型汽车。德国大众在世界许多地方，都有合作伙伴。

通过“强强联手”，丰田与通用在世界汽车市场具有了更加强大的竞争力。得到丰田协作的通用汽车公司，其发展速度更加迅猛。由此可见个人的力量是弱小的，集体的力量是不可战胜的，只有真诚相待，互惠互利是创富者事业才能发达的根本原则。

4．你好、我好、大家好

没有合作的习惯，很难产生规模化效应。这是成大事者竞争中的一大习惯性原则。

一提到合作，总会是双方或双方以上的几方在一块共同去完成某一项事情。在这种情况下，如果不学会合作，到头来很可能会一无所获，空忙一场，而那些善于合作者，却往往能利用对方不动声色地实现自己的愿望。

当今社会的人们都在讲“双赢”，即合作使双方都有利可图。其实，这种双赢的思想早在历史上就存在了。

三国时，刘备在猇亭战败，退到了白帝城暂时驻扎下来，不久，他就因忧愤悔恨而病倒。在病势沉重的时候，刘备派人去成都，把丞相诸葛亮等人请到白帝城来安排后事。刘备让诸葛亮坐在床边，对他说：“我有了丞相，才有今天的帝王事业。可是，由于我的知识浅陋，没有听丞相的话，以至于自讨失败。想来真是又悔又恨。如今眼看我就要死了，儿子刘禅又软弱无能，我只好把大事托付给丞相你了。”他一边说，一边把事先写好的遗嘱交给了诸葛亮，并且要求他要尽力辅佐太子刘禅。诸葛亮向刘备表示，一定要尽一切力量辅佐少主，不辜负刘备的重托。蜀汉章武三年（公元223年）四月，刘备去世了，死的时候六十三岁。年少无知的刘禅，在成都继承了皇位，改年号为建兴元年，加封诸葛亮为武乡侯。从此，蜀汉政治上的一切大小事情，都由诸葛亮决断。

联吴抗魏，本来是诸葛亮的重要战略决策。可惜猇亭一战，蜀吴联盟遭到了破坏。诸葛亮担心孙权乘刘备刚刚死去的机会，会发动突然袭击，正考虑派人去和东吴修好，可一时又找不到合适的人选。一天，邓芝来见诸葛亮，说：“目前，主上年幼，初登皇位，民心未安。如果要完成统一大业，就应该抛弃旧怨，和东吴联好。没有东顾之忧，咱们才能北上进取中原。不知道丞相是怎样考虑的？”诸葛亮一听邓芝的话，十分高兴，觉得邓芝很有见解，而且邓芝正是完成这一使命的理想人选。他笑着对邓芝说：“我对这件事已经考虑了很久，可惜没有找到合适的人来担当起联合东吴的使命，今天我终于找到啦。”邓芝赶忙问这个人是谁，诸葛亮答道：“你既然明白联吴的好处，那一定能够很好地完成这个使命。”他马上决定任命邓芝为出使东吴的使臣。

邓芝到了东吴，求见孙权。由于魏国也同时派使者到了东吴，要孙权联魏攻蜀。孙权正犹豫不决，因此不肯接见邓芝。邓芝就写信给孙权说：“我这次来，不光是为了我们蜀国，也是为了吴国的利益。”孙权这才肯接见邓芝。邓芝给孙权分析了当时的形势，说：“吴国有长江作天险，蜀国有山川为屏障，两国和好，互为唇齿，力量就更大了。进，可以兼并天下；退，可以鼎足而立。如果东吴要和魏国联盟，就必然要向魏国俯首称臣。要是不听他的话，魏国就要借口讨伐东吴。那时候，蜀国也可以顺流而下。江南的广大地区，就不会再是大王所有的了。”孙权听邓芝说得有理有据，回答说：“我是愿意跟蜀国和好的，只恐怕蜀主年轻懦弱，在魏国的压力下中途变卦，不能始终如一。既然先生这样说，我就放心了。”从此，吴国和蜀汉又结成了抗拒曹魏的联盟，并且多次派遣使者互相访问，不断发展友好联盟关系，从而使得三国鼎立的局面得到了进一步的巩固。

为什么邓芝能够说服孙权联蜀抗魏？最大的原因就在于他一开始就提出了“双赢”的思想：“不光是为了蜀国，也是为了吴国的利益”。而后，他又具体分析了联蜀对于吴国的好处，使孙权不得不同意联蜀抗魏的主张，从而圆满地完成了诸葛亮交付给他的使命。

“双赢”在某种意义上也是一种互相帮助。你帮助了别人，也就是在帮助自己。

许多古圣先贤一再告诉我们，帮助他人不要图报答，因为一次性报答过了，也就失去了帮助人的意义，也不是当初帮人时的初衷。当有人需要你帮一把时，你能搭把手帮一把就是一种回报，就是一种社会共有的缘分。

一个人不能同时帮助许多人，但许多人可以共同帮助一个人。

一个人能力虽然不大，但只要肯帮助别人，他将受到人们广泛的欢迎。

有一种说法，叫做生活不需要技巧，讲的是人与人之间要以诚相待，不要怀着某种个人目的。对别人的帮助，要落到具体的行动上，不要只停留在口头上。帮助有两种可能，一种可能是随便帮帮，一种可能是一帮到底，做足人情。第一种帮助不能说它不是帮助，因为它也能给人带来某种好处，但随便帮帮的并不是真正的帮助，因为这种随便的帮助在关键的时候总是不管用。第二种帮助才是真正的帮助，它能帮人彻底解决实际困难。我们时常用“两肋插刀”来形容朋友之间深刻的情义。

