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3 1 模式一 借平台创业（第1页）

3。1模式一：借平台创业

农村市场是一个巨大的蓝海，但是对于人单力薄的创业者来说，想分得一杯羹也有很大的风险，借助平台创业无形之中就降低了创业门槛，提高了创业成功的概率，于是成为创业者的一种明智选择。借助平台创业成就了无数的村淘创业者，这些村淘创业者们将电商的触角下沉到了广大农村的每一寸土地上。

3。1。1村淘创业之“借平台创业”模式电商发展到今天，几乎已经覆盖了所有的领域，变得日益细分和成熟化，随着电商发展深入化和需求扩大化，农村电商也开始进入业界视野。

一方面，农村商品市场的层级过多，电商可以最大限度地去除中间环节，让利于民；另一方面，农村的特色农副产品和独特资源通过电商平台可以实现更广范围的营销和分享。这让电商业界意识到，农村电商已经成为新一轮的“风口”，特别是近期随着中国经济进入新常态和“互联网+”行动计划的推进，国家、地方政策对农村电商的扶持力度明显加强，阿里、京东、苏宁等大型电商在农村电商领域的投入量激增，物流、资金、人才培养等农村电商发展的瓶颈问题获得了很大突破。

阿里巴巴确立的未来发展方向有三个方面：一是跨境电商服务，二是大数据业务，三是涉农电商，其中涉农电商是关键。自2014年，阿里的“千县万村”农村淘宝项目蓬勃开展起来，阿里计划在投资100亿元，用未来三至五年的时间在全国县域建立1000个运营中心，在村级领地建立10万个村淘服务站，同时实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向战略。

另一电商大鳄京东则针对县以下的4～6级市场打造可为客户提供代下单、配送、展示等服务的京东县级服务中心。2016年以来已在江苏宿迁、四川仪陇、山东平度等多个县市迎来京东县级服务中心的开业，现在京东已经构建了700家县级服务中心，并招募和培训了15万名乡村推广员。京东计划到2017年拥有2000家县级服务中心，实现一县一店，覆盖全国。

对于广大的创业者来说，如今发展农村电商是一个大好的机会，电商平台的这些举措大大降低了创业门槛，更容易让农村电商创业者获得成功。对创业者来说，有一种创业风险较小、相对简单的村淘创业方式，那就是借助平台创业模式。

2015年夏天，阿里的“农村淘宝计划”来到山东莒县招募村淘合伙人，26岁的张龙艳凭借自己的坚定信心打动了面试官，成为岔河村的村淘合伙人。如今，张龙艳管理的农村淘宝服务站已经“无所不能”，服务项目包括代购衣服、家电、食品到充话费、水电费，她的收入主要依靠代购完成后的商家返点，收入也在节节攀升。

2015年8月，张龙艳听说农村淘宝招募合伙人的消息就报了名。26岁的她当时是两个孩子的母亲，6年前，为了给女儿做血管瘤手术，她和丈夫负债6万余元。张龙艳的丈夫是工地建筑工人，收入微薄，她最大的梦想就是改变负债的生活状态。然而，村淘合伙人需要懂互联网，有一些网购的经验，懂操作电脑等基本办公软件。张龙艳只有小学四年级的文化水平。面对这样一个难得的机会，张龙艳没有轻言放弃，她把自己那双因为割草磨得全是老茧的手伸出来给现场的面试官看。面试官被眼前这个姑娘的勤劳和倔强感动了，决定给她一次尝试的机会。

张龙艳报名回家之后就开始苦学打字，练习网购，练习使用基本的办公软件，在电脑前一坐就是十几个小时，勤学苦练之下她终于掌握了所有的基本技能，达到了淘宝合伙人的要求。面对这份来之不易的工作，张龙艳可谓付出了百分之一百二十的努力。

张龙艳依托的客户资源只有岔河村1200多口人，可开业仅三个月，她的村淘服务点的月均销售额就已经达到了4万元。

在阿里村淘计划中，像张龙艳这样依托大的电商平台创业的伙伴还有很多很多，他们不但改善了自己的收入和生活状况，也将一种崭新的生活方式带向千家万户，让越来越多的村里人享受到价廉物美的商品，为农村电商的普及和发展做出了卓越的贡献。

3。1。2村淘创业者成功法则

根据阿里研究院发布的数据显示，淘宝网的农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7。11%上升至2014年第一季度的9。11%。预计2016年中国农村网购市场将突破4600亿元，这是一个充满希望的市场。选择村淘创业，除了要求创业者要具备一般创业者的基本素质，如勤奋、用心地服务，增强自身素质，提高专业水平等，还需要创业者具备与农村市场相适应的一些特点

1．自身要符合村淘合伙人的要求

创业者首先需要向电商平台递交申请，只有满足一定的条件才有资格申请合伙人，例如了解互联网，了解网购，有一定的电脑操作基础和营销头脑等。上述案例中的张龙艳就是通过刻苦自学达到村淘合伙人的要求和标准的。

如今电商平台对于村淘创业者的要求进一步升级了，因为他们的工作不只是简单的农村代购，他们需要专职地在电商平台上替村民们选货、与卖家砍价和卖货，还要能完成网上代卖、缴费、本地生活等服务。现在农村报名村淘合伙人的70%都是在城市打工的农村大学生，阿里巴巴副总裁吴敏芝表示：“越来越多的年轻人希望返乡创业，目前农村淘宝合伙人的招募比例已经达到了一比几十，已经接近公务员考试的录取比例。”这说明村淘合伙人的素质在不断提升，在一批有理想、有干劲的年轻创业者带动下，农村电商才会更快地发展和普及。

