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第一章谋权之道 拥有权力才能主宰自己的命运（第3页）

人生不能没有目标，一个没有目标的人不仅没有内涵，还没有对权力的欲望和动力，一辈子都碌碌无为，糊糊涂涂。

所以，人要想获取权力，取得成功，就要有自己的目标，目标是你前进时的动力，爱迪生曾说过：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。”古今中外，无一例外，那些名留青史、成就大业的人都是有目标的人，目标会给人带来希望，带来成功。

事实上，世间万物都在轮回中寻求目标，也正因为有了目标，世界才能多彩多姿，即便沧海桑田，物是人非，但目标是不会变的，目标永存才会有走向成功、获取权力的动力。

权谋之道：

有明确目标的人对权力更有**，行动起来更有力量，成功的希望也更大。

先有思想，其后才会有具体的行动，求取权力是要认真对待的，误打误撞不会有好结果。

4．想跻身权贵，穷人要付出不懈地努力

在封建时代，穷人富贵的最有效捷径莫过于拥有权力，这样就可以一夜翻身了。穷人对权力的渴望是最强烈的，他们求助权力的决心和恒心也是最坚决、最持久的。“白屋出公卿”，这虽是少数，但却是所有穷人的梦想；渴望富贵、脱离贫穷，穷人有着比富人更炽热的追求和更持久的耐力。想跻身权贵，穷人要付出不懈地努力。

侯晓军就是这样一个永不言败的人，就是在他下岗的那一年开始了白手起家。他卖过电风扇，干过印刷，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他，从学徒到班长、工段长、直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，他足不出户，不是蒙头大睡，就是灌酒。

这时，侯晓军的一位朋友给他提供了一个活。这位朋友手里有批积压的**牌落地电扇，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆惯了，哪会推销，但是不走出去咋办？尽管从没干过推销的活，但为了生存，侯晓军还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，侯晓军背着一个大挎包，在西安繁华的市中心，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，侯晓军没推销出一台电扇。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。尽管因故他只提了100台，但也净赚了1000元，这比他当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

年仅40岁的侯晓军怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。由于在深圳没有一个熟人，年届四十，仅是高中毕业的侯晓军直到年末整整60天仍没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几，“尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”

6个月后，一家小型彩色印刷厂聘用他为“经营部经理”，实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响别的地方都响的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。有了以前的推销经验，侯晓军这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是出现了这样的奇观，在深圳的大街上一个中年男人骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。侯晓军抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系，许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱，并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包装盒、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。这段痛并快乐着的经历磨炼了侯晓军的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业，眼皮子底下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

后来，侯晓军回到西安。在深圳闯**了一年多的侯晓军决定留在西安发展。

当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了需求。

他多次连续数天守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了，公司连侯晓军在内仅有6名职员，不比其他店醒目多少，如何才能招徕生意呢？

通过调查，侯晓军发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装饰、装修就近一次完成。

于是，侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点，“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉，开店第一个月，收入就达到4000元。

随后，侯晓军继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。

这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。

后来，雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利，而是饱含**地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，用伪劣产品冒充高档产品，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，上门服务，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，保证服务质量，加强售后服务，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

打保龄球的人都按照自己的打法投球，以自己认为适当的步伐向前迈步，步伐稳健，绝不左右摆动，眼睛总是死死地盯住目标，当球抛出去以后还一直看着它的滚动，但结果只打倒了四个瓶。怎么回事呢？

“你的球抛得没有力量。”他的教练说，“没有力量的原因在于你在抛球之前没有使足劲，没有把你的力量坚持到最后。”

这样的话几乎成了运动教练、商业和企业里的执行人员、管理人员、工头的口头禅，他们几乎每天都要说这样的话。

“你失败的原因在于你没有坚持到底！”

为了不出现这种情况，你可按照下面这两条技巧去做。

第一，全力发挥你最初取得的成功。在战争中，最后的胜利往往归属于有能力，能利用自己最初的优势坚持到底的指挥官。一旦防线被打破，对方就要向后撤退，这就是彻底消灭对方的大好时机，没有组织的溃退之军是容易被迫击歼灭的。

在商业中也是同样的道理，当你卖给一个人一身外套后，不要就此停止，要穷追不舍，再卖给他鞋子、袜子、领带、衬衣等等。

在汽车工业上的最大利润并不是在把汽车卖出去的时候获得的，聪明的推销人员乘胜追击，动员顾客购买各种各样漂亮的附件，从立体声音响、带有前后扩音器的调频收音机到带有按钮控制的电源天线等等。

这种坚持到底的思想不仅适用于商业，也适用于驾驭人。你可以尽量利用你最先取得的成功进展，毫不停歇地全力坚持下去，只有这样你才能确保取得全面的胜利。

第二，确保你的不断成功。如果你已发挥出了你的全部才智，而且准备长时期地处于出类拔萃的地位，你就得积蓄足够的力量坚持到底并确保你的不断成功。

例如，年轻的音乐团体来来往往层出不穷，但能够长久立足于乐团的却不多。这是什么原因？正像一位深受欢迎的电视节目主持人所说的那样：“他们没有能让观众持久发生兴趣的东西，顶多能唱上一两支像样的歌，之后就没有新东西了，所以只能博得人们的一次喝彩。”

如果你能你不断地获得成功，你就可以避免这种僵死的局面。为了达到这个目的，你必须付出额外的努力，首要的条件是必须坚持不懈，才会百尺竿头更进一步。

权谋之道：

想跻身权贵，穷人要付出不懈地努力。

渴望富贵、脱离贫穷，穷人有着比富人更炽热的追求和更持久的耐力。