有这样一则感人的故事：

罗斯是位单身女子，住在华盛顿的一个闹市区。有一次，罗斯搬一只大箱子回家，因为电梯坏了，她只能自己扛着箱子上十二层楼。彼得是一个平时没事就在大街上闲逛，偶尔还会闯点祸的人，这次他看到罗斯累得汗流满面，于是想上去帮助罗斯。罗斯并不相信彼得，以为他图谋不轨。彼得十分困惑，他花费了许多唇舌，想说明他的善良用心，却无济于事。罗斯拒绝了彼得，她将箱子从一层搬到二层后，就再也没有力气了，是否接受彼得的援手呢？罗斯感到矛盾极了。最终，还是在彼得的帮助下，箱子被搬上了十二层。为了表示自己的真诚用意，彼得只将箱子搬到罗斯的家门口，坚持不进去。后来，罗斯和彼得交上了朋友，一年后，双双步入了红地毯。

“双赢”是一种良性的竞争，与人合作的目的就是要双方都能获利。想独自获利是一种贪婪，而双赢则是一种策略。友好主动地帮助他人，多与别人合作，只有这样，才可以更好地处理伙伴与对手的关系，给下一步合作打下良好的基础。

5．善于与人“牵手”

一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。只要有心与人合作，善假于物，你就省劲。

俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。由于现代社会的激烈竞争，一些能够赚钱的行业早已人满为患，竞争的对手很多。所以，单靠一个人去单枪匹马闯天下其难度不小。即使你深通经营之道，你也需要有人在关键的时候来拉你一把。因此，你就需要找一个创业伙伴与你一起打天下。

现代社会许多成功的实例告诉我们，创业首先需要信任与合作来完成整个过程。有的时候，即使这件事情能够一个人完成，但你也许在某一方面有特长，在另一方面却很弱，而创业需要你具有各方面的素质与能力，如果你有一个创业伙伴的话就可以互相弥补彼此的不足，比如微软公司的盖茨和艾伦，就在创业的过程中起到了一个优势互补的作用，使两个人的优点都发挥到了极致，可以说是相得益彰。

或许有人说，不是有许多“创业经”上说做生意赚钱的上策是独立经营吗?

这种想法也许是对的。你想，小本生意刚刚开始，免不了整天要和钱打交道，和钱打交道容易产生矛盾，天长日久，难免会出现这样那样的矛盾和纠纷，如果真是这样，生意肯定会受到负面影响，甚至到最后关门了事。所以，中国古代经商有这样一句话，买卖容易，伙计难搭。这应该说也是经验或教训之谈。

但是，我们要看到，社会毕竟发生了很大变化，创业时所需要的资金、技术、人力、物力、市场等一系列东西都发生了变化，社会也把社会成员通过这样那样的关系“套”得越来越紧，靠一个人单枪匹马闯天下的难度日益加大，成功的机率却在减小。

其次，现在创业做生意、办公司，所需要的资金也越来越多，即使是规模很小的公司，没有几万元、十几万元根本就无法启动，这还只是起步资金，如果公司进入到运营阶段，所需要的资金会更多。尽管创业有时候的确需要一种破釜沉舟，甚至是置之死地而后生的精神，但是，你如果将你的全部家当都押上去，万一失败你和你的家人连基本的生活都成问题，这未必就是一个好方法，因为你的公司系着你、你的家人所有的希望，在经营的时候你的心态也就难免会发生变化，影响你的经营效果。但你如果有一个合作伙伴则大不一样了，起码你们可以分担风险。

这并不是要将祸水转嫁于别人，与人合作创业，风险共担，利益分享，这不是什么令人不齿的事情。

再次，在你和你的创业伙伴合作的时候，你可以积累许多与人打交道的经验，这也是创业给你带来的一份财富。做生意、办公司，说起来是跟钱打交道，实际上是在与人打交道。在市场风云变幻的今天，如果你只是想着自己赚钱发财，而不想与人合作，一个人独往独来，往往会失去很多赚钱的机会。不跟别人搞合作，过分强调自己独立经营，结果是自己在市场上遇到困难却得不到别人的帮助，身陷迷途却听不到理性的呼唤。

可见，你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等等方面有所担心的话，找的一个理想的合作伙伴是一件很好的事情，将有助于成功创业。

那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴?选择怎样的合作伙伴?

合作是一种契约，契约也就是合同。它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如说，合伙人彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，合伙人各自在企业中的地位等等。这样，根据契约人的关系，合伙人也可以分为好几种形式：普通的合伙人，名义的合伙人，有限的合伙人，秘密的合伙人，匿名的合伙人，不参加管理的合伙人，参加管理的合伙人等等。

在创业的时候选择合伙人，绝不能只凭感觉办事，也不能只是抱着试试看的态度，一定要谨慎从事，要有端正的态度，必须从多方面考虑自己，考虑自己的真正需要，同时，也必须充分考虑到创业的环境和自己的切身的利益。

合作的习惯，是取得成功的最佳工作方式，因此，凡是成大事有“手腕”者，都力图通过合作的方式来成就自己。