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2 以小吃大以少胜多（第1页）

2。以小吃大，以少胜多

在现代的竞争机制中，一听到吞并、收购等此类消息，或许闪入你脑海中的都是些大吃小、强并弱的场景，但你可否知道，以小吃大，以少胜多，也占着中企业和人事竞争中很大的分量。就像蛇能吞象，只要能看准时机，找准理由，做好充分的准备，你也能在激烈的竞争中上演一幕“蛇吞象”的好戏。

公元1360年，陈友谅率精兵30万，战舰5000只，攻下太平，进驻采石矶，直逼金陵，气势汹汹。当时，朱元璋驻金陵守兵仅十万余。由于双方力量悬殊，朱元璋军中文武大臣乱成一团。有的主张投降；有的主张放弃应天，保存实力再作计较；有的主张出击，一决雌雄……最后，朱元璋选择了应战。因为他知道，只有除掉陈友谅，他才能在群雄中占据一席之地，也只有消灭他，朱元璋才能向他的帝王梦迈进。

屯兵坚城之下，苦战3月，最终大败陈军。朱元璋为什么能以少胜多，以弱胜强，以小胜大？面对战船庞大、装备精良的陈军，朱元璋冷静、敏捷地捕捉到了敌方的弱点和失误，化不利为有利。进入湖口之初，朱元璋就在武阳水与鄱阳湖、长江与鄱阳湖各隘口，层层派兵遏阻，限制陈友谅的兵力，阻止其发挥多兵大舰的优势，形成了对陈友谅的战略包围，因此朱元璋从开始便掌握了战略主动权。

接着，朱元璋又集中大部战船和兵力逐次打击陈军，并利用风向、水流等自然条件，及时抢占有利攻击阵位，不失时机地实施火攻，充分发挥火器的作用，终于以少胜多。

而此战的胜利，更是奠定了朱元璋平定江南的基础，并为朱元璋以后北伐和攻灭元朝、统一全国创造了极为有利的条件。

常言道：“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。”然而在弱肉强食的海洋世界里，却有许多小鱼凭特殊本领以小胜大，让大鱼甘拜下风。同样，在优胜劣汰的商业战场中，我们也会发现，一些企业尽管身处弱势，却能上演“蛇吞象”这样富有传奇性的故事。比如，成立不足15年的美国在线公司并购了全球娱乐及传媒巨人———时代华纳；联想并购IBM个人电脑业务案；TCL并购阿尔卡特手机以及雷诺收购日产汽车股权等，都是“以小吞大”的经典案例。

然而，吞下大象，对于蛇而言毕竟是一件极富胆量且危险性极高的事情。一般来说，被“蛇”吞下的“大象”大都已身陷困境，或者亏损严重，或者债台高筑。

像时代华纳，在被收购前的10年里，该公司共为自己的巨额负债支付了13亿美元的利息。如果“蛇”吞并“大象”仅仅是为了最大限度地占有相对廉价的资产，那么就必须要考虑到，这些资产的持有过程本身也有成本，如果不能使吞下的“大象”增值，甚至由于消化能力不足而导致实质性的损失，那不久以后，以小搏大收获的成果就会变成“烫手山芋”，企业必然变得难以为继。

换句话说，在壮着胆子暴饮暴食一顿之后，“蛇”不仅要让“大象”与自己的身体顺利融为一体，而且必须让其释放出更多的营养和能量，否则这次冒险就是失败的。一旦自己的“肠胃”运转不好，消化不良是肯定的，严重时甚至会把自己撑死。

朱元璋在“吃掉”陈友谅后，抓获了很多俘虏，其中不乏杰出的将才。

朱元璋很懂得笼络人心，对于那些有才能的降将降兵，只要有才有德，朱元璋都亲自为他们松绑，任以要职，让他们为自己所用。

以少胜多让朱元璋一步一步地完成了资源的最终整合，把一些残兵败将**成威武之师。在资源的充分利用中扩充自己的实力，何乐而不为呢！只要你做好了充分的准备，只要你能消化掉大象，那么就能把这出“蛇吞象”的大戏演绎得精彩无比。

“以小吞大”式的吞并，首先会遇到的可能是人员整合的问题。一旦处理不好，不仅没法产生凝聚力与战斗力，还容易让双方构筑敌意，出现根本性对抗。

其次，双方企业文化的差异可能表现得不太明显，但它却是最根本、最致命的，也是最难以融合成功的。统一两个个体企业间的价值体系、商务环境上的文化更是急需解决的问题。

朱元璋其实也并不放心那些投降的兵将，每隔一段时间，他就进行一次大小将领的调整，让他们没有时间去培养亲信，也从源头上避免了临阵反戈的现象，这是一种大智慧。

当然，除了人员、文化等关键问题外，类似于供应链调整、渠道对接等整合问题也很重要，毕竟，“以小吞大”是一种艰巨且危险系数极高的行为，任何一个环节的疏忽都可能引发腹胀、肠胃炎乃至死亡。企业只有运用正确的方法来提升消化力，实现“大象”的实质性增值，这种冒险行为才不会沦为冒失与疯狂。