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第六章操纵对方读懂他人心（第5页）

⑥喜欢穿过于华丽的衣服的人，也是有很强的虚荣心和自我现实欲、金钱欲的人。

⑦喜欢穿流行时装的人，最大的特点就是没有自己的主见，没有自己的审美观，他们多情绪不稳定，且无法安分守己。

⑧喜欢根据自己的嗜好选择服装而不跟着流行走的人，多是独立性比较强，有果断的决策力的人。

⑨喜爱穿同一款式衣服的人，性格大多比较直率和爽朗，他们有很强的自信，爱憎、是非、对错往往都分得很明确。他们的优点是做事不会犹豫不决，而是显得非常干脆利落。言必行，行必果。但他们也有缺点，那就是清高自傲，自我意识比较浓，常常自以为是。

⑩喜欢穿短袖衬衫的人，他们的性格是**不羁的，但为人却十分随和亲切，他们很热衷于享受，凡事率性而为，不墨守成规，喜欢有所创新和突破。自主意识比较强，常常是以个人的好恶来评定一切。他们虽然看起来有点吊儿郎当，但实际上他们的心思还是比较缜密的，而且什么时候都知道自己是做什么的，所以他们能够三思而后行，小心谨慎，不至于因为任性妄为，而做出错事来。

喜欢穿长袖衣服的人，大多比较传统和保守，为人处世都爱循规蹈矩，而不敢有所创新和突破。他们的冒险意识比较缺乏，但他们又喜爱争名逐利，自己的人生理想定得也很高。这样的人最大的优点就是适应能力比较强，这得益于循规蹈矩的为人处世原则。把他们任意放在哪一个地方，他们很快就会融入其中，所以通常会营造出比较好的人际关系。他们很重视自己在他人心目中的形象，希望得到注意、尊重和赞赏，从而在衣着打扮、言谈举止等各个方面都总是严格地要求自己。

○12喜欢穿着打扮以素雅、实用为原则的人，他们多是比较朴实、大方、心地善良、思想单纯而又具有一定的宽容和忍耐力的人。他们为人十分亲切、随和，做事脚踏实地，从来不会花言巧语地去欺骗和耍弄他人。他们的思想单纯只是说凡事都往好的方面想，绝对不是对事物缺乏自己独特的见解。他们具有很好的洞察力，总是能把握住事情的实质，而做出最妥善的决定和方案。

○13喜欢色彩鲜明、缤纷亮丽服装的人，他们是比较活泼、开朗的，单纯而善良，性格坦率又豁达，对生活的态度也比较积极、乐观和向上。他们多也是比较聪明和智慧的，这些体现在外的就是有较强的幽默感。同时，他们的自我表现欲望比较强，常常会制造些意外，给人带来耳目一新的感觉，以吸引他人的目光。

每一个人在选择服装的色彩上，总与个性脱不了关系。因为，每一个人服装的色彩，总是和个人的心理活动有着密切的联系。

7奔彝ソ逃须懂点心理学

家庭对孩子一生的成长是至关重要的。家庭，是社会的基本细胞，是孩子人生的第一所学校，家长是孩子最重要的启蒙老师。父母与孩子朝夕相处，接触的时间和机会也最多，父母的言行每时每刻都在影响着孩子，父母的教诲引导孩子逐渐走向成熟，对孩子今后的成功同样具有重大而深远的意义。家庭教育作为孩子通向社会的第一座桥梁，对孩子个性品质的形成，以及健康成长起着重要的作用。若家庭教育失当，这些独生子女容易出现以下一些心理偏异。

（1）父母的娇宠溺爱，容易使孩子变得自私，遇事先考虑自己的利益得失，从不为他人着想。

（2）长辈们对“独苗苗”百般爱护，不愿约束孩子。致使孩子在家庭结构中，不尊重长辈、而是惟我独尊，走向社会也不懂得如何尊重别人。

（3）独生子女没有兄弟姐妹为伴，既不易养成与人协同合作的精神，又缺少竞争性，所以导致社会适应能力差，容易形成孤僻的个性倾向。

（4）在家里，许多本该独生子女自理的工作都由父母代劳，这样容易使他们养成依赖性，而缺少劳动自觉性，长此以往，自主精神和能力都很差。

（5）家长望子成龙、望女成凤心情急切，利用孩子的休息时间，花费大量金钱请家庭教师，帮助孩子学习琴棋书画，没完没了。这样必然占用孩子应有的游戏时间，势必会促使孩子产生厌学情绪。

我们先来看这样一个发生在我们身边的事例：

有一个八岁的小男孩，有一天放学以后怒气冲冲地回到家里，进门以后便使劲地跺脚。此时他的父亲正在院子里干活，看到儿子生气的样子，就把他叫了过来，想和他好好聊聊，以便了解儿子如此气愤的原因。

这个小男孩很不情愿地走到父亲身边，气呼呼地说：“爸爸，我现在非常生气。同桌以后甭想再得意了。”

父亲一边干活，一边静静地听儿子诉说。儿子说：“同桌让我在朋友面前丢脸，我现在特别希望他遇上几件倒霉的事情。”

