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第8章 产业重塑（第1页）

第8章产业重塑

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

——雷锋

第1节

定位很重要

马云说：“在太极里，我最欣赏的三个字是定、随、舍。”

马云对“定”的解释是：“定”是一个企业的战略定位和布局。企业的未来将要如何发展，如何走得更远，定位和布局往往要比一味地努力重要得多。

“阿里加”的定位

当我开始创办企业，我的社会角色也开始发生转变。因为企业的发展与未来所影响牵动的已不再是我一个人或我一个家庭，它会影响我的企业和员工。

我要如何才能更好地驾驶“阿里加”这艘船，带领“阿里加”人驶向更辉煌的明天呢？

我觉得一个企业的发展，不能仅限于国内，要走出国门去开拓，事业才会更广阔。如果仅仅是在国内，就只能看到有限的市场，但是在国外会看到全世界的市场。“阿里加”要想把企业做好就必须打开思维、打开格局，走出去建立新的价值体系。

结束了英国进修的课程，我又飞到美国去考察学习，回来之后，我写了一本培训书，叫《总裁运营密码》，主要讲如何运营企业，内容包括：如何做战略布局、如何打造领导力、如何做股权机制、如何打造产品、如何设计商业模式、如何做顶层设计、如何做营销和销售等。其中有一个内容，讲如何打造合伙人体系。

合伙人体系的核心是什么？就是“搭平台”，因为企业的发展不仅要“创业绩”，还要搭平台，如果仅仅是“创业绩”

不搭平台，“业绩”做不大，但是有平台，就会让有才华的人聚集在平台上创造更大的业绩。

我根据市场的需求和“阿里加”自身的资源优势，为“阿里加”做了新定位和布局，将企业分成五个业务模块，分别是：教育模块、投资模块、金融模块、影视模块和慈善模块。

在实际操作中，我们曾“孵化”出了一些项目。比如AA咖啡项目。

AA咖啡项目源起于一位叫奚姐的人，她在参与我公司培训的过程中，安排她刚从新加坡毕业的女儿罗曼宣到公司学习。她说：“把我自己变优秀还不如把我女儿变得优秀成功。”

当她让女儿来参加学习的时候，她女儿说：“妈妈，我好不容易毕业了，为什么还要读书？”

奚姐说：“你在学校读书是在学习学校的知识，但是你出来学习，是学习社会的知识。以后你踏入社会我不会给你送车子，送房子，但是我会给你送一个‘好教练’。”

奚姐让女儿罗曼宣进了“阿里加”，一开始的时候罗曼宣很反感。

不久，罗曼宣的态度就发生了翻天覆地的变化。以后她把自己做咖啡的梦想变成了实际的项目，写了商业计划书，并开始操作。

最后，通过“阿里加”专家顾问团的打造，罗曼宣成功在意大利并购了AA咖啡这个项目，并在上海建立了总部，建立了AA咖啡旗舰店。

罗曼宣就是这样将一个非常简单的梦想变成了一个商业项目，将梦想变成了现实。

在企业布局中寻求发展

1987年，一家小公司在中国深圳注册成立，经过多年的努力奋斗，它在2014年获得有史以来的最高回报——入围“全球最佳品牌”，成为榜单上首个中国大陆品牌——这家公司就是华为。

那么，华为最初的布局和定位到底是怎样的呢？

华为在创业之初便把公司定位于“做世界级通信设备供应商”。

创业之初，任正非敏锐地发现了数字程控机的市场机会，于是迅速跟进，投入上亿元资金于1993年研制出自己的交换机——C08，这是华为在通信设备核心技术方面的第一次突破，后来他获得了初步的成功。

自主研发虽然是小小的一步，但对十多年前的民营企业来说，却是艰难的一大步。任正非曾在动员会上无比悲壮地说：“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”这种置之死地而后生的做法，使华为人下定决心，一定要研制出自己的交换机，为公司的生存和发展杀出一条希望之路。

1994年，华为参加亚太地区国际展，推出自主研发的万门机，抢先占领了市场；1995年，华为投入巨资和人力进行3G研发，掀起世界范围内3G研发的浪潮。直到1997年，华为又将自己的目标精准定位为一个通讯设备供应商，他们就是要破釜沉舟。

任正非说：“华为要做一流企业，就不能看什么赚钱就做什么。”所以，从选择做通信设备供应商的那天起，华为始终把自己的定位和布局放到通信行业。

现在，华为实现了当初任正非所提出的“做世界级的通信设备供应商”的布局。

要想把企业未来经营好，就必须要有很好的产业布局，因为产业布局代表的是一个企业发展的详细思路和规划。

“重塑者”的练习

不论经营企业还是经营人生，都如逆水行舟不进则退。