2．培养农村用户的网购习惯

让广大农村居民也像城镇居民一样养成网购的习惯，享受电子商务的便捷和优惠，推广难度当然很大。因为农民的文化层次相对较低，他们对于互联网没有基本的概念，如何让农民接受电商并且养成网购习惯，是一大难题。事实上，农村用户因为地处偏僻，交通不便利，日常购物很受影响。如果通过网络，足不出户就能选择如此丰富的商品，那对他们来说吸引力会更大。只要创业者多用心，多思考，以适当的方式向农户阐明网购的好处，并且以持之以恒的精神和真诚的态度来做这件事，就一定会达到满意的效果。

张龙艳为了把网购的方式推广给村民，走街串巷、一家一户地推销，把整个村子跑了个底朝天。77岁的郝修廷因为腿脚不灵便，很难走到5公里外的集市上买东西，张龙艳就耐心地给他讲解网购，最终老人提出了购买一件中山装的购物需求。张龙艳认真地在各个网店中进行挑选、比对，最后终于选到一件性价比非常合适的中山装。这是郝大爷第一次网购的成果，也让他从此打消了对村淘的疑虑，从此，郝大爷时不时地就会找张龙艳帮助网购点东西。张龙艳靠着点点滴滴的努力，让村民们接受了网购。

3．用体贴、周到的服务赢得农村网购用户农村网购用户和城市居民用户不同，即使他们接受了网购的理念，在操作上也仍会存在问题，很多时候需要村淘创业者亲力亲为，帮助大家下单、收获、通知村民们来取货等。尤其是很多商品不如意、发生退货时，对于村民刚刚培养起来的网购兴趣则是一大打击，也会影响到创业者自身的收入，因为村淘一般是按照代购的数量来获取佣金收入的。

张龙艳刚开始做代购的时候退货特别多，尤其是服装类商品，看图片不错，可是一上身不是肥就是瘦，于是张龙艳自备软尺，帮助村民测量三围，这样购买的服装就不会因为不合适而发生退货了。做农村电商代购，要体贴、细致，能够从农村用户自身出发看问题、想问题，并且尽心尽力地去解决，这样才会不断地增加销量，赢得回头客。

如今，村淘合伙人的平均收入接近3000元，其中收入过万的村淘合伙人已经有十多个，收入5000元以上的合伙人比率接近10%。这些年轻人一头服务好农村，一头连接起城市，为农村电商用户提供了便利，也让农村电商的发展蒸蒸日上。

4．最优性价比是农村电商的不二法门价格永远是影响用户购买的最敏感因素，每个买者都希望让自己的付出得到尽可能多的回报，希望交易更划算，对农村用户来说尤其如此。不可否认的一个事实是目前农村消费者的普遍收入水平比较低，消费能力还比较弱，因此他们在采购中更希望能物有所值。这就需要村淘创业者认真地、用心地比价、挑选，在海量商品中找到最适合用户需求的那一款，了解了用户心理，再为之提供相应的服务会事半功倍。当然在日常选购中，村淘创业者还要做个有心人，积累一些针对性较强商家的信息，当销量达到一定程度的时候，还可以与卖家讨价还价。

5．适当进行营销推广

做生意需要有生意头脑，适当地营销也有利于代购业务的开展。做电商就是聚人气，我们自己买东西也有这样的体验，大家都说好的东西就也想买来感受一下。做农村电商的村淘创业者有一个有利条件就是面对的用户比较固定，都是村里或附近的村民，一件好商品可能还没到晚上就传遍了每一个角落，因此非常适合口碑营销。通过一些适当的、恰到好处的营销手段可以起到很好的推广效果。当然要注意的是不能功利性、目的性太强，常言道“有心栽花、无意插柳”，当给别人留下了好印象，也许日后有一天他需要买东西时就会自然而然地想到你。

河南新乡八柳树村的一位年轻妈妈田敬也幸运地做起了村淘合伙人。

2015年8月18日，她的服务站正式开业。为了稳定、增加客流，她想了各种各样的小点子，例如给村民提供免费剃头服务，她儿子小的时候都是她给理发，因此练出了一份理发的手艺，这时候恰好可以施展出来；夏天村民们喜欢在树荫下纳凉聊天，她就把服务站的空调开得足足的，吸引大家进来闲坐，买不买东西都笑脸相迎；她自己很喜欢吃红枣，于是便把一袋样品放在服务站，任村民免费品尝，结果大家吃了都说好，一打听才10元一袋，还很便宜，结果没几天她就卖出去了几千袋。

中国农村现在有近7亿的消费群体，这个庞大的基数将来形成的消费规模可能是十万亿甚至百万亿级别的；而且随着农村居民的消费能力不断提高，新的消费需求不断被挖掘出来，农村自身消费就是一个有着巨大想象空间的市场。现在的农村电商还处于刚刚起步的阶段，对于创业者来说是一个难得的机会。如今的大型电商平台阿里、京东都开启了农村电商的扶植计划，可以说是为有志于农村电商的创业者搭建了一个巨大的舞台。

在国家地方相关政策的扶持下，在各大电商平台的鼎力协助下，依托平台创业是一种相当稳妥的创业方式，谁能快速切入占领先机，谁就能在未来的农村电商领域占领一席之地。