他父亲听完后，默默地走到墙角，找来一袋木炭，对儿子说：“儿子，你把前面挂在绳子上的那件白衬衫当做同桌，把这个塑料袋里的木炭当做你想象中的倒霉事情。你拿木炭全力去砸白衬衫，每砸中一块，就象征着同桌遇到一件倒霉的事情。等你把木炭砸完了以后，我们再来看看会是什么样子。”

儿子觉得这个游戏很好玩，便毫不犹豫地拿起木炭向白衬衫上砸去。可是白衬衫挂在比较远的绳子上，即使他用尽全力把木炭扔完了，也仍然没有几块扔到衬衫上。

这时候父亲缓步走过来，问道：“儿子，你现在感觉怎么样？”

小男孩回答说：“爸爸，我虽然很累，但我很开心，因为我扔中了好几块木炭，白衬衫上有几个黑印子。”

从儿子的回答中，这位用心良苦的父亲看到儿子并没有明白他的真正用意，于是便让他去照照镜子。儿子也很顺从的去照了镜子，这时候让人吃惊的事情发生了。儿子看到大镜子里的自己满身都是黑炭，从脸上只能看到牙齿是白的。儿子的白衬衫并没有变得特别脏，而他自己却成了一个“黑人”。

这位父亲的教育方法就很值得我们去借鉴，因为他并不是简单的说教，或者是摆大道理说孩子的这种想法是错误的，是行不通的，而是选用一个形象而直观的教育方式，让孩子在亲身经历的实验中，明白自己错了。

有时候，我们的坏念头虽然在别人身上兑现了一部分，别人倒霉了，但是它们也同样在我们身上留下了难以洗去的污痕。

俗话说得好，“父母是孩子的第一任教师”。家庭教育既是摇篮教育，也是终身教育。家庭教育因其特殊的地位和影响，在我们的大教育系统工程中起着举足轻重的作用，因此家庭教育一定要懂点心理学。

8贝摩对方心理，把话说到心窝里

卡耐基说：“一个人的成功，约有15％取决于技术知识，85％取决于口才艺术”。可见，一个人是否会说话办事，已成为一个人生活及事业能否取得成功的关键因素。

抓住对方的心思说话，有两种情况，一种是抓住对方的优点来说话，一种是对大家不注意的细微优点来赞美。两者比较，我相信大家一定会认为后一种说话会更加令人喜悦。

清代，在童监的挑选中，安德海认识了黄承恩这个举足轻重的关键人物，要想在宫内站稳脚跟非讨得黄公公喜欢不可。安德海有一套讨人喜欢的本事，他有几个得天独厚的条件：第一，他与黄承恩是老乡，都是青县人，又有陈公公的推荐；第二，安德海长了一副好模样，天生的笑脸儿；第三，安德海聪明过人，会来事儿，加之他面对黄公公一个头磕在了地上，认了个恩师，师徒之间如同父子。安德海那点儿本事算是施展开了，他真的是很殷勤，小心伺候，早晚不用指使便主动给师傅铺床叠被倒便盆儿，端饭打水洗衣衫，满口地喊着老师，哄得个黄老太监是满心高兴。黄总管心说：这孩子果然是棵好苗子，于是对他格外关怀，把宫中的礼节、称呼、规矩、忌讳等都一一告诉了安德海，就连最常用的知识也都告诉了他。如对皇上应称万岁，皇上和后妃吃饭要说用膳，饭后问好要说进得好，起床问安要说歇得好，凡皇上家族里的人最忌讳提名字，音同字不同也不行，一旦触怒主子，轻则遭顿毒打，重则招来杀身之祸……这些宫里的礼仪都教给了他。这些东西，安德海全都记在了心里，他怕忘记，反复背诵，反复演习，为了讨得主子的欢心，他可真是下了一番工夫。

再来说说这个道光皇帝吧，他共有九个儿子，前边三个都死了，第四个皇子便是奕伫，若论长幼，应立四皇子奕伫为太子，可六皇子奕无论是口才、文才、武功都比奕伫强，因此道光一直拿不定主意，对四皇子和六皇子进行了很多次的掂量考验。

道光三十年春，这天风和日丽，道光要带领六个皇子去南苑打猎，意在考验各个皇子文才武略和应变能力，为以后皇位的确定留下一个参考。皇帝要选太子，这已是公开的秘密了，因此六个皇子各做准备，都想取得父皇的欢心，以便将来获得皇位，尤其是四皇子奕伫和六皇子奕，不用说他们就是相互争夺的对手了。

四皇子有一个足智多谋的老师——杜受田，他在四皇子身上下的工夫很大，希望他能登上皇位，自己也跟着沾光，可他也掂量过，奕伫与其他皇子比较起来，除了排行第四占了个有利的位置之外，其他方面都平常，甚至比其他皇子略逊一筹，如若稍一让步，这皇位定然被六皇子夺去，他为了这事很着急。

四皇子一旁喝道：“不许胡说!”

安德海道：“嘘!”

杜受田心想，这孩子能看出我的心事，看来是个有心计的孩子，随口道：“不，让他说下去!”

安德海道：“我曾听人讲过，三国时曹操的大儿子曹丕和三儿子曹植也有与现在相似之处，不过奴才记不太清楚了。”

杜受田眼睛一亮，把手一摆道：“好了，不必往下说了，你说得很好，很有道理。”