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第3节 认清自己（第1页）

第3节认清自己

笔者问曰：我自认才华出众，却为什么总是怀才不遇？

胡雪岩答曰：人呢，要有自知之明。

知己知彼，百战百胜。“认清自己”并非仅仅搞清楚自己擅长什么，而是要实实在在地将自己呈现在自己的面前，然后客观地分析自己究竟擅长什么，喜欢什么，畏惧什么，优点是什么，弱点是什么。只有这样，才能找到自己做事的一套方式方法，充分发挥自己的长处，避开自己的不足，实现人生的既定目标。那些能够在事业上获得成功的人，大多都是能够认清自己的人。

胡雪岩作为成功的商人，他成功的首要之处就在于善于剖析自己，认清自己，能够发现自己的长处，避开自己的短处，做自己人生的主人。胡雪岩从当学徒的时候就发现，只要是自己经手的银钱账目，就总是一清二楚，丝毫不会出错，自己拥有做事调理清晰、对数字敏感的优势。胡雪岩因此认为，自己以后开钱庄，和钱打交道，那肯定是没有问题的。除此之外，胡雪岩还发现自己善于交际应酬。凡是他接待过的客户，对方的着装和言谈都可以在他的脑海里达到过目不忘的程度。胡雪岩因此认定自己的交际能力出众，以后可以借此发展各个方面的人脉。更重要的是，胡雪岩擅长在交谈过程中察言观色，准确摸透对方的嗜好、性情，进而投其所好。胡雪岩因此有充分的理由相信，他的资质可以充当一个称职的店铺掌柜，甚至大老板。充分认清自己的胡雪岩，下定了朝着这个方向前进的决心。

胡雪岩因为挪用公款资助王有龄，而被信和钱庄开除以后，几经辗转，后来终于又在一家于姓老板的小钱庄落了脚。因为非常能干，胡雪岩很快得到了老东家的赏识。东家为此不断提升胡雪岩，让他获得了更多的锻炼机会。到了最后，这位于姓老板干脆打算让胡雪岩出任钱庄的“档手”，这个职务相当于现在的经理，也就是仅次于东家的二把手。

获得提升当然是件好事儿，要是换了今天，刚进单位的小职员没上几天班，就突然被提拔当了一把手，那高兴恐怕还来不及呢。可是胡雪岩偏偏就不领这个情，他的理由是这样的：“我不愿意早早地担任档手。因为当档手就须打理全盘业务，也就会隔断了和外界的联系。档手虽然地位高，收入也多，但是以统筹为主，不再负责具体业务。为了以后的发展着想，我宁愿继续做现在的工作，以便积累经验和才干，精通各项业务。”这就是胡雪岩当时对自己的情况进行理智分析之后做出的清醒选择。

胡雪岩出人意料的选择让东家目瞪口呆，他根本没想到这个年轻人能够考虑得如此深远而透彻。于是，他改变了当初的决定，提升胡雪岩为钱庄的“襄理（相当于现在的总经理助理）”，方便他尽快全面掌握钱庄业务。胡雪岩在这个职位上如鱼得水，素质和能力进一步提升。

三年之后，东家病入膏肓，即将不久于人世。他把胡雪岩叫到病榻前，仔细询问关于钱庄业务的各种事情，胸有成竹的胡雪岩对答如流。东家至此彻底放了心，也对面前这个年轻人心悦诚服，无儿无女的他召集所有的员工到场，当众宣布胡雪岩成为钱庄的继承人。胡雪岩至此为自己今后的商业帝国奠定了基础。

无论何时何地，少年得志都属于低概率事件。相反，江郎才尽的事情却是经常发生的。很多人凭借才干或者运气，就像胡雪岩一样，年纪轻轻就获得了身居高位、名利双收的机会，却经常半途折戟。之所以出现这样的情况，恰恰是因为这些人在得志之后不能真正认清自己，认清形势，进而迷失了正确的方向。假如当年的胡雪岩贪图暂时的名利，那么，他也就未必能够取得令后人瞩目的成就了。有鉴于此，胡雪岩经常挂在嘴边的一句话就是：“人呢，要有自知之明。”他所说的“自知之明”，说白了，就是要求比较客观、公正地分析自我、剖析自己，知道自己的长处与不足，从而头脑清醒地朝着自己的目标迈进。