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第九讲 新时代 读者的新需求（第1页）

第九讲新时代：读者的新需求

主讲嘉宾

樊登王斌

主持嘉宾

阎晓宏

特邀嘉宾

阎崇年吴尚之王秋梁鸿鹰尹鸿祝赵婀娜赖名芳王陆军任道远满向伟黎波王利明蒋晞亮程三国史妍薛晓源鲁唯贾立斌于洪恩徐智明杜建平卫鑫杨超闻鹏张桢宇赵杰叶子张权陈鹏新时代：读者的新需求

樊登（樊登读书创始人）

最近很多朋友在抖音上看到我，那个其实不是我们努力去做的商业推广。我们在抖音上没有花过营销费用。那是你在抖音上关注文化、教育内容时，看到我的时候就停留了一下，平台就会给你推。我们内容产出比较多，所以我们排得比较靠前。

我是2013年底从大学出来开始做樊登读书的。那时候，我发现这个社会有个痛点：大量的人都买书，中信出版社出了那么多好书，销量都不错，但是如果我问读了没有，大家都笑。买了就行了，包括现在大学生毕业出来以后好像也丧失了阅读的能力，这是我们最担心的一件事，而我个人是一个比较喜欢用阅读改变生活的一个人。

我最受益的时候是在中央电视台做主持人时，闲暇时就读《论语》，我用一年时间把所有版本都读完，就觉得整个人生变得淡定了很多，开心了很多，也喜悦了很多。接下来又用一年时间读《道德经》，还有一年时间读《金刚经》。

几部经典读完，发现比以前过得好了，后来我读了很多教孩子的书。

我儿子2008年出生，到现在11年，我没有对他大声说过一次话，不需要。

他成绩也很好，体育也很好，性格也很好，跟大家处得很好。我发现书里教的东西不骗人，书里教的东西是真的对你有效的。

后来有一次，我遇到写《正面管教》的老太太，我们俩有个一模一样的观点：如果你在教育孩子时觉得有痛苦，一定是因为方法错了，这是我们俩不约而同得出的一个结论。

所以，我发现读书真的能够改变我们的生活，读书真的可以带来特别多的益处，为什么不让更多人来读呢？后来我问那些学生们，说你们为什么不读书？他们说第一读不懂，第二是没时间。一开始我在办樊登读书的时候，很多人甚至大部分人的反应是：我喜欢自己看书，我不愿意听别人讲，别人讲了就变味了，不像读书的感觉了。这个其实是大家不习惯而已。我们回顾一下出版业的历史就会发现，出版的出现是由于有了印刷机，印刷机的出现颠覆了整个教会对于人类知识的统治，之前人们对于知识是垄断的，只有教会和贵族才有能力抄书。所以当纸质的印刷书籍在人类历史上出现时，那时候所有人的反应跟今天有人讲书的反应是一样的，说我不愿意读印刷的书，因为印刷的书没有灵魂。中世纪人认为印刷的书没有灵魂，其实印刷的书促进了极大的权力下放，促进了老百姓开始明白，才有了后来文艺复兴和启蒙运动的诞生。

所以，今天面临着移动互联网时，我们有没有可能找到一种新的方法，使得知识的传递变得更加高效和快速。

我经常劝对听书有偏见的人，我说你小时候上数学课时你为什么一定要听数学老师讲，因为你看不懂，你自己拿着数学书看，你学不会。

我们讲书时基本上不讲文学书，像《红楼梦》、莎士比亚等根本不讲，文学类的书籍就算读错了也是对的，这个叫一千个观众心中有一千个哈姆雷特。这个读错了没有什么问题，不同的年龄、不同的感受，这个没有问题。

但如果是一本怎么教孩子的书，你如果读错了，那你的方法就是错的，你得出的结果就会认为这本书没用。如果是一个关于算法的书呢？中信出版社出了很多很棒的书，中信出版社在推动人们关于复杂科学的理解，关于混乱这件事的理解，对于算法、对于未来的影响这件事上功不可没。

我原来是个老师，没有创过业，我的大量商业思想，我的创业思想就是从读中信的那些书来的。那书里面怎么讲，教别人怎么做企业，我就照这个东西做。

所以，我们是把我们从书中能够找到的工具传递给我们的受众。一开始大家很置疑，我们的起步非常艰难，这个叫飞机起跑曲线，所有指数型企业的发展都是这样的。您知道我们现在会员数多少吗？2600多万了！今年还没有到双十一，双十一之后还会更多一点。

通过这些实践以后，我们就发现，我们给用户的生活带来了改变。

在现代这个时代，大家会发现：用做广告的方式去卖东西已经不行了，原因是广告重心已经偏移了。过去广告资源特别集中时，大家都是靠打广告，那种组织发展形式叫作线性组织，它的特点是斜向上的线，所以你打的广告次数越多，你的收入越高，你不打了收入就下来了。但是现在这个时代，像拼多多、滴滴打车，它不需要依赖打广告，也可以指数型地增长出两三亿的用户。

指数型组织在于用户传播用户，一个用户觉得好，周围有一圈用户觉得好，带来的效果要比打广告好得多。我们的产品也借鉴了指数型组织的一些思路，用户觉得不错，他就分享，一个用户带来十个用户的状况非常多。但是我们不是传销，我们没有给他钱。我们给他积分，积分可以用来换书，但是这会给生活带来改变。

如果你做了一个产品，别人用了觉得不行，那可能要求退费。如果你做了一个产品，别人用了以后还可以，挺好的，那他不会退费，但也不会给你宣传。但你如果做了一个产品，别人特别感动，觉得真的不一样、真好，这样他才会努力给你宣传，他会跟别人说：“这个特好，你一定要试一试。”

在这个过程当中，我们怎么理解讲书这件事呢？我们做的是教育事业，我们不是商业。商业和教育事业有一个本质区别，这个区别是什么？

比如说我们一开始创业之初，我优先讲了很多亲子类的书，讲了10本左右以后，就有很多妈妈跑来找我们说，我最喜欢你讲亲子类的书，能不能多讲几本。但我就不讲那么多了。如果十几二十本亲子类的书还没有解决你的问题，那肯定不是书的问题，原因是你把听书当作自我安慰，你只有听书那段时间觉得自己是个好妈妈，听完又回到过去了。

这时候，你应该听一点达·芬奇传，类似于基因传，类似于复杂科学这样的书，或者怎么创业、领导力这样的书。她说，我是家庭主妇，我听这些干什么？没有人规定一个家庭主妇不能关心达·芬奇，没有人规定家庭主妇不能创业啊，你干吗非得让自己是个家庭主妇呢？孔子说，君子不器，不要把自己变成一个东西。

所以，我们的算法和抖音、今日头条是完全相反的。大家看抖音或者今日头条，比如说你喜欢看狗，它就给你推狗，甚至细分到你喜欢看狗打架还是撒娇，还是狗说人话，它可以判断出来你喜欢哪种狗。这是一种商业逻辑，商业逻辑的核心是满足，商业的核心是迎合，老百姓喜欢什么或者大众喜欢什么，我就尽量做这个东西满足对方的需求，这是商业的底层逻辑。

但是，教育不一样，教育的底层逻辑是改变。改变意味着，他如果从来都不关心科学，我就劝他关心科学；他从来不关心创业，我就劝他关心创业。帮助一些对某些知识不感兴趣的人，帮他拓宽边界，所以他会感谢你，把你当作成长的伙伴。

樊登读书最早时包括三个模块：事业、家庭、心灵，这是所有人都应该接受的学习和教育。现在慢慢有了历史，有了外太空，有了人物传记，有了复杂科学。