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第5章 随大流掏空了口袋从众心理影响消费（第1页）

第5章随大流掏空了口袋--从众心理影响消费

第5章随大流掏空了口袋——从众心理影响消费

广告中的性暗示迎合消费者心理

I心理学关键词：性暗示I

在信息爆炸时代，广告铺天盖地，如何争取消费者的眼球成了广告人苦思冥想的问题。让性感和暧昧的语言刺激大众荷尔蒙以达到加强记忆、从密密麻麻的广告中脱颖而岀成了广告人的选择。

但一味追求性暗示则易引起大众的反感，反而降低了产品的美誉度，不要为了出奇制胜的市场效果而以损害社会道德为代价，一定要把握其“度”，注意广告的品位与格调。那么应该如何把握性暗示广告的创意呢？

在表现上应把握一个合适的度——国外众多此类广告之所以能成功，除与广告发布环境有关外，就在于能将性暗示广告处理得很得当，在画面上讲求一种美感，而不是一种恶俗表现，同时能将广告中的人物形象与品牌的个性进行结合，真正体现了品牌的魅力。

要想处理好性暗示广告的尺度，有几点是至关重要的：首先是广告不应仅仅将画面作为吸引人们注意的一个手段，而应借助形象及主题体现整体品牌或企业的个性形象，形成风格。其次是广告所传达的信息要真实、单一、清晰，在主题及画面的处理上要能保持一致性，可以有夸张，但不要过分渲染。

要根据不同受众的心理接受度而使创意有所不同——比如老年用品的广告，由于针对的对象思想比较传统和保守，性感这一元素使用起来也要相对保守；对于少年儿童的广告，由于该类受众分辨是非能力较差，世界观又未成形，“性感”诉求很可能对他们产生不好的影响，因此也不适合使用性暗示广告；而广告如果诉诸的是比较前卫的时尚青年，由于他们比较乐于接受新鲜事物，对另类文化的包容性又比较强，性感的度就可以适当放宽。

性的元素要与产品有相关度一并非任何产品都适合通过这种方式表现，广告中的性元素必须与产品特征构成联系。如内衣、**、香水等产品，与性感信息直接或间接相关联可以借助性暗示的创意，达到满意的效果。

另外，性暗示广告的媒体选择也大有讲究。如一些有大量少年儿童订户的杂志就不适合刊登性暗示广告，否则会对青少年产生较大负面的影响。

从广告学角度看，性也是一种表现手法，只是这种表现手法对广告创意人员的要求更高。只有经得起消费者检验的性暗示广告才会对品牌起到推波助澜的作用，否则只能对产品美誉度产生反作用。

为什么没有更多人穿粘扣带的鞋子

丨心理学关键词：从众心态I

系鞋带是一件很麻烦的事情，很多人小时候都不得不在父母的帮助下费力地学习，而自从粘扣带的鞋子发明以后，就给人们穿鞋带来了很大的方便。不仅比原来系带的鞋子使用起来简单、快捷，而且还避免了鞋带容易松开，甚至把人绊倒的尴尬。有人曾经预言，粘扣带的鞋子很快就会取代系带的鞋子，并把鞋带赶出市场。

但事实上，至今人们还在使用着鞋带，而粘扣带的鞋子却依然只是占据着很小的市场，，。这是为什么呢？难道人们不喜欢这种更加方便省事的鞋子吗？

“其实这反映的是消费者的一种从众心态。心理学家认为，人们对于自己的直觉、感受、判断与行为表现都有自我评价的能力，当个体从事某项活动时，没有客观的权威性标准可供比较，往往以他人的意见或行为作为自身行动的参考依据。最早的时候，粘扣带的鞋子被广泛应用于儿童、老年人以及弱智者。儿童不会系鞋带，穿粘扣带的鞋子很方便，而且也方便家长给孩子穿鞋。而老年人行动不方便，弯不下腰，手指也不灵活，使用粘扣带的鞋子更容易一些。结果，这样所产生的一种影响就是让人们认为只有残弱的、无能的人才去穿粘扣带的鞋子。

社会现实是由多数人的共同信念和思想所构成的，人们总是倾向于把大多数人认为正确的事物作为判断的准则。当个人的想法或做法和所处的社会其他人相同时，就会产生“没错”的安全感。反之亦然。因此，为了使自己不与残弱的、无能的人联系在一起，人们便轻易不穿粘扣带的鞋子。

所以，即使粘扣带的鞋子可以给人带来方便，但是人们还是会坚持穿系鞋带的鞋子。

非理性倾向的教育消费

I心理学关键词：从众心理、竞争心理丨

随着社会的发展，知识经济时代到来，消费需要不断扩展，消费生活的智能化倾向也不断扩展，这就更加要求消费主体的智能化，才能更好地满足消费需要。为此，教育消费会成为消费者消费结构中的一个重要组成部分。

教育消费不同于其他物质消费和服务消费。其关键在于，它不仅能够给家庭带来预期的满足，而且具有潜在的不可估量的利益回报。正因为教育消费有着巨大的预期，同时还具有潜在的利益回报，所以教育消费的购买心理和行为是复杂多变的。

一项关于教育消费调查显示，目前家庭教育支出主要在孩子读书方面，不过收入对教育受出也有很大影响。另外，调查中还暴露了教育消费心理的非理性倾向。

如何引导消费者的教育消费？

针对上述教育消费心理和行为中存在的问题，必须从以下几个方面进行引导。

1。转变人们的教育观念——无论是家长自身的教育，还是子女的教育，首先要转变教育观念。一项对某地区的4所高校中走进大学校门的中国第一代独生子女进行的调査结果显示，这些学生在对学业的追求、对智力的自信心和在竞争意识上表现出自己的优势与长处。但另一方面，为国家社会作奉献的意识不太强烈、生活处理能力较差、缺乏冒险精神、自私心理比较重。

因此，要将教育观念由成名观转变为成才观，特别是对子女的教育，要由单纯地看学习成绩转向培养德智体能全面发展